银行保险中小渠道经营分析报告发展规划

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1、银行保险中小渠道经营分析报告发展规划**中小渠道经营分析报告目录渠道整体业绩概况交行FIC业务专项分析中小渠道发展现状中小渠道发展规划*分渠道业务概况—规模、期交*排名渠道规模期交专职FIC1交行30194.45650.21477.02民生1911.9815.9198.03兴业695107.61.04光大673.291.228.45中信447.735106浦发312.532.910.47华夏148.2143.382.08广发26.9198.364.3　其他1434.6331.523.6　合计35844.47721.91884.7统计区间：截止2月28日截至2月28日，全系统

2、新单规模保费126.5亿元，中小渠道贡献3.58亿元，占比2.6%。中小渠道FIC业务1885万元，其中交行1447万元，其它渠道408万元，占比21.6%，比去年升高了10.2个百分点，从一家独大逐步过渡到均衡发展的业务格局。中小渠道业务概况—机构*◆交通银行业务贡献3.02亿元，其中江苏、北京、XX贡献了系统总量的32%；期交保费5650万，XX、北京、河南贡献了系统总量的30.1%；专职FIC业务1477万，XX、四川、青岛贡献了系统总量的38%，其余各机构总体发展较平稳。◆民生银行业务贡献1912万，北京、XX、云南占到系统总量的87%。◆兴业银行业务贡献695万，

3、厦门、天津、新疆占到系统总量的95%。◆光大银行业务贡献673万，黑龙江、河南、广西占到系统总量的54%。万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang4>#ff66ff'>分渠道银保业务概况—机构*◆中信银行业务贡献448万，河南、厦门、安徽占到系统总量的95%。◆浦东发展银行业务贡献313万，江西、江苏占到系统总量的95%。◆华夏银行业务贡献148万，北京、辽宁、XX占到系统总量的98%。◆广东发展银行业务贡献26.9万，辽宁、云南占到系统总量的98%。目录渠道整体业绩概况交行FIC业务专项分析中小渠道发展现状中小渠道发展规划*万一网中国最大的保险资料下载网.wan

4、yiwang#ff66ff'>交行FIC业务竞赛达成情况*截至2012年2月28日，“开门红”期间，交通银行WP项目XX人寿业务整体共计预收规模保费1965万，承保规模保费1609万，整体计划达成率24.7%。开单网点达到186个，网点实动率为83%。其中，50000P网点有33个，占比为17.7%，100000P网点有56个，占比为30.1%。全系统交行销售人力219人，人均件数3.7件，人均规保7.35万，件均规保2.0万。1、各机构计划达成数据截至2012年2月28日排名分行预收保费承保规模保费FICFIC计划计划达成　1965.41608.9650024.75%12

5、91.0254.636070.7%2101.791.714065.5%3246.8187.450037.5%4124.2103.928037.1%5115.0114.032035.6%651.249.714035.5%7259.3166.350033.3%8112.2104.232032.6%9194.2142.250028.4%1043.936.414026.0%单位：万元截至目前，XX达成70.7%，辽宁达成65.5%，处于系统前列；四川、天津、江苏、云南、青岛、陕西计划达成率超过30%；共10家机构计划达成率在系统均值以上。*1、各机构计划达成数据截至2012年2月2

6、8日排名分行预收保费承保规模保费FICFIC计划计划达成　系统1965.41608.9650024.75%1127.923.914017.1%1257.860.436016.8%13119.781.650016.3%1465.056.036015.6%1545.344.032013.7%1636.729.826011.4%1748.240.536011.2%1820.217.13205.4%193.03.01402.1%200.80.81400.6%210.70.71400.5%220.60.62600.2%单位：万元山东、吉林、山西、大连、江西5家机构计划达成率在10%以

7、下，远远低于系统均值，要引起注意。*万一网中国最大的保险资料下载网.wanyiwang#ff66ff'>2、人均件数、人均规保（二月）数据截至2012年2月28日排名分行总人力件数人均件数规保人均规保　系统2193651.67694.303.1716284.6732.835.4727294.14142.2220.3234133.2517.464.37412373.0830.142.5157202.867.021.0068212.636.630.8378212.6332.644.08812302.5095.907.9