安利营销模式分析.doc

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1、遭遇安利玄子话说“防狼、防火、防传销”,不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友s(Sales)云里雾里的拉到他的兼职office,听了一晚上的安利，和大家分亨一下安利的做法。1,邀请客户我其实也很清楚，他们经曲通过美容讲丿朋、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客八。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产晶。可我还是去了，我朋友对我说，’‘有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了)，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当

2、时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自巴一•个机会，就和电视说bye去了。2,团队式销售而去了以后，那个经理止好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。首先介绍的一位男生F(Friend),首先用“家乡”开打话题。随后就转到了工作经历和奋斗经丿力。其屮要像我现身说法他是在原來的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何的高。后來慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极日标)这吋候，另一个角色B(Benchmark)岀场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方而，

3、做出了哲学层而的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。然后我转头问我的朋友S(Sales)有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没有，才來这家公司半年。榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆,形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。1,激将傑学每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B（Benchmark）小姐从人生哲学上來讲述四个象限的人理论。大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自lL的工作很窝囊，价值被人利

4、用，无论再高的收入，也是受雇于人’每天要花费吋问，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership的关系，这利*partnership关系建立在共同利益上。如果自C能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。另--个象限里而的人，大概是比较自山的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可,比如律师、诊所医生、设计师、照相帅等。他们也有不错的收入。但要话吋间挣钱。我的疑问是：他们有自C喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自山支配。有什么不好？B说的第三象限的人是

5、职业经理人。他们有很高的收入，有很大的工作压力，容易中年失业。我当时■提出的问题是，如果他自C的能力不随着经验和学习增长，那失业理所当然。但如果屮年能止自C更有价值，我想应该是有更多人追捧才对。B终于引出了人生终极境界。在第四个象限。是投资人。安利是对未來生活的投资。之后的生活大概被描绘成什么工作也不用做，就每天收很多很多的钱，到处全球旅游就好To的确，一个好的领导，要善于划大饼。我对我的刖友S说，这止好放映了人性的最根本点：不用劳动，可以有丰厚获得（其实我没有这句话是委婉地把''不劳而获”讲了出来）。学习一下（或者说了解--下）他们的模式Glister,用洗涤剂

6、來当口腔清新剂我很有耐心地來听介绍产品，是因为我也是做市场营销的°所以我想多了解一下别的公司的做法。我知道耍开始做产品演示了，我假装很恐慌地说，“不是耍给我做半脸测试吧？S帮我朋友上次做了后都皮肤起疹过敏了”。他们立即说不是不是。F（Friend）给我做产品演示。首先出场的是Glister,它是一种口腔喷雾。他首先用圆珠笔在我手上划了-•下。（早听过这个试验了°我相当有准备，知道他会用Glister來清楚笔迹）。F说，“我们都有这样的经验，皮肤被圆珠笔划了以后，就很难擦洗得掉”°我就假装很好奇地，用另一只手，抹了几下笔迹。很快笔迹全不见了。F比较着急，圆珠笔还没干

7、，所以也能擦掉。我说要等多长时间才能擦不掉呢？F转换了话题，继续试验。又重新在我手上划了一个小圈。我说“应该划两个小圈，这样可以做AB测试，更能看出效果”，F又急忙说，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上喷上了Glister,然后用纸擦掉。我说，述真是不错的洗涤剂呢。F又说，这个还可以对眼睛喷，眼睛会很疼，美女可以用来防狼。F又说，内含酒精。如果运动伤破了，可以用來消毒。Blah,blah,blah很多功能。然后我又从Marketing方面衣达我的想法了。我对F说：我个人是不太喜欢把洗涤剂当作口腔淸洁剂了。不过我理解这是一个多功能多利益点集于一•身的产品。现在有

8、的产阳走专