银行系保险与非银行系保险银行保险渠道建设建议.doc

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1、银行系保险公司我们称之为亲兄弟非银行系保险公司我们称之为哥们亲兄弟不能讲的话；哥们之间说着可太方便了,是吧，你懂的。纵观这几年保险公司的变化，合并的合并，变更股东的变更股东f强强联合，但是中间不乏也有另类公司_战崛起，公司无论大小,渠道看到的经营的多时,难免会对其他渠道用力不够，人员物力乏力。现在的股东为银行的保险公司,渠道建设适不适合您的整体运营,要思考一下了，是不是有了不太好的声音,如何解决,还是渠道建设非常好,如何发扬的更大一些。银行保险渠道经营:公司战略方向,定位极其重要:标如何制定,依据什么制定f如何分解任务目标，年度季度月份周业绩报表报表内容的制定,带着问题谈业务。银

2、行定存的30分之一已经是足量销售；换言之3.3%O现在布局结构基本就是1+3或1+4一家财险三家或者四家寿险你家能卖多少就看别的条件了，产品线结构适不适合您的合作伙伴,了解对方的储蓄量；就能算出银行网点能够做出多少的业绩,人员：细节决定成败；态度决定一切~~关于银行保险工作十八字工作总结:一切源于沟通,沟通德大下关于培训:公司产品保全关于业务：启动引导推动关于个人：能力态度高度渠道建立:渠道建设:ABC角色A:直接对分公司总总部总银保总夕卜联业务主要职员B:主体公司总，跟进内部处理主要职员渠道经营主体策落。根据公司要求制定方案,及时沟通渠道长A。C:渠道督训人员,沟通总（分）公司

3、培训建设,渠道内部建设，培训方案实施,业务督导培训f指标制定,监督完成。协助A外联。渠道整体督训小组人员关于团队建设：能智体能者居前智者居侧体者居后激励方向方案的重要性战略兑现的实施,时间节点尤为重要。