运动宝贝青岛地区推广方案学士学位论文.doc

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1、运动宝贝早教中心青岛地区推广方案运动宝贝早教中心青岛地区推广方案团队名称：岛城宝贝网络推广团队所在单位：青岛农业大学指导老师：丁慧平团队成员：宋民叶苗锋韩固海赵凡郭云34岛城宝贝网络推广团队运动宝贝早教中心青岛地区推广方案概要2方案选题及理由陈述2方案可行性研究3方案要解决的问题3方案内容总述4推广方案的优势陈述5团队使命陈述5方案背景介绍5行业背景介绍5合作公司背景介绍6技术性分析8PEST分析8SWOT9方案具体实施11问答式推广11论坛推广15分类信息推广21博客推广24微博推广28团购推广29视频推广30附件32团队介绍32运动宝贝顾客

2、调查问卷33青岛早教市场调查问卷3434岛城宝贝网络推广团队运动宝贝早教中心青岛地区推广方案概要方案选题及理由陈述中国自古就有一句谚语：三岁看大，七岁看老。那么，早期教育到底有多重要？早教专家认为，早教是为婴幼儿的身体、大脑、智力、个性、人格、精神、心灵等方面打下根基，在个人发展的过程中有着举足轻重的作用。早在上个世纪90年代初，国内就开始有专家提出“零岁方案”“不能让孩子输在起跑线上”等一系列先进的教育理念。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。伴随着近年来的生育高峰

3、期，我国迎来了第四波婴儿潮，并且我国家庭规模的缩小和家长观念的改变，伴随社会竞争的加剧和国民经济收入的稳步增长，我国的婴幼儿早期教育行业呈现出蓬勃发展的态势，市场前景一片大好，婴幼儿早期教育行业因此被誉为“永远的朝阳行业”。我们团队经过长时间的网络与实地调查，选择了青岛运动宝贝早教中心作为我们团队的推广项目，我们的团队也由此更名为岛城宝贝推广团队。主要理由如下：一：运动宝贝早教品牌实行连锁运行机制，采用国际先进教育法和教学理念更能确保教学质量。二：教学场地和教学设施完备，师资力量雄厚更能确保教学效果。三：运动宝贝被评为“中国最具特色儿童教育机构

4、”，具备过硬的实力全方位的开发启蒙孩子各方面的能力。方案可行性研究可行性研究首先需要回答两个基本问题：1、青岛运动宝贝值不值得我们去推广？2、我们做好推广，能否达成双赢的局面？信息时代，没有哪一家公司或是商家可以脱离互联网。作为一家在青岛立足不久的早教行业的“新人”，在青岛市场的网络推广基本空白，因此，青岛运动宝贝早教中心是值得去推广的。我们能够按计划做好推广，给青岛运动宝贝带给切实的利益，帮助提升其品牌的知名度，提高其业绩，我们也能获得收益，达成双赢。34岛城宝贝网络推广团队运动宝贝早教中心青岛地区推广方案方案要解决的问题1、运动宝贝品牌独具

5、特色的教学体系和经营模式已发展成熟，而且也得到了大众的认可。但是运动宝贝的青岛公司知名度还不够高。我们需要提高青岛运动宝贝在青岛地区的知名度。2、年轻父母对早期教育的重要性认识不足，或者对早期教育有一定的误解。所以团队要大力宣传和普及早教知识，尤其是青岛地区的宣传。3、青岛运动宝贝的线上推广还不够成熟。我们需要在各种网络渠道对其做好推广，让有早教需求的顾客能在第一时间联系上青岛运动宝贝。方案内容总述·早教市场的技术性分析本方案运用PEST分析方法和SWOT分析方法，全面而科学地对青岛运动宝贝在青岛市场上的推广可能会遇到的问题作技术分析，为我们的

6、推广方案提供理论支持。·推广渠道分析我们团队通过全面而有有效的网络渠道，针对性地进行推广，以达到方案目的。1、问答式推广。在百度知道，搜搜问问，新浪爱问，雅虎知识堂和天涯问答五种渠道上，通过对提问者心理的揣摩对关键词优化，提出问题，采用自问自答形式，有计划地回答问题和推荐问题，达到宣传效果。2、论坛推广。研究和分析确定推广的目标论坛后，进行软文编辑，发表软文，定时回复和顶贴，让我们制造的广告贴尽量排在论坛的第一页上。吸引读者眼球，增加浏览量和回复量，形成广告效应。3、分类信息推广。在58同城，赶集网，普加网等渠道直接发布青岛运动宝贝的广告信息。

7、4、博客推广。在和讯，新浪和网易等渠道这些流量大的博客网站上以公司名字注册帐号，建立官方博客发布早教知识和运动宝贝的信息，进行早教知识普及和商业推广。34岛城宝贝网络推广团队运动宝贝早教中心青岛地区推广方案5、视频推广。制作运动宝贝的宣传视频，在优酷，酷6和新浪等视频平台发布。同时利用在有趣和学习性的视频上加公司名字水印在人人和QQ等社交性网站上推广。6、即时通讯推广。制造广告式信件在QQ，飞信等即时通讯平台推广。在实际推广中，针对我们团队人手有限，5和6的推广只是作为一种辅助推广的方式，并不是我们推广过程中的重点。·线下推广通过发放问卷调查的

8、形式，获取市民对早教和青岛运动宝贝认识情况的第一手资料。推广方案的优势陈述1、我们运用的网络推广渠道都是经过精心挑选的，这些渠道的用户大多是年轻父母或