网店初期推广营销策略

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1、网店初期推广营销策略网络的发达让越来越多的人开始运用网络消费，也使得越来越多的人开起了网店，我们如何能够让客户在茫茫人海中找到我们的店铺，能够让客户知道我们，那么，这就需要我们去做各种各样的推广，当客户知道我们之后，又要如何在众多相同网店之中，相信我们并且最终选择我们。网店的推广——运用一定媒介，有机会进行的网店传播广告活动，简单说就是让客户“知道我们”。网店的营销——客户上门后，利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”。一、分析客户世界知名企业IBM将自己的客户分为：第一种：已经购买IBM电脑的客户；第二种：购买竞

2、争对手产品的客户；第三种：还未拥有个人电脑的客户。同样，现在我们可以将我们的客户分为：第一种：购买网上同行商品的客户；这说明这个客户需要我们的产品，他有可能成为我的客户。第二种：还没有购买过同类产品的客户；没有购买过同类产品的客户并不代表他就不需要我们的产品，举例来说，一个女孩子一般来说不需要剃须刀，打火机，但是在特定的情况下，他有可能会有需要，比如说逢年过节的时候，她很有可能会买这些男性用品给自己的亲人、朋友或者爱人。因此，看似不需要我们产品的客户，在特定情况下也是需要我们产品的。只有把我们的客户有效的分成这样两类，才能更好的为我们网店的

3、开业和以后的推广营销做准备。二、网上销售——金字塔模式金字塔最底层，首先，如何利用网上推广，让买家看到我们；接着利用网店营销，促销活动，来吸引客户进入网店；然后运用一些促销手段促使客户下单成交；成交以后并不代表我们的工作就已经完成，我们还要通过一定的感情营销来让客户记住我们，增加客户对我们的粘性，让他成为我们将来持续的固定客户、老客户，一买再买，使我们的金字塔越来越大。三、网店的推广目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都流失了大量的网络商机。除此以外，就算在网上购物的客

4、户，流失率也很大。如何才能留住更多的客户，如何才能稳定住网上销售的营业额？必须掌握住网络推广的几个“命门”。A.搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让潜在的客户利用搜索引擎迅速方便的找到我们的网站，而不用花费任何的费用。可以把自己的网店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。B.论坛推广在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。论坛是不让发广告的，所以要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览

5、网店的顾客多了，才能增加销售量。C.QQ推广，MSN推广QQ推广包含两个项，一个是QQ群推广，另外就是QQ群邮件推广。QQ是现在最流行的聊天工具之一，同时，在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品，有效的发宣传邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。利用QQ群发店铺的推广信息，要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。D.博客推广利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。并且加一些人气高的博主，增加网店的点击量，从而增加销售量。E.视频

6、推广在一些视频网站做视频，介绍自己网店，增加影响力。A.网站推广去一些网站上进行推广，如：百万网店，诚信网店，找店铺等。B.付费广告推广如：阿里妈妈广告推广网店阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够更加灵活的选择加盟网站投放广告，花费便宜，效果不错。C.采用人脉推广和搞体验活动推广人脉推广主要通过自己的人际关系，通过自己客户的人际关系，让自己网店的产品得到最广泛的宣传，如果有预算可以搞搞活动进行推广。四、网店的装修1、网店商品不要发布重复信息，避免造成客户的不信任感。2、标题要简单明了，尽量一句话说明产品和商机。3、详细描述要尽可能的详细，好吸

7、引人来看，并了解产品的优点。4、使用高质量的图片，客户在网上无法看到实物，如果图片很小或者模糊，给人的第一印象会很差，但是如果有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。5、及时的更新。避免出现产品已经没有，却依然在网上卖的情况。6、关键词的重要性。把产品的优点和商机填写到关键词中对搜索是很重要的。7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会。8、对产品创建分类系列，使网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有调理。五、人员配置人员配置如下：1、团队应该有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。2、客服2~3人，主要针对

8、售前售后的服务。3、推广及后台2人，主要针对各种推广方式进行店铺的推广，并针对推广效果进行评估。六、售后服务售后服务是把双刃剑，赢得了消费者的心，就赢得了市场！1、新产品介绍不可