运动宝贝青岛地区推广方案大学毕设论文.doc

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运动宝贝早教中心青岛地区推广方案运动宝贝早教中心青岛地区推广方案团队名称：岛城宝贝网络推广团队所在单位：青岛农业大学指导老师：丁慧平团队成员：宋民叶苗锋韩固海赵凡郭云34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案概要2方案选题及理由陈述2方案可行性研究3方案要解决的问题3方案内容总述4推广方案的优势陈述5团队使命陈述5方案背景介绍5行业背景介绍5合作公司背景介绍6技术性分析8PEST分析8SWOT9方案具体实施11问答式推广11论坛推广15分类信息推广21博客推广24微博推广28团购推广29视频推广30附件32团队介绍32运动宝贝顾客调查问卷33青岛早教市场调查问卷3434岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案概要方案选题及理由陈述中国自古就有一句谚语：三岁看大，七岁看老。那么，早期教育到底有多重要？早教专家认为，早教是为婴幼儿的身体、大脑、智力、个性、人格、精神、心灵等方面打下根基，在个人发展的过程中有着举足轻重的作用。早在上个世纪90年代初，国内就开始有专家提出“零岁方案”“不能让孩子输在起跑线上”等一系列先进的教育理念。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。伴随着近年来的生育高峰期，我国迎来了第四波婴儿潮，并且我国家庭规模的缩小和家长观念的改变，伴随社会竞争的加剧和国民经济收入的稳步增长，我国的婴幼儿早期教育行业呈现出蓬勃发展的态势，市场前景一片大好，婴幼儿早期教育行业因此被誉为“永远的朝阳行业”。我们团队经过长时间的网络与实地调查，选择了青岛运动宝贝早教中心作为我们团队的推广项目，我们的团队也由此更名为岛城宝贝推广团队。主要理由如下：一：运动宝贝早教品牌实行连锁运行机制，采用国际先进教育法和教学理念更能确保教学质量。二：教学场地和教学设施完备，师资力量雄厚更能确保教学效果。三：运动宝贝被评为“中国最具特色儿童教育机构”，具备过硬的实力全方位的开发启蒙孩子各方面的能力。方案可行性研究可行性研究首先需要回答两个基本问题：1、青岛运动宝贝值不值得我们去推广？2、我们做好推广，能否达成双赢的局面？信息时代，没有哪一家公司或是商家可以脱离互联网。作为一家在青岛立足不久的早教行业的“新人”，在青岛市场的网络推广基本空白，因此，青岛运动宝贝早教中心是值得去推广的。我们能够按计划做好推广，给青岛运动宝贝带给切实的利益，帮助提升其品牌的知名度，提高其业绩，我们也能获得收益，达成双赢。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案方案要解决的问题1、运动宝贝品牌独具特色的教学体系和经营模式已发展成熟，而且也得到了大众的认可。但是运动宝贝的青岛公司知名度还不够高。我们需要提高青岛运动宝贝在青岛地区的知名度。2、年轻父母对早期教育的重要性认识不足，或者对早期教育有一定的误解。所以团队要大力宣传和普及早教知识，尤其是青岛地区的宣传。3、青岛运动宝贝的线上推广还不够成熟。我们需要在各种网络渠道对其做好推广，让有早教需求的顾客能在第一时间联系上青岛运动宝贝。方案内容总述·早教市场的技术性分析本方案运用PEST分析方法和SWOT分析方法，全面而科学地对青岛运动宝贝在青岛市场上的推广可能会遇到的问题作技术分析，为我们的推广方案提供理论支持。·推广渠道分析我们团队通过全面而有有效的网络渠道，针对性地进行推广，以达到方案目的。1、问答式推广。在百度知道，搜搜问问，新浪爱问，雅虎知识堂和天涯问答五种渠道上，通过对提问者心理的揣摩对关键词优化，提出问题，采用自问自答形式，有计划地回答问题和推荐问题，达到宣传效果。2、论坛推广。研究和分析确定推广的目标论坛后，进行软文编辑，发表软文，定时回复和顶贴，让我们制造的广告贴尽量排在论坛的第一页上。吸引读者眼球，增加浏览量和回复量，形成广告效应。3、分类信息推广。在58同城，赶集网，普加网等渠道直接发布青岛运动宝贝的广告信息。4、博客推广。在和讯，新浪和网易等渠道这些流量大的博客网站上以公司名字注册帐号，建立官方博客发布早教知识和运动宝贝的信息，进行早教知识普及和商业推广。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案5、视频推广。制作运动宝贝的宣传视频，在优酷，酷6和新浪等视频平台发布。同时利用在有趣和学习性的视频上加公司名字水印在人人和QQ等社交性网站上推广。6、即时通讯推广。制造广告式信件在QQ，飞信等即时通讯平台推广。在实际推广中，针对我们团队人手有限，5和6的推广只是作为一种辅助推广的方式，并不是我们推广过程中的重点。·线下推广通过发放问卷调查的形式，获取市民对早教和青岛运动宝贝认识情况的第一手资料。推广方案的优势陈述1、我们运用的网络推广渠道都是经过精心挑选的，这些渠道的用户大多是年轻父母或者是人气很高的渠道，能把信息有效传达到青岛运动宝贝的目标顾客群上。2、早教知识宣传普及与青岛运动宝贝广告宣传双管齐下，能把广告效应最大化。3、线上线下调查和推广同步进行，能最及时地掌握目标顾客的消费心理和倾向。4、我们只做青岛地区的推广，这种地域性推广可以针对青岛市民的消费习惯和观念而进行因地制宜的推广。团队使命陈述我们岛城宝贝推广团队本着对客户负责，以客户利益为重的原则，以专业的推广手段在网络上推广青岛运动宝贝早教中心，提升运动宝贝在青岛的知名度，提高运动宝贝在青岛的市场占有率。我们团队通过这次推广实践，旨在探索一种低成本高效益的推广模式，为中小企业和商家的网络推广难度大成本高的困境提供可行的解决方案。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案方案背景介绍行业背景介绍婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳产业”是名副其实的。从全球范围看，早期教育行业发展迅猛，有关企业预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长，将达到千亿美元的级别。而从我国来看，早教行业的市场前景更是不可限量，充满诱惑力。我国的国民经济发展迅猛，家庭收入有着显著提高，这是市场繁荣的经济基础。另外，伴随着城镇化水平的提高，人口流动率以及离婚率的提高，都造成了中国大陆家庭规模的逐渐缩小。由此可以分析得出这样一个结论，家庭规模的缩小意味着孩子数量的减少，而独生子女取代多子女的现状会使父母更加注重对孩子的素质教育培养，因而对教育的投入也会相应增加。现阶段，80后的年轻父母正在或已经成为消费人群的主流。他们的消费观念完全不同于父辈，有着更好的收入预期和更强烈的消费需求与冲动，他们更愿意投资未来，认同社会普遍的价值观，敏感于日新月异的消费潮流。在已经成为父母的80后群体中，他们对婴幼儿早期教育的关键性有着较好的认识。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。家长们的普遍心理是一切要从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以应对成长后的应试教育以及各种工作中的挑战。在教育花费上，一项城市儿童消费调查显示，广州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消费额为552元；月收入达到5000元以上的家庭，孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。以此推算，国内早教市场潜力就有100多亿元的规模。相关数据表明：目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%。因此，婴幼儿早期教育有着广阔而多层次的市场需求。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案但是，整个人们对于早教的认识相对欧美发达国家父母还是比较浅显的，作为早期教育的培训机构，对早教知识的宣传和普及是必要和紧急的。那些年轻父母虽然知道早教很重要，却不知道在哪些方面对孩子进行早教，因而早教行业虽是一片火热，却还要有进一步的挖掘，来扩大早教行业的市场。合作公司背景介绍GYMBABY运动宝贝国际专业早期教育机构总部位于美国北卡罗莱纳州（NorthCarolina）。2005年运动宝贝中国区总部成立，标志着GYMBABY运动宝贝这一国际品牌正式入驻中国。运动宝贝有着专业的经理人团队进行经营运作和品牌管理，以完善细致的培训、运营支持体系确保全国分中心的经营。由运动宝贝专业的教学研发团队和教师团队共同打造了适合中国宝宝全面发展的特色早教课程。迄今，高效的管理和优质的教学使得GYMBABY在进驻中国的短时间内成立了三十多家早教中心，使众多中国家庭0—6岁的宝宝享受到专业的早期教育，为中国早期教育的普及和发展做出了自己的贡献。GYMBABY引用国际先进的教学法和教育理念，以全面开发0－6岁儿童潜能为宗旨，以创新早教理念，普及早教知识为发展使命，发挥国际优势，倡导中西合璧，透过适龄、一致、双向互动式的教育帮助幼儿建立健康、自信、快乐、想象力丰富、善于表达的人生！优质的教学质量和高品质的服务使得GYMBABY赢得了家长们的信赖和支持！同时也赢得了业内人士的高度认可！2009年，GYMBABY荣获“中国妇女儿童喜爱的品牌”。同年，在“中国国情调研中心教育委员会”“2009教育百强企业”评选中，运动宝贝顺利入选“中国最具特色儿童教育机构”。作为GYMBABY的分中心，运动宝贝青岛中心成立于2009年，中心占地700多平米，是青岛最大、师资最完备的早教中心。中心拥有一流的教学环境、先进的师资，致力于为青岛宝宝的人生第一步打下坚实的基础。年轻父母们可以惊喜地看到在运动宝贝柔软、舒适、豪华的中心，宝宝的想象力和创造力被中心的指导师以快乐游戏的方式不断激发。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案青岛运动宝贝早教中心拥有非常鲜明的课程特色。运动宝贝融合国际多种前沿的早期教育理念，设置五大领域课程来开发孩子的七大潜能。每一种课程都是从最基础学起，根据宝宝的年龄段来设计的。强调每一个阶段宝宝发展的突出特点，又注重宝宝每阶段之间的联系。专业的课程设计、非竞争性的教学环境特别有益于在宝宝娱乐的同时促进他们各项潜能的增长，同时帮助他们开发情感、智慧、社交方面的技能。每一位小宝宝都会在我们没有压力、热情、自然的课堂中感受教师特别的关注与指导。技术性分析PEST分析1、政治法律环境要素（PoliticalFactors）：我国实行计划生育基本国策，提倡少生，优生。现在家长重视子女的优生、优育和优教，我国在中央《决定》中强调，“要大力普及婴幼儿抚养和家庭教育的科学知识，开展婴幼儿早期教育。强化独生子女社会行为教育和培养”。2010年2月28日公布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中，教育部首次提出了“重视0-3岁婴幼儿教育”的内容。并具体指出：“明确政府职责：教育行政部门宏观指导和管理学前教育，相关部门履行各自职责，充分调动各方面力量发展学前教育。”教育部明确把0-3岁婴幼儿教育归结至学前教育部分中，并特别指出“重视”二字，这说明婴幼儿的早期教育已经得到了国家的重视与支持。”在国家政策的指导下，地方政府（主要是经济发达地区的地方政府）已经开始重视0~3岁婴幼儿教育，陆陆续续出台了一系列比较有针对性的政策文件。整个社会也开始重视0~6岁婴幼儿的教育，正在提高家长及看护人员的科学育儿水平。2、经济要素　（EconomicFactors）：34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案我国是一个经济迅速发展的国家，2010年，全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点。2010年，全年城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%。其中，城镇居民人均可支配收入19109元，增长11.3%。。农村居民人均纯收入5919元，增长14.9%。我国国内生产总已跃居世界第二。根据相关数据统计，在2010年婴童消费已达到1万亿元的规模。而儿童早期教育则占很大的比例。3、社会与文化要素（SocialculturalFactors）：自古以来，我国人民就十分重视家庭中子女。从中国近三年的新生婴儿数量看，在2008年-2009年，中国0-6岁婴儿将达到6066万，同时孕妇数量也将达到2000多万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。由于计划生育的执行，很多家庭出现了四位老人加一对年轻夫妇共同抚养一个婴儿的局面。而我国传统是非常关心儿童成长，婴儿成了家庭的成本中心，而三个成熟家庭的财富都集中到一个婴儿身上，对婴儿教育的消费不计成本，可想而知早教行业未来的发展走势。婴童经济有望拉动潜在的内需，成为一个新的经济增长点。4、科技要素（TechnologicalFactors）：运动宝贝融合国际多种前沿的早期教育理念，设置五大领域课程来开发孩子的七大潜能。每一种课程都是从最基础学起，根据宝宝的年龄段来设计的。强调每一个阶段宝宝发展的突出特点，又注重宝宝每阶段之间的联系。运动宝贝专业的课程设计、非竞争性的教学环境特别有益于在宝宝娱乐的同时促进他们各项潜能的增长，同时帮助他们开发情感、智慧、社交方面的技能。每一位小宝宝都会在早教中心没有压力、热情、自然的课堂中感受教师特别的关注与指导。运动宝贝的课程体系介绍：运动课程系列GymProgram，音乐课程系列MusicProgram，创意课程系列ArtProgram，蒙氏课程系列MontessoriProgram。SWOT1、优势（Strengths）分析34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案高端的服务品质(High-endservicequality)————GYMBABY的品牌代表着高端的服务品质。GYMBABY企业不仅仅是要满足客户的需求，更是要不断超越客户的需求期望。满足顾客的利益就是GYMBABY孜孜不倦的追求。永无止境的创新（Never-endinginnovation）————创新是一个企业的灵魂，也是一个企业不断发展壮大的源动力。GYMBABY把创新视作企业生存的根本，从管理到教学再到后期的跟踪服务GYMBABY无一不力求创新，为客户们带来了最优质的产品和服务。为宝宝带来更加丰富、更多姿多彩的新体验。幸福的大家庭（Happyfamily）————GYMBABY从创建第一天开始就和来到GYMBABY的每一位宝宝、家长、员工、加盟店、合作伙伴和投资者紧紧联系在一起。GYMBABY共同为这个大家庭的发展壮大而努力奋斗，并且相互帮助、相互尊重、相互关爱。团队合作精神（Teamworkspirit）————GYMBABY的每一位成员都是积极向上的。企业不断追求更高的目标，不断超越自己，也在不断创造奇迹。GYMBABY用今天的奋斗成就宝宝成功的明天。快乐科学的课程（Scientificandentertainmentprogram）————GYMBABY提倡寓教于乐，科学施教。在丰富幼儿生活经验的过程中，充分考虑儿童的好奇心、探索欲和渴望被关注。力求让快乐和科学渗透到每个环节。为宝宝留下一段美好的童年回忆。以人为本的管理（Talentsorientedmanagement）————GYMBABY整体运营管理是精心打造的！GYMBABY为每一位为员工提供平等的竞争机会，最大的发展平台，阶梯式的个人发展模式来发掘员工的内在潜能，激励员工为客户提供更完美的服务，为企业做出更大的贡献。2、劣势(Weaknesses)分析GYMBABY虽然有着强大的企业实力，但是来到青岛这片早教业必争的沃土也就一年半而已，在市民中的认知度并不算高，所以急需线上线下的联合推广，来提升企业的知名度。当下父母对孩子的早教有着不同程度的误读，认知程度也不是很深。早教行业竞争激烈，大小品牌的早教机构鱼龙混杂，容易给市民造成“这水很深”的感觉。而大品牌往往占据主动，有着很高的市场占有率。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案3、机会(Opportunities）分析虽然没有相关数据显示青岛到底有多少0-6岁的婴幼儿，但据青岛有关媒体报道，目前青岛市每年新生儿接近10万人，照此推算，青岛市每年有数十万家庭都会有孩子与早教产生关系。随着市民对孩子教育的重视及对早教认识的逐渐加深，早教需求只会越来越旺盛。4、威胁(Threats)分析从2002年第一家早教中心落户青岛，8年间上百家早教中心落户青岛市区，但真正火起来还是最近三四年的时间，土洋品牌纷纷抢滩青岛，早教这块大蛋糕早已被很多人盯紧。方案具体实施问答式推广（1）问答式推广渠道选择及优势分析年轻父母们对早教有着实际需求，他们会通过知名的搜索引擎（如百度，搜搜，谷歌）了解相关情况，向有接受过早教服务的网友提问，获得自己需要的信息，我们通过自问自答的方式，把青岛运动宝贝推荐给用户群，获得直接的广告效应。通俗的讲，问答式的网络推广就是我们选择一个关键词来做问题。然后选择另一个帐号来回答。在这个问答的过程中，大大地宣传曝光自己的推广项目，引导用户到达我们的广告问答之中，从而达成宣传效果。对于青岛运动宝贝早教中心的推广，我们选择在百度知道，搜搜问问，天涯问答，爱问知识人，雅虎知识堂这五个占有权重最大的问答平台上做问答的宣传推广。问答题推广的优势有三：1.可以利用问答平台的超高人气进行青岛运动宝贝品牌的宣传。2.可以利用问答网站的权重，进行关键词优化，并获取质量好的一定数量的外链。3.可以利用问答网站的活跃度进行产品的口碑传播。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案（1）问答式推广的流程选取关键词→注册ID→设置问题→回答问题→结束问题选取关键词：青岛市民在网络上获取早教信息时，通常在搜索引擎上打入“青岛早教中心”“青岛婴幼儿”等关键词，所以我们相应地选择这些关键词来做提问。注册ID：在我们需要的搜索引擎上注册帐号，并做好帐号的个人信息完善工作。设置问题：根据之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。回答问题：根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答，在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。结束问题：一般的问答平台有10-18天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有有了最佳答案，才能在搜索引擎中获得好的排名。（2）问答式推广举例（以百度知道平台进行的问答式推广）1、根据对网络早教关键词的搜索调查，以及网民对早教机构的搜索习惯设置问答标题。根据标题的性质分为广告类和口碑类。广告类标题举例：青岛早教_青岛最大早教中心_运动宝贝怎么样？口碑类标题举例：青岛运动宝贝早教中心听说不错，有去过的吗？2、软文编辑。设置问题答案，巧妙嵌入青岛运动宝贝早教中心的相关信息，达到宣传效果。广告类问题答案：青岛运动宝贝是青岛规模最大，师资力量最雄厚，教学理念最先进，教学设施最完备的早教中心，绝对是孩子最好的选择。口碑类答案举例：我们在青岛运动宝贝上课有2个多月了吧...感觉还是很34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案不错的，孩子变化很明显，以前一点都不让陌生人碰的，现在好多了。感觉青岛运动宝贝的老师和顾问对我们也都挺不错的，在这里有种很温馨的感觉，不闹腾。每每看到宝宝有点点滴滴的变化，都感觉好幸福^-^，而且这边会员也都不错，跟好多妈妈都从陌生人很快都成为了朋友，而且我们还会经常互相串门，或者一起出去玩，大家在一起很开心...还是挺感谢青岛运动宝贝这个“平台”的，哈哈。3、对提问的问题进行及时性回答，尽量保持问题的答案能够在三个以上。回答上问题之后，及时采纳最佳答案，根据百度引擎排名的各种因素，尽可能多的进行顶贴操作，能够让我们的问题尽可能多的出现在网民通过搜索引擎搜索相关问题时，出现在搜索结果的首页。（1）问答式推广效果展示1.百度效果展示34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案2.谷歌效果展示34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案论坛推广（1）论坛推广渠道选择及优势分析相信只要是互联网用户，就不会对论坛陌生。在网友上网冲浪时，通常会接触各种论坛，或是如百度贴吧，天涯等全国性的大型BBS，也有青青岛，19楼，宽带山等知名的地域性论坛，还有一些非常小众但是不失特色的论坛。总之，论坛在网民中的接受度是很高的。为了提升青岛运动宝贝在青岛地区的知名度，我们主要选取青岛地区的人气论坛，特别是“宝宝早教”类的论坛，因为这些论坛的用户多是年轻父母或即将成为父母的人群。我们选择的论坛有：青岛亲子乐园，青岛妈妈论坛，青岛妈妈网，育儿天地等本地人气论坛。论坛推广的优势：1、利用论坛的超高人气，可以有效为青岛运动宝贝早教中心品牌提供营销传播服务。2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效高人气传播。3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。（2）论坛推广的流程了解需求，准备物料→寻找目标论坛→熟悉目标论坛→注册马甲，混个脸熟→结合目标论坛特点，准备内容→马甲来炒了解需求，准备物料：我们要推广的是一家早教品牌和普及早教知识。因此我们要准备大量相关软文和帖子。寻找目标论坛：我们选取的大多是青岛本地的论坛。关键不在于数量，而在质量。我们选取的有：岛亲子乐园，青岛妈妈论坛，青岛妈妈网，育儿天地等本地人气论坛。熟悉目标论坛：目标论坛确定后，我们不急于发广告，先了解一下各个论坛的规则，用户特点。注册马甲，混个脸熟：我们在各个论坛注册多个帐号，并积极参与论坛的讨论活动，与版主和论坛的活跃分子混个脸熟。结合目标论坛特点，准备内容：发表内容的关键在于标题，内容和形式。我们适当地学会做标题党，用有意思有效益有趣的内容和不拘一格的各种形式来发表帖子。马甲来炒：我们会用自己的帐号来炒热我们自己发的帖子，并且与回帖者形成互动，将帖子的影响力最大化。（3）论坛推广举例：1.筛选整理完目标论坛之后，分为早教知识推广类论坛和早教活动类论坛。揣摩为人父母之心，提供他们最关心的早教知识，发布他们最感兴趣的早教活动。当然，帖子与回复的设置要经过我们软文的编辑附加着青岛运动宝贝早教中心的服务信息。早教知识类论坛帖子举例：早教包括什么内容？众所周知，早教对孩子来说是至关重要的，青岛运动宝贝早教中心作为青岛早教行业的领导者，主要包括以下六个方面：1．运动教育34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案运动训练不仅有助于幼儿的身体发育和健康，而且有助于幼儿动作的灵活、协调和正确，还有助于锻炼幼儿的意志和发展幼儿之间的合作关系。2．感官教育对幼儿进行系统的和多方面的感官训练，使他们通过对外部世界的直接接触，发展敏锐的感觉和观察力。这是幼儿高级的智力活动和思维发展的基础。3．日常生活教育可以分为两类，一类是与儿童自己有关的，另一类是与环境有关的。通过实际生活练习，幼儿可以培养独立生活和适应环境、与他人交往的能力。4．语言教育包括1岁左右开始的基础语言（母语）能力的教育和三岁左右开始的外语教育（中国特有）。5.初步知识教育3—6岁幼儿已经具有学习初步知识的能力，完全可以教他们学习阅读、书写和计算。初步知识教育与感官训练是相联系的，正确的感官训练有助于初步知识的教育。6、音乐及其他方面潜能开发教育针对幼儿天生的潜能特质和兴趣方向培养幼儿在音乐、绘画等专长领域的潜能开发与素质培养。活动类论坛帖子举例：早教真的能造就人才吗。。个人观点！欢迎交流早期教育是指比常规教育时间提早一点实施的教育。早期教育能造就人才，关键在于激发儿童的潜在能力。[省略......]无数事实证明，接受早期教育的孩子，比不接受早期教育的儿童更聪明、更健康，日后的成长也更快乐，青岛的早教中心有很多个，青岛运动宝贝就是一个很不错的早教中心。[省略......]1.根据大众的心理考察以及对青岛运动宝贝宣传的前提设置对帖子的回复。要求能够引起大众共鸣，而且加强其对早教认识及重视程度，勾起其对孩子教育支出的心理状态，而且巧妙的达到对青岛运动宝贝的推广。早教知识类帖子回复举例：34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案回复1：学习咯。O(∩_∩)O~期待详细的指导。。。谢谢回复2：我的孩子3岁了，不知道现在早教会不会晚了。。求专家解答。回复3：我正在运动宝贝上早教。宝宝很喜欢，也很高兴，现在变得开朗多了。他们比较注重孩子的运动和探索。跟国内的一些早教品牌不太一样。早教活动类帖子回复举例：活动类帖子回复：回复1：以前我就没有意识到这一点，现在有些迟了回复2：我的宝宝已经开始早教了，宝宝很喜欢，我也很高兴。就是lz说的青岛运动宝贝回复3：也听说过的，不过早教都好贵的，真是一般人家承受不了的，仔细想想的话，为了宝宝也是值得的。。1.根据自我互动引起论坛人员的互动，以增加帖子的访问量，增强宣传效果。根据论坛帖子的浮现规则，尽可能的根据网民的上网浏览的时间段进行顶贴，使帖子能有更直观的显现在读者的面前。其次，应该保证早教知识的专业与真实性，做到切实能够为广大人群提供早教知识的基础以及育儿方面的技巧。切实提供实用信息，有价值的信息。（3）论坛推广效果展示·推广在论坛本身的效果展示34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案（育儿论坛展示）34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案（摇篮网效果展示）·论坛推广对搜索引擎带来的效果展示（1）名人效应引起的论坛的效果34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案（2）品牌搜索引出的论坛效果展示分类信息推广34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案（1）分类信息推广渠道选择及优势分析分类信息又被称为分类广告，我们日常在电视、报刊上所看到的广告，往往是不管你愿意不愿意，它都会强加给你。我们称这类广告为被动广告。当然也有人们主动去寻找这类信息，如招聘信息、租房信息、旅游信息、商家优惠促销信息等。互联网时代的本地性分类信息网站在本地网友中的覆盖是很广的，因此是值得去推广的。分类信息推广的优势：1、可以实现网络整合营销2、增加青岛运动宝贝网站的链接数量3、最关键的是直接带来潜在用户（2）分类信息推广的流程寻找目标网站→注册分类信息网站的帐号→发布青岛运动宝贝的信息→适当时候选择更新信息寻找目标网站：58同城，赶集网，普加网，青岛信息网等网站在分类信息网站都有很大的知名度。注册分类信息网站的帐号：这个不用多说，要在一个网站上活动当然要注册相应网站的帐号。发布青岛运动宝贝的信息：在目标网站上发布青岛运动宝贝的广告信息。这里面有着一定的技巧。广告标题一定要尽量包含目标客户所有可能搜索的方法，并在正文中有关键词的堆砌，还要注明青岛运动宝贝的地址，联系方式等中心信息。适当时候选择更新信息：在分类信息网站上发布的广告会随着时间推移逐步消失，所以当之前的广告信息不在用户第一时间可以找到时，就要重新发布。（3）分类信息推广举例发布分类信息的时候，最主要的是标题的设置，因为标题是针对搜索引擎写的，所有要加入“青岛早教”“青岛运动宝贝”等关键词，从而能有在分类信息平台以及搜索引擎上都能有宣传效果。分类信息举例：34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案标题1：青岛运动宝贝最新推出——《多元智能测评系统》——助您打造全能宝宝标题2：青岛运动宝贝助您打造全能宝宝标题3：《多元智能测评系统》——青岛运动宝贝助您打造全能宝宝【省略分类信息的内容】发布分类信息的时候要注意是留下一切有关公司的联系方式。2.因为分类信息的形式和论坛帖子类似，所以也要每隔一段时间就更新一次，增加更多的被搜索引擎的转载机会，加强推广效果。分类信息效果展示：1.搜索引擎2.分类信息平台本身（2）分类信息推广效果展示□分类信息平台本身的效果展示（58同城为例）34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案·分类信息引起的搜索引擎的效果展示（名人效应为例）博客推广34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案（1）博客推广渠道选择及优势分析博客推广是通过博客网站接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。这是一种有着良好友好性的推广方式。我们选择在博客用户中人气极高的新浪博客、搜狐博客和网易博客以青岛运动宝贝的名字建立博客，达到推广目的。博客推广的优势：1、博客可以建立青岛运动宝贝品牌效应2、博客可以直接带来潜在用户3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会4、博客文章可以方便地增加青岛运动宝贝网站的链接数量5、博客营销的价值体现能有效降低网站推广费用6、博客可以实现更低的成本对读者行为进行研究7、博客让运动宝贝的推广从被动的媒体依赖转向自主发布信息（2）博客推广的流程选择知名网站建立企业博客→撰写高质量的博文并发布选择知名网站建立企业博客：我们选择在用户群体巨大的博客网站上建立青岛运动宝贝的博客，我们选择的博客网站是新浪，搜狐，网易。撰写高质量的博文：博客的撰写是关键。我们会撰写早教知识的文章和青岛运动宝贝早教中心的最新消息，在适当时间发布，吸引读者回复，与读者形成良好的互动，（3）博客推广举例（以新浪博客为平台进行的博客推广）（4）博客推广效果展示1.博客在搜索引擎上的效果展示34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案2.博客展示34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案微博推广当下微博是绝对的热门话题，几乎每个网民都有微博帐号，微博具有消息传播速度快，容易聚集人气，容易互动的特点。我们注册了新浪和腾讯的微博帐号，并经常更新一些早教知识和有趣味的话题，与妈妈们形成互动，并达到推广的目的。效果展示：新浪：腾讯：34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案团购推广（1）团购推广渠道选择及优势分析团购网站无疑是当下互联网最为火热的话题，我们通过与“爱团购”网站的合作，发起了一个青岛运动宝贝的团购活动。团购推广的优势：1、可以短时间聚集人气。最快最广地宣传青岛运动宝贝。2、可以提升、扩展、纵深青岛运动宝贝品牌的形象。（2）团队以将此想法想运动宝贝早教中心提出，早教中心也欣然接受，通过我们的策划，团购活动顺利展开并取得良好效果。与爱团购网站的合作效果展示：34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案视频推广视频传播是网友乐于接受的，一个好的视频往往可以在SNS网站上引起轰动效应，获得广泛传播。但是，要以优秀视频为载体传播广告的难度也是巨大的，在技术上，资金上都有很高的要求，并不很适合我们这个项目的推广。而且运动宝贝总部与青岛运动宝贝早教中心都已经在酷6等各大视频网站上做过宣传，所以我们除了将运动宝贝所拥有的视频信息链接在各类网站上进行传播外，还制作了比较简单的宣传片性质的运动宝贝的小视频进行双重推广。34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案网址：http://v.youku.com/v_show/id_XMjM5MjM0MDg4.html34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案附件团队介绍队长：宋民男青岛农业大学经济与管理学院电子商务专业09级1班统筹全队工作，心思缜密，思维敏捷，对事积极负责，善于交际。主要负责网络推广。（联系方式15275210353）队员：叶苗锋男青岛农业大学经济与管理学院电子商务专业09级1班心思缜密，做事负责，知识面极广，灵感层出不穷，思维逻辑性强。主要负责软文编辑与美工。（联系方式15216428821）队员：赵凡女青岛农业大学经济与管理学院电子商务专业09级1班认真，对工作热情，充满活力，思路清晰，有耐心，善于交际。主要负责软文编辑。（联系方式18765905811）队员：郭云男青岛农业大学经济与管理学院电子商务专业09级1班心思缜密，有耐心，思路清晰，对工作认真，善于总结。主要负责材料整理和美工。（联系方式15275261853）队员：韩固海男青岛农业大学经济与管理学院国际经济与贸易专业09级3班性格沉稳，有耐心，对事认真，团结合作，心思缜密，善于总结。主要负责市场调研。（联系方式15269228969）团队宣言：没有什么能够阻挡我们前进的脚步！岛城宝贝，TOBENO.1!34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案运动宝贝顾客调查问卷亲爱的家长：您好！首先感谢您对青岛运动宝贝的支持！为了解您对我们青岛运动宝贝早教中心的意见和建议，为您提供更好的服务，我们制定了这份调查问卷。此次调查问卷不署名，希望您根据自己的真实想法进行填写，不要有任何顾虑。最后感谢您参与我们的问卷调查！您孩子的年龄：参加青岛运动宝贝早教机构教育时间：（年/月）1、您的学历为（）A、高中/中专/职高及以下B、大专C、大学本科D、硕士及以上2、您是通过什么途径了解到青岛运动宝贝早期教育中心的（）A、网络B、书籍杂志C、他人D、其他3、是什么让您选择了青岛运动宝贝早教中心()A、品牌优势B、国际教学理念C、地域因素D、其他4、您对青岛运动宝贝早教中心的收费情况的意见（）A、便宜B、合理C、稍贵，但可以接受D、太贵了5、您觉得青岛运动宝贝对您孩子的各方面能力提高明显吗（）A、提高很大B、各方面稍微提高C、提高不明显D、没有提高6、接受青岛运动宝贝以来您对下列哪些项目比较满意()A、课程设置B、教学理念C、教学设施D、师资水平E、其他7、您带孩子参加过别的早教机构吗A.运动宝贝B.金宝贝C.亲亲袋鼠D.红黄蓝E.东方爱婴F.新爱婴8、您对青岛运动宝贝有什么意见和建议？34岛城宝贝网络推广团队 运动宝贝早教中心青岛地区推广方案青岛早教市场调查问卷亲爱的家长：您好！这是一份关于幼儿家长早教观的调查问卷。请您根据自身情况作出回答，在您认为符合选项上打钩。本次调查仅用于早教观的调查，希望通过此次调查了解您对早期教育的看法。此次调查不署名，希望您在填写时不要有任何顾虑。谢谢您的合作！您孩子的年龄：1、您的学历为（）A、高中/中专/职高及以下B、大专C、大学本科D、硕士及以上2、您是通过什么渠道了解早教的（）A、网络B、书籍杂志C、他人D其他3、您怎样认为婴幼儿早期教育（）A、非常有必要B、有必要C、无所谓D、没必要4、你愿意在哪里接受和开展婴幼儿早期智力开发和指导（）A、早教中心B、托儿所或幼儿园C儿童保健门诊D家庭5、以下早教机构你听说过哪些（）A、东方爱婴B、金宝贝C、红黄蓝D、亲亲袋鼠E、运动宝贝6、影响您选择早教机构的因素有哪些（）A、品牌B、价格C、地域D、其他7、您认为孩子从什么时候开始接受社会早教机构教育更合适（）A、出生以前B、1岁以前C、1---3岁D、3---6岁8、您目前的家庭月收入是多少（）A、2000以下B、2000—4000C、4000---6000D、6000以上9、您目前对孩子早教的月支出是多少（）A、300以下B、300--500C、500--800D、800以上10、您觉得早教中心每节课定价多少比较合理（）A、50以下B、50---100元C、100—150元D、150元以上34岛城宝贝网络推广团队