银行保险渠道开拓与网点经营经验分.ppt

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1、渠道开拓与网点经营经验分享万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓一、支行层面合作共识★中间业务收入大幅提高，缓解考核压力★长期服务，提高客户忠诚度★客户理财需求★外部环境大势所趋沟通、共识、协作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓二、合作模式的创新★支行层级业务启动大会前期共识：行长、主任、理财经理沟通铺垫参加人员：全行员工会议形式：保费认购、现场竞标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓二、合作模式的创新关键点：现场认购氛围的营造行长见证（领导的压力和积极表现的动力）奖品设置（多样性）万一网制作收集整理，

2、未经授权请勿转载转发，违者必究竞标书产品保费竞标十年期交产品（鸿丰10年交除外）20万美满人生3年期交30万鸿富、美满人生鸿丰期交、康裕鸿丰B50万竞标奖品（价值4000元）竞标数码产品旅游路线旅游券等值现金自选奖品竞标人：＿＿＿＿＿＿竞标见证人：＿＿＿＿＿＿竞标时间：竞标项目：竞标奖品：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现场竞标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓二、合作模式的创新★客户服务形式产品说明会：如温泉之旅渠道开拓★工行支行温泉之旅企划案的制定:活动时间（3月1日-31日）保费目标（1000万）参加人数（40人）万一网

3、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开拓活动费用活动流程活动过程的控制活动效果的评估万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究网点经营一、善用培训★先沟通观念再教方法和技巧★解决销售过程中的实际问题★持续的培训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究网点经营二、网点销售模式的创新★流动式销售网点进行产品说明幻灯滚动播放，吸引客户兴趣万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究网点经营二、网点销售模式的创新★理财经理个人专场、网点专场产品现场推介会网点进行形式简单费用投入少，产出相对较高万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

4、究网点经营★理财经理个人专场(参加人数5人、保费50万）★网点专场（工行分理处、7位客户、现场签单期交46万、全部实收）网点经营三、理财经理与柜员的配合★话术的配合★利益的分配万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究网点经营四、对客户经理的要求★信心的建立产品、柜员、客户认同度★专业知识、销售技能与技巧★持续的业务追踪能力对网点、对客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究网点经营四、对客户经理的要求★培训能力的加强★公关、沟通的艺术★长期规范经营的理念谢谢！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究