海尔电脑校园推广策划方案学士学位论文.doc

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1、方案名称：海尔电脑校园推广策划书海尔电脑校园行指导老师：王伟组名：高原雄鹰队26海尔电脑——校园行前言“海尔集团”世界知名的公司。对于现今中国电脑市场的竞争日益激烈，而校园市场这一细分市场发展空间非常大，以校园市场为先头。如何在校园市场做产品的宣传活动，打造知名度已迫在眉急。我们团队前往了合肥多数高校进行调查，来评估海尔电脑在其他城市的校园知名度。根据调查结果显示发现，海尔电脑在校园市场的知名度非常低。虽然海尔电脑在国际上的知名度很高。但是作为新兴的校园市场，海尔电脑的校园市场占有率非常的低。同时海尔电脑的

2、销售终端非常少。随着网购的逐渐火热以及中国电子书商务的发展。海尔集团的海尔商城成为海尔产品的直销网站，如何提高海尔电脑的校园知名度？如何提高海尔商城的知名度，让海尔在直销的道路上越走越远？如何让海尔电脑在众多品牌中脱颖而出，成为电脑行业的霸主？如何让海尔电脑在海尔将来产品的支撑点上成为真的的雄鹰，引领海尔集团走向巅峰？一切一切都迫在眉急。随着校园市场的逐渐扩大，海尔如果只在乎国外的发展，把走向世界成为目标而忽视中国的校园市场。在将来的电脑行业发展上，前景会如何呢？我相信这值得深思。当我们在各大校园里调查时，

3、他们几乎都会问海尔也生产电脑吗？不是冰箱吗？海尔电脑，您也可以在校园市场中展翅高飞了。26海尔电脑——校园行目录一、项目背景分析……………………………………………………….4（一）合肥市校园市场环境分析4（二）竞争环境分析5二、项目简介……………………………………………………………5（一）海尔电脑简介5（二）海尔电脑市场荣誉简介6（三）海尔电脑的特点简介7三、市场分析8（一）市场定位8（二）竞争对手分析8（三）SWOT分析9四、校园市场推广方式分析9（一）网下推广…………………………………………………………

4、……………………...9a.在全国设立奖助学金………………………………………………………………………9b.提供一定的学习培训机会………………………………………………………………….9c.为学校或学生的科研项目支持…………………………………………………………….10d.在全国开展大学生“海尔e路行”网上创新等模拟大赛………………………………10e.给学生饭卡打标签………………………………………………………………………….11f.校园代理与宣传…………………………………………………………………………….12（二

5、）网上措施…………………………………………………………………………………13a.学生在海尔商城创业开店卖电脑………………………………………………………….14b.与建行合作在海尔商城上开设“学生通道”……………………………………………..14c.微博和博客宣传……………………………………………………………………………..1526海尔电脑——校园行a.飞信宣传……………………………………………………………………………………...15b.QQ进行宣传……………………………………………………………………………….

6、.15c.论坛宣传…………………………………………………………………………………….17五、方案可行性分析………………………………………………………………17（一）方案可行性分析…………………………………………………………………………17（二）方案前景预测…………………………………………………………………………...18六、结论…………………………………………………………………19一、项目背景分析（一）校园市场环境分析26海尔电脑——校园行随着现在电子产品市场的日益饱和，大学生这一细分市场越来越受到重视。特

7、别是一些电子产品的开发商已经抢先在校园市场里进行推广自己的产品。随着高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将超过4800万，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。此外对于校园市场，学生的电子产品更新比较快。而且对于电子产品的需求量也是比较大，特别是电脑。在大学里几乎大多数学生都想买电脑，而且也有父母的支持。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当

8、代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。同时校园市场具有容量大、开发成本低、集中性、延续性等特点。因此校园市场的开发对于商家来说已经迫在眉急。（二）竞争环境分析行业无垄断发展空间比较大新型细分市场竞争大26海尔电脑——校园行竞争环境二、项目简介（一）“海尔电脑“简介海尔电脑由海尔集团联手台