神舟电脑校园市场推广策划

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1、实训项目七营销策划关于神舟电脑校园市场推广策划神舟电脑校园市场推广策划•前吞神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。神州电脑创造了中国营销的奇迹，神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至屮国家用电脑的前五强。价格是它的杀手铜。其老总吴海军：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”;渠道方面，经由遍布全国的近千家专卖店销售产品，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手屮，屮间只经过一个环节。神州电脑在高校市场占有率很高，公司历來非常重视高校市场的开拓，为此作产品校园市场推广方

2、案。一、市场分析(-)市场概况1、行业综合分析通过对国内电脑市场的分析，我们发现口前国内屯脑品牌可以分为三种类型：(1)以国外品牌为首的一线市场如苹杲、惠普、DELL、三星、SONY.东芝为国外品牌，此类型的品牌占据国内高端市场，在竞争层面上主要是先进技术的竞争。(2)本土电脑品牌如以联想、方正、海尔为代表的本土品牌主体消费市场。(3)台湾品牌以华硕、宏基为代表的台湾厂商。2、大学生消费市场概况近年來，我国高等教育迅速发展，高校人学生人数一路攀升。目前，我国在校大学生已超过2,000万人，根据教育部教育发展研究屮心统计，至IJ2010年,中国在校大学生人数预计将达到3000万。伴随着中国经

3、济的发展，在校大学生的消费能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，如图1所示：图(1)大学生在校期间有没有想买电脑调查结果与分析有数捌来源：没有www.sojump.uom由图可知，大学生在校期间完全想买电脑，学生电脑市场潜力巨大。(-)消费者分析目前在电了产品的消费中，年轻群体的市场占有率高达70%,而在年轻群体中，大学生占有和当大的市场份额，因此我们主要对大学生群体进行分析。1、人学生个性心理分析新一代大学牛群体独生子女较多，独立性不强，缺乏社会责任感和协作意识。他们容易迷失方向，对世界观、人生观和价值观的认识不足。他们渴望获得收获的喜悦及对理想的成功塑造！这种心理特点已经

4、反映到消费心理与消费行为当屮。2、大学生电脑消费心理的调查分析(1)电脑消费态度在购买笔记本电脑时，大学生消费者考虑的首要因素是性能(52.6%),其它依次为：信誉(28.9%)和价格(15.7%)o产品是否国产这一因索亦几乎不在考虑范围之内(2.3%)o(2)购买行为从图2中可以看出，在笔记本电脑当小，最受青睐的品牌依次是联想(36.8%)、索尼(21.1%)、戴尔(19.3%)、惠普(14.7%),其余品牌占8.1%。大学生最青睐的笔记本电脑品牌形彖特点主要是：技术含量髙、诚信质量有保证、人性化。而他们最不满意的品牌形象特点主要是：生硬不够可爱、不能彰显身份和不够时尚。而在大学生眼中，

5、最完美的笔记本电脑品牌形彖是蕴涵尖端科技、有良好信誉。笔记本最受青睐品牌白分比8%21%□联想■索尼□戴尔□惠普■其他图2：电脑购买行为分析（三）竞争对手的分析通过前述消费者的分析，得出大学生消费屯脑品牌屮，国产“联想”受大家一•致信赖，因此我们的主要竞争对手是来自国内，其次是国际品牌和台湾品牌。1、国内各品牌比较分析世界电脑品牌非常多，知名电脑品牌也有不少。冃前，在屮国国内的电脑市场，品牌主要分为一线国际品牌，二线国产品牌与（国内，国际）延伸品牌和台湾品牌，齐类在品牌特点和消费群体上齐不相同，如图3所示：图3：三线品牌比较分析级别品牌列举特点目标群体一线品牌苹果、惠普、DELL、三星、S

6、ONY、东芝为国外品牌。国际品牌、他们拥有极高的品牌美誉度和知名度.价格相对比较高，但价格区间宽。主要集中在高档消费群体，也涉及其他群体。二线品牌联想、方正、清华同方、神舟、海尔为代表的本土品牌。有一定的品牌优势大众化消费群体台湾品牌华硕、宏基为代表的台湾厂商。品牌知名度较高，具有竞争优势。消费者较广从中可以得出，消费市场呈多样性，神舟应找市场空隙，着力开发。2、校园电脑品牌分析通过对校园电脑品牌的购买分析，我们发现价廉物美的联想是首选，达36.8%,其次是索尼、戴尔、惠普,占21.1%、19.3%、14.7%。（四）神舟自身分析1、产品特点神舟在国内的知名度一点也不比他们差。神舟笔记本电

7、脑屡屡挑战着笔记本的最低价格。它让笔记木的价格越來越实惠。从这点说，神舟还是给了我们很多惊喜的。神舟的笔记本电脑价格最实惠，产品品质也还可以。神舟的大部分笔记本产品也是台湾厂商代工，相信同一个代工工厂出来的产品，神舟也不比其他品牌差到那里去。神舟笔记本外观设计实用，硬件配置性能比较平衡。具有极高的性价比。用同样的钱能买冋来的笔记本，性能最强的肯定是神舟笔记本。2、文化理念“提升中华民族文化，提高中国人的国际地位创造物美价