食品公司招聘方案建议书

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1、序号：WZC0501-20110729山东旺旺食品有限公司招聘方案建议书行业现状分析食品工业是人类的生命产业，是一个最古老而又永恒不衰的常青产业。随着经济发展和科学技术的进步，食品工业取得长足发展。尽管新兴产业不断涌现，但食品工业仍然是制造业中的第一大产业。食品工业的现代化水平已成为反映人民生活质量高低及国家发展程度的重要标志。该行业主要呈现以下现状：1该行业偏重营销致胜。2、品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性以及可行性。因此，必须在品牌建立之初，对企业识别、产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统的整体规划。品牌

2、命名上必须抢占制高点，根据竞争性理论策略的植田T理论，借助一个有影响力的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。3、品牌形象和产品口味是关键。4、试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。5、单以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势人才现状分析从年起市场营销岗位就方兴未艾，而且该行业大量

3、的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并不多。因此，相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。另一个方面，在整个行业表现出对品牌建设热情不减的时候，不少大型的快速消费品企业却转而开始关注产品本身，所以相关人士认为，在2011年有关市场类产品方向的人才将成为最大缺口。一方面该行业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业的生存至关重要。伴随着该行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另一方面该行业销售类人员通常占企业员工总数的30%以

4、上，每当行业对人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。特别是大量需求一线业务推广人员和销售人员。由于需求大，缺口大，快速消费品行业的薪资增长较快。专业机构的薪酬调查显示，预计该行业今后的平均薪酬将超过计算机行业。销售人员招工难的原因1、销售人员底薪较低，主要收入靠提成，由于急功近利，应聘一段时间后如果利益没有得到最大满足便又迅速跳槽，从而导致销售人员供需市场的恶性循环。2、许多销售人员不注重自身的培养与发展，销售能力难以提高，而企业又怕其流动性大，不愿对其投入培训资金，因此造成其认为不受重视而再流动进入门槛较低，销售人员良莠

5、不齐3、招聘无非几种结果：要么是企业看不上求职者，要么是求职者别人看不上企业，还有一种当然也是大家都希望的就是顺利看对眼的时候。现在大多数人也都很浮躁，不断的换工作，尤其以销售人员这个岗位最不好稳定4、80后、90后员工稳定性差。现在的打工者有很多都是80后、90后的孩子。好高骛远的心态使得他们宁愿不工作或者，有的宁愿选择一份轻松的赚钱少的工作也不愿意去做累并且有压力的工作。解决问题的基本途径：表面看，解决企业招工难问题似乎很简单，就是增加工资、提高福利。但提高工资、改善福利，企业就将面临利润减少，甚至亏损和破产，而拒绝提高和改善，

6、企业又将面临关门。面对招工难这一现象，企业不得不考虑如何招人和留人，反思自己的人才观念，真正做到“懂招聘，会留人”，因此，正视并重视招工难现象，把“招聘、留人”作为管理活动的重要部分才是问题解决之道。总的思路就是‘开源节流’!1、积极拓宽招工渠道，并建立一套完整的人才招聘体系，做好人才引进。企业发展，人才先行，这样的理念想必现在的企业都能熟记于心，但是并不是每个企业都真正做到了。人才是第一生产力，毋庸置疑。2、完善薪酬体系,薪酬是对于公司员工进行激励的重要手段和方式，需要通过有效的合理、透明的绩效考核制度把员工薪酬与工作绩效捆绑在一

7、起，做到多劳多得。公司应保持薪酬市场化，即依照当地社会经济发展水平，并随着公司的发展相应提高工资福利待遇。3、修整考核制度。在员工绩效考核上方法不够科学，员工易产生不公平的感觉，引发不满。员工绩效考核可根据岗位、能力、绩效等多个维度来评估工人的工作。4、建立培训体系，是每个员工都有学习的机会，发展空间广阔旺旺食品岗位及要求销售代表：（区域销售）12名，20-40岁，高中以上学历，男女不限，试用期3个月，正式聘用后月薪1500元左右+提成，要求吃苦耐劳，有工作经验者优先录用。月休4天，缴纳五险一金。旺旺食品招聘方案建议项目服务方式服务

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