网店推广营销策略

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网店推广营销策略世上有千万条道路，条条道路通罗马，但也有死胡同，任何人都走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你，也不是别人说没用-的方法就不适合你。那要怎么选择呢?任何方法都要做到极致，不是简单模仿，不是表面工程，不是形式主义，而是一钻到底。都说生意不好做，都说万事开头难，其实难就难在这个摸索的过程，可能是很大的浪费，也可能毫无收获。可能中间有一个用户对你网站了解认知的过程，这个过程如果没有职业团队的引导，只得所有方向都去尝试，不是一天、两天，不是一月、两月，而是半年甚至一年才能了解基础的推广方法，而针对有效的推广方法这个周期可能更长……我们拥有经验丰富的网络营销团队，该团队拥有上十年网络营销经验。让你的推广见效期由一年两年，一月两月缩短至一周至两周，只要你有足够的执行力，度过这这个惨淡阶段，就将迎来之后的光明。一、推广策略草图什么是推广策略草图?就是一个大的全方位的蓝图，就像盖房子，要先设计好结构框架、水路、电路、家具摆放、通风等基本要素。同理，网店的推广也是一个必须提前设计的复杂工程，包括推广渠道、推广内容、推广人员、时间进度等等。如果你仅仅考虑一个或者两个方面，那你的策略一定会失败，至少不能完全实现。二、推广方式分类目前网络推广方式广域的可以分为线下推广和线上推广。线上推广概念：线上推广主要是针对网络社区，论坛，论坛、博客、知道问答、搜索引擎(seo关键词优化推广)、QQ、qq群推广、微博推广等等。优点：成本低下，覆盖面广，受众群体为数十亿网民；缺点：在广告遍地的今天用户信任度较低。线下推广 概念：是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。主要是得利用身边自身资源进行推广，包括宣传单页发放、名片发放、海报张贴、亲朋好友宣传、校园学生代理等等。优点：宣传效果见效快、用户信任度更高；缺点：覆盖面小，受众群体只为本地三、网站营销方式之线下推广1、网站线下推广目标线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。2、线下推广整体方案2.1亲朋好友宣传你在网上开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。既然亲朋好友都知道你有网店了，那么就请让他们帮你宣传吧。长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？?1、总是将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。这样潜在的浏览者就有可能看到它。2、将网店的网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网店的好方法。3、您甚至可以把网店名称及网址印在您车子的侧面或后窗上。不要忽略身边朋友的力量，你告诉十个朋友，十个朋友告诉，每人再告诉十个朋友，这样的金字塔形势扩散，会让你的网店在很快的时间内让身边的人熟知，并且对你网店的信任度几乎是百分之百。信任度高了，购物的机率就更大了。2.2网吧合作推广 网吧其实能利用起来的话，效果也不错，如果能把浏览器首页设为我们网站的首页的话就最好了，如果不行的话，还可以花钱买墙上的海报（一般可以买短期的广告，到期后一般也没有别的人来做广告的。老板一般也懒的给撤下来，如果能跟网管或者老板等负责人拉上关系，就可以花很少的钱。海报广告：在网吧收银台或者入口张贴网店宣传海报（另外：海报的方法还可以在汽车站等地方，做下广告，效果也还不错的。我看到过一些人才网就这样在做（因为像发展的不错的城市，特别是沿海地区的，很多外来的来找工作，看到这样的广告，你的站就会给他很深的印象。第一印象往往很重要。）桌面广告：将网吧桌面背景打上网站的地址IE广告：通过网吧管理员，将网吧所有电脑IE主页设置成您的网址，让用户在打开IE第一眼进到的就是您的网店。另外一种就是打开IE，实现跳出广告页面推广网店。网吧里进行一些小礼品赠送，当然小礼品上要印有你的网店广告或者吸引人眼球的东西。例：高校毕业前夕通过网络找工作的比较多，学校周边网吧和学校机房可以进行网吧广告和桌面广告。2.3小区DM推广向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机。注意，这种宣传单设计非常重要（可自己请朋友制作也可向总部申请，总部配合你制作宣传单页），要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。宣传单附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内注册的用户赠送相应的小礼口，或者包邮、送购物优惠劵等。2.4糖衣炮弹宣传（红包发放）将网店的一些红包购物劵信息，比如优惠劵直接发放给亲朋好友或者更多的人，商品是好，买家又喜欢，又能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。拿到些红包购物劵的朋友肯定会在某一时间买件东西花掉它。一个愉快的心情购物心情是花钱买不到的，自然买家就会记住你！2.5礼品广告环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网店相关信息。台历挂历，在上面印上网店的信息。鼠标垫，印上网店信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放。它是每天提醒人们参观你网站的好方法。 也可以可以在周末或者节假日，在热闹的广场或者商城，送印有网站信息的一些小礼品，比如在小孩比较多的地方发放一些气球，在气球上印上网站网址。小孩都会欢喜的带回家。2.6DM宣传册找些电脑维修，酒店宾馆预订，送外卖，送水，送蛋糕等生活服务的商家。给他们在你们的A4大小的宣传册上做上他们的广告，收个一百元一次，为防止竞争激烈，可以同性质的行业，只放一两家。每次发放宣传册一两万张，每隔一个月或者更久发放一次。一分三折的宣传册印个两万张，便宜的话也就两千元左右吧。宣传册上除了这些常用的生活信息之外还可以拉些赞助，在另外一面，印上城区的地图，这些赞助的企业和商家可以在上面有显示，也可以在上面放上他们的照片。提醒：主要看你的执行力和宣传册的实用程度了，好的话，发下去，就不太会被当垃圾广告扔掉了。做的好的话，既能赚到钱还能宣传了你的网站。做的不好到话，就当花钱发传单了。另外也可以印制属于自己网店的独有宣传单，一张也就几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户进行发放。2.7校园推广现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个网店校园总代理什么的）发套资料，发一些海报，让他去宣传、推销，赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力，学生会一传十的。海报还有宣传资料可以针对：职场1+1每日介绍一种生存技能，改变一个职场坏习惯，生活小方法等等推广方式，单页的形式发放到每个寝室。2.8名片推广可以找送外卖之类的用名片比较多的人合作，可以给他超低的价格，或者免费印名片，只要在名片上附带上我们的网站和网址就可以了，这样也是互惠互利的（那种四五元一盒的名片就可以了）。还有就在自己印些名片，在跑业务，参加活动的时候养成给人名片的习惯，久而久之也不错的。2.9纯净水广告订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和送水商合作，在桶身上贴上广告，并支付极少量费用。 2.10路边灯箱广告以公交车站台灯箱及餐饮，大排档，夜宵摊位为主，为餐饮店主免费送一个新的灯箱外布（成本大概在三十左右），在灯箱底部加上你的网址，这个广告很可能会在那里呆半年，一年，甚至更久。以上十点是线下推广比较行之有效的方法，当然线下的在生活中不光以上十点，大家可以利用自身人脉等一些资源，实现更多的推广方式。四、网站营销方式之线上推广一、网站线上推广目标线上的推广活动会使网站更面向全国数十亿网民，真正让网站在互联网的所有角落遍地开花，以多种形势让消费者对网店进入一个，了解→→认知→→信任→→购买的过程。能持续的提高网站人气与知名度。1、搜索引擎提交统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效提交搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；提交搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪提交效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。这些收录常常需要一些时间。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站链接广度。>>>>各大索引擎提交入口见附件<<<<4.1搜索引擎推广国内著名的有百度（Baidu）。是通过从互联网上提取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户。可以分为以下（1）竞价推广：竞价是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式。也就是说，竞价是需要用钱来做排名的！竞价的好处：1、竞价挣钱相对来说比较快，主要都是现金交易，当天就有收入，做竞价最简单的方式就是复制别人的成功。如百度推广。2、做竞价最大的特点，那就是就是现实产品在网络中的销售，其实网络仅仅是一个广告媒体而已，所以核心还是看你的综合的商业眼光，你的情商，你的产品包装能力，你的市场把握能力，相对来说，对网络知识要求是最少的，却对商业能力要求是最高的。 （2）seo推广：SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。简单的说，打比方你在百度搜索“手机”，排名在前面的都是通过seo推广起来的。这样你的网店通过搜索引擎来的流量不可小觑。4.3论坛发贴推广，赢得更多客户光顾。（推荐）整理50个人气最旺的相关主题论坛进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。发贴是最常用，也是最廉价的宣传方式。目前国内大型论坛不计其数，估计几万个是有的，人气很好的论坛起码也在上千个，好的广告贴一下子能为你带来上万个有效的访问者，成功的贴首先不能让斑竹发现你的意图，我们的意思是千万不能让人明显看出这是个广告贴，广告贴会被版竹删除的，网民对广告是很反感的，更不要说是去访问你的站点了。所以不能发纯广告贴，要动动脑子，发软文式的广告贴子，图文并茂最好。举个例子：这里有家网站是销售化妆品的。贴子标题：郁闷啊，郁闷啊...请爱美的MM帮忙贴子内容：老婆不懂化妆品，20多岁的人基本上没有化妆过，昨晚心血来潮问我关于化妆品哪种品牌比较好，我哪里知道呀，我们部门全是男的，没有人知道。我太太油性皮肤，虽然皮肤白，但是脸上常有豆子，看起来很明显，所以选择去痘美容产品。我想在网上购买，朋友介绍了一个不错的化妆品品网站，不错，不过上面商品太多，那些牌子我基本上不认识，更不要说价格了。地址：www.******.com我想有懂化妆品的MM帮我了解一下哪个品牌比较好，看一下这个网站的价格是不是比商场优惠。还有常网上购物的朋友帮我看看这个网站信誉怎么样？应该怎么分辩网上商店的信誉？先谢谢大家啦，我下午来看看跟贴哦。上面的广告就是一篇软文。软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告” 陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。你也可以依据自己的经营项目和特色自己可以编写数个，或者也可把这样的任务继续悬赏于百脑汇上，让威客们为你创作，多人中标，选上即中，这种在威客网上发布任务，同时也是对自己店铺的宣传。贴在哪？我想应该贴到关于您的产品相关的论坛，时尚话题的论坛，穿衣打扮消费类型的论坛，买卖导购网，网上商店网站及地方各类大大小小的网站，如此等等。这样的论坛太多了，一搜一大筐，自己慢慢来贴或者跟贴，肯定会有效果的。举个例子：网店中国，另外还有买卖货导购网这类网站也是不错的一个网店推广网站，当然一些小的网站也有不少客户群，也请认真把握。>>>>国内各大论坛地址见附件<<<<4.4QQ群推广法（推荐）用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网店。平均50个QQ乘以每个QQ加入50个群乘以每个群50个人=75000人观看。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店www.******.com上的精彩内容在群邮件中推荐。QQ推广需要注意的地方：1、在QQ群发布（不能在同一个QQ群上重复发布)2、选择的QQ群必须是高级购物群（购物群种类不限），QQ群总人数至少100人，在线人数30人以上。3、将指定的内容发送QQ群群邮箱，同时发到该群中，切记二者缺一不可。4.5收藏夹推广法（推荐）把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，然后网名再收藏。达到一传十，十传百，百传千的目的。>>>>网络收藏夹地址见附件<<<<4.6博客推广法在一些知名博客网站上注册帐号并开通博客，每天更新博客文章，博客名取名为你网站的名称，没事就去加一些好友，去关注一下别的博客，别人也会回访你的博客。一、百度空间，谁都可以没有，百度空间不能没有，百度空间流量可想而知的大。 二、天涯博客，此博客位高权重，google对其非常信任，其天涯的问答属实效果也是上佳。三、网易博客，网易博客外链第一时间被收录非常多。四、新浪博客，大家都知道，百度比较喜欢新浪的价值，所以这个博客不能松懈。五、搜狐博客，搜狐博客权重同网易，新浪，等基本可以经肩六、凤凰博客，这个博客外链资源还是非常有价值的，不过管理比较严，不可过度广告。七、windowslive，新站被google收录，非他莫属。笔者的新站好几天没收录，被他一刺激，2个小时收录。八、和讯博客，此博客百度收录相当快，广告效果明显。九、网商博客，就是阿里巴巴博客，这个博客超级亲google，你的文章被google抓取的时间超级快，一般都是几分钟。十、中金在线，这个博客是金融类的，你的文章出色的话，google咨询等着你，就这么牛。>>>>更多博客地址见附件<<<<4.7问答推广法目前网络问答人气比较高，大家在有些问题解决不了的时候是不是常到百度知道，soso问问等一些知道平台提问呢，然后就会有人给你解答;大家可以结合论坛软文推广的方式在问答里提问题，然后自己解答。或者回答别人的问题，然后适时的带上自己的网站名称或者链接。像百度知道.soso问问，雅虎知道，新浪知道这些权威问答带来的流量都是很大的。但权威问答审核机制比较严，链接一般发不上去，所以大家尽量把网址带在参考资料里。或者直接写上网站名称，让用户去百度搜索你的网站名称。>>>>更多问答地址见附件<<<<4.8QQ空间加QQ签名把昵称和签名改成网站地址，QQ空间可整理一些关于某些产品的图片链接，发到空间日志，你QQ上的好友基本都会同步到他们的QQ空间动态里。记住空间不要设置访问权限4.9贴吧推广 其实贴吧推广带来的IP也是很可观的，记得以前看过某推广名人写的文章，他最开始就是做贴吧推广的。最高的时候一天能给网站带入超过几千的IP。相信这个IP数量任何人看到都会眼红。但是我觉得我们也可以做到，不过，贴吧推广是很有难度的。我去过百度的一些贴吧，里面的管理员对广告贴的审核是很严格的。经常一个广告贴刚贴出去便会被版主直接给删掉，这就增加了我们做推广的难度。但是，这样反而说明了只要我们的推广做的成功，那么带来的IP肯定是可观的。所以就需要我们以当时的实事入手，找到一个号的切入点，带动大家讨论或者围观的兴趣，再巧妙的加入我们的广告。如果一个贴子保持一个月，基本可以为你带来200IP-1000IP/天，算下来，30天就有接近3万人.4.10微博营销微博的火热大家有目共睹，微博营销也自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。对于企业微博营销来说，是不会浪费这个资源的。>>>>微博地址见附件<<<<4.11电子邮件推广用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网店，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。4.12电子邮件自动回复推广法就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去4.13推广联盟推广法单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网店的时候，顺便也捎带上别的网店。用同样的劳动，得到更多的收获。4.14供求信息平台推广许多B2B、B2C等网站都可以免费发布信息的，只用注册一个帐号，然后添写好相关信息后就可以发布产品，信息。效果也是不错的。4.15分类信息平台推广 国内比较火的如赶集，58同城，列表网，老客等等，这些网站的流量都是相当大的，发布一条信息后基本在百度搜索都会排在前面，并且审核机制也不是太严格，可以留下网站链接。多注册一些帐号，一个帐号二天发布一条信息。一条信息，最少能为你带来10个用户，100个帐号可以带来1000个用户。>>>>分类信息平台见附件<<<<4.16病毒性营销病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。如：推广注册人数达到10人后享受购物总成交额直减5元。50人减60元等等以上为推广效果比较直观明显示的方式，另外还有更多推广方法请大家查看附件>>>>网络推广方法大全(如不清楚，可以百度查看相关教程）<<<<关于推广计划无论你想做到什么程度，只要不是抱着试试看的态度，想做好，无论几个人，哪怕就一个人，你也要做好推广计划，否则就谈不上推广，工作很难有持续性，没有持续性的工作就没有成效。推广计划是整个推广策略的核心，就像是人的头脑，而执行力则是四肢。推广计划一般是按时间先后来制定一系列的推广措施，包括年计划、月计划、周计划、日计划。年计划基本上是一个大框架，就是打算一年内投入多少资金在推广方面，要达到怎样的效果，也就是-要实现多少利润。 月计划要比年计划愈加-详细，要涉网上开店及到每个月分别以什么为主题推出什么样的促销活动，需要哪些产品作为支撑。周计划比月计划更细一步，每周完成多少篇软文，发到多少个论坛，带来多少流量和交易量。日计划则是周计划的具体执行安排，每天分别做什么。越是到最后执行层面，计划越难做，也越难控制。因为实际执行过程中一定会遇到很多繁琐的事情，让你有足够的理由改变原来的计划。所以，要在起初的时候先做好两三个不同的计划方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在执行过程中根据具体变化店长信息加以修正，通过一个季度的时间一定要制定好一个完整的计划方案，然后就要在执行过程中严格履行各项任务了。关于推广内容另外推广内容主要是根据推广计划来的，比如你打算在元旦、春节、情人节期间搞什么样的特色促销活动，就必须考虑通过哪些推广渠道去宣传，宣传的形式是什么，软文广告，硬广告，还是图片，还是文字，还是视频。图片的话，是动态的还是静态的?视频的话，用什么样的镜头表达什么样的意境?这些都是很细节的问题，哪怕一句广告语，可能要花掉你几天的时间，经典的广告语可能是半秒钟时间里一闪而过的灵感，或者从几十个、几百个创意中提炼出来的那一句。这些都要提前做好，并且尽量形成统一的风格，让别人一看就知道是你的广告，这样才能达到反复刺激、加深印象的作用。但也别忘了，推广内容是为了服务于销售，如果你是个很大的品牌，可以是很空洞的形象广告，但大多数情况下，你还是要空滤到能否击中消费者心理的要害，让他们有点击进来看看的冲动。任何广告或者软文，都要立足受众的需求这一点上，要么是消费者的需求，无非是个性、便宜、质量、赠品这几点上，要么是对读者有实际帮助的内容，比如卖家经验等等对消费者的需求和自己的诉求点进行了深刻分析以后，你才能实现真正有价值的创意，否则即使炒作得天翻地覆，对销售一点帮助都没有，也是徒劳。见过这样的朋友，创意很多，每次都能带来很高的阅读量和回帖量，但来到店铺的却很少，成交的就更没有了，这样的创意实际上是很好的，但没有抓住自己的中心，也就没有抓住顾客。推广总结： 从广义的角度来讲，推广策略包含太多的内容，任何一方面都值得仔细钻研。从狭义的角度来讲，任何规模的推广计划，都要依赖于一天天、一周周的具体实践，只有把小事情执行到精致的程度，才可能实现大的策略。从新卖家的角度讲，不要把自己当做是新手而找理由不去整体思考推广的方方面面，不去做细致的计划。从一开始就要把你的网店当做一个严肃的、复杂的、长久的事业来对-待。推广没有捷径，别人也没法告诉你具体的答案，只有在前辈的指引下自己一步步走出来，找到适合自己的道路，才是真正意义的成功之路