某楼盘销售月总结

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1、思源企业管理顾问（北京）有限公司销售月报项目：曙光花园2001年10月第一部分销售情况分析一、成交分析1、楼座分析2、户型分析3、朝向分析4、楼层分析第二部分广告分析一、来电分析二、来访分析三、媒体效果评价四、来访客户分析五、成交客户分析六、综述饮水思源，服务客户第10页共10页思源企业管理顾问（北京）有限公司第一部分销售情况分析本月统计（10月1日—10月25日）项目名称累计签合同总金额（元）27568235签合同总面积（平米）3868.65平均单价（元）7126.06签合同套数（套）33已收金

2、额（元）2443910一、成交分析：1、楼座分析：本月共销售单元33套，本月成交全面推进,不仅甲1、2销售维持在9月份的水平，而且水云天6、7号楼的销售情况较9月份有所好转，销售了18套，最重要的是尾房也销售3套。从销售情况来看，这个月甲1、2号楼和水云天的销售情况还算不错。具体销售状况见下表：单位数量甲15甲24水云天6号10水云天7号8望山园8号1望山园10号1望山园11号1商铺13.14号32、户型分析：户型一居二居三居四居成交数量18390从成交的户型来看，成交的户型以一居最多为18套；二

3、居为3套，而所销售出去的三居是甲1、2号楼的商住单元，不是作为居住，而是用于公司办公。所以从住宅销售的情况来看，小户型的销售情况很好，符合这个区域的消费市场，大户型在这个区域没有市场或者说是市场面很小；大面积的户型销售情况不好，到现在还没有正式成交一单；商住楼的销售情况持续9月份的销售势头，不过随着写字楼换季的到来，甲1、2销售业绩会有所提高。A、甲1、2成交户型分析：户型ABCDEF数量300033饮水思源，服务客户第10页共10页思源企业管理顾问（北京）有限公司甲1、2本月共销售9套，销售的全

4、部是三居户型没有四居，究其原因主要是买商住楼办公的都是小公司，公司的支付承受能力还不是很强。成交户型中A户型成交3套，E户型3套，F户型3套。从成交的结果可以看出，由于A、E、F户型的特点突出设计很合理，比较适合公司的结构布置，①在面积上没有浪费的点，面积比较适中不是很大，适合小公司。②每个房间都是方正的，适合公司布置并提供有效的使用率。③采光充足，A和F户型都朝北，有充足的阳光，E户型大部分房间朝西，应此他的采光条件也不错。④三种户型都可以看到西山的景色，所以这个月三种户型的成交额是最好的。其中

5、C、D户型这个月没有成交主要是面积比以上三种户型面积大，大出16—20平米，所以对小公司来说这也是一笔不小资金，而且对小公司来公司的人员不多，面积大了反而造成浪费，买180平米左右的就够用。B、“水云天”6、7号楼成交户型分析：户型ABCDEF数量2016000作为以小户型为主打户型的水云天6、7号楼的成交以小面积户型为主，成交的户型是一居和二居，面积在107平米以下，成交了8套61.25平米的一居，8套60.8平米的一居，二套107平米的二居。所以从成交结果来看，销售比较好的是面积小的户型，而面

6、积较大一点的户型销售结果不是很好，从开盘以来还没有正式成交的。因此可以分析出在中关村这个区域市场，小面积的户型比较容易受到消费者的青睐。从成交的户型来看，A户型的动静分明很明显，户型的设计上没有造成面积的浪费，面积使用率很高；客厅和卧室的面积设计合理，客厅和卧室的采光充足；而且可以远望西山。C户型最主要的是面积小，总房款不高，很容易吸引消费者，而且户型设计的也很合理，因此它的成交额最高。3、朝向分析：A、甲1、2成交户型的朝向分析：朝向西正北东数量2（E1）61（E2）饮水思源，服务客户第10页共

7、10页思源企业管理顾问（北京）有限公司从成交户型的朝向来看,北朝向的户型成交额最高为6套，由于朝北方向的A和F户型结构设计合理，朝北房间多，采光条件最好，等于每个房间采光都很充足，而且在A户型中有的房间南北通风。E户型由于面积最小适合小公司，户型设计的也很合理，所以它有一定的成交额。B、水云天6、7号楼成交户型的朝向分析：朝向北东西数量2（A）8（C反）8（C）成交得户型从朝向来看，成交的这些户型中跟朝向因素有关系是A户型，A户型的朝向比较好，朝北采光充足，而且外部景观很好。而成交的16套C户型跟

8、朝向没有关系，他的成交额高是由于这种户型的面积很小，总房价不高，一般老百姓能够买的起。4、楼层分析：A、甲1、2楼层分析：楼层10层以下（包括10层）10层以上数量27成交的户型楼大部分在10层以上，这是因为楼层高噪音小，空气好，有利于办公，而且可以欣赏远处的景色。B、水云天6、7号楼楼层分析：从成交楼层来看,成交的户型还是偏于中高层以上，因为成交的小户型面积小，金额小，所以客户可以选择高层。二高层优点还是很突出，噪音小，空气好，而且能够保证有充足的阳光。饮水思源，服务客户第10页