某楼盘vip卡销售方案

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1、“*****’VIP卡”销售方案***·***一期“‘***·家’VIP卡”销售方案说明：本方案仅作为公司领导审批此次“‘***·家’VIP卡”销售活动之用。发放给不同意向客户群体的认购须知将根据本方案内容在版式上及时间安排上做相应调整。一、“‘***·家’VIP卡”销售说明在***·******城竣工投入使用时，将实行会员制管理，“‘***·家’VIP卡”是表明***城会员身份的重要凭证，持有“‘***·家’VIP卡”的客户能够成为***城的准会员，***城的准会员在***城消费时享有诸多权利和优惠，主要表现在：1、准会员在转变成为正式会员时免费或享有较大折扣，正式会

2、员在***城消费时，90%以上的项目享受免费待遇时；2、准会员客户在购买***·***花园物业时享有多重优惠；3、准会员客户购房后凭“‘***·家’VIP卡”能够免费兑换***·***花园***城家庭消费年卡（家庭年卡供三人在本案***城免费或优惠使用体育***设施一年，起始日期从***城投入使用之日计算）。为使***·***花园的体育设施能够早日服务于大众，服务于关注***花园的客户；使客户早日感受***花园完善的体育配套带来的健康新生活；同时也为了回报奥龙会会员和广大客户对***花园的支持，特举行此次“‘***·家’VIP卡”销售活动。二、销售范围1、公司员工本方案

3、所指的员工是指现在在******花园投资置业有限公司行政部注册的员工。员工名单按照下述三个级别由行政部确认：副总经理及以上、部门经理、主管及普通员工。行政部确认的名单交总经理签字批准后抄送营销部和财务部。2、关系客户本方案所指的关系客户是指给本项目开发提供支持和便利或现在与******花园投资置业有限公司有合作关系的单位及公司员工推荐的朋友。各部门经理统计本部门关系客户名单，经行政部整理后交总经理签字，总经理签字后的名单抄送营销部和财务部。关系客户中将有部分客户享受特别关系客户待遇。5“*****’VIP卡”销售方案特别关系客户是指由于工作关系，与公司某一位副总经理及以

4、上领导关系紧密的客户。特别关系客户的确认及其在本案一期正式认购时能够享受的折扣需经过董事长、总经理、营销副总经理三方签字批准。特别关系客户仅在本案一期正式认购时享有特定的优惠折扣，其他权利或优惠与一般关系客户相同。3、奥龙会会员本方案所述的奥龙会会员是指在2003年1月18日前填写入会申请表，在我公司营销策划部有相关登记资料并持有会员卡的客户。三、团购说明参加本次认购的客户满足下述条件之一，则在本案一期正式认购时可以享受团购的优惠折扣（本说明不适用于公司员工和关系客户）。享受团购优惠折扣的奥龙会会员不同时享受会员权利或优惠。（1）、一人购买三张（含三张）以上优惠卡并在本

5、案一期正式认购时购买三套单位；（2）、在本次认购时，介绍2名（含2名）以上新客户加入奥龙会并同时在本次认购时购买“‘***·家’VIP卡”，介绍人享受团购优惠；（3）、由一个单位统一组织，同时购买三张（含三张）以上优惠卡的所有客户（须持有能够证明为同一公司员工的单位证明或介绍信）。在本案一期正式认购时，如果某一个团购组合的认购总数少于三套单位，则该团购组合的所有客户不享受团购优惠，只享受会员优惠。四、持卡人享有的主要权利或优惠参加本次认购，购买并持有（或经转让持有）本案“‘***·家’VIP卡”的客户主要享有以下权利或优惠：(1)、在本案本案一期正式认购时，能够在未持有

6、此卡的购房客户之前优先选房（持卡客户按照持有的卡号顺序选房）；(2)、以一万元在本次销售期间购买此卡，在签定认购合同时可冲抵购房款一万三千元；(3)、持卡人在本案一期正式认购时购买本案物业，可以在当时清水房价格的基础上享受相应的优惠折扣，优惠折扣建议如下表。本案一期正式认购价格将在正式认购之前确定（具体的确定方法另定），正式认购期间的价格不适用于公开发售。5“*****’VIP卡”销售方案客户类别建议折扣备注公司员工9.0特别关系客户是指由于工作关系，与公司某一位副总经理及以上领导关系紧密的客户。特别关系客户的确认需经过董事长、总经理、营销副总经理三方签字批准。关系客户

7、9.3特别关系客户9.0—9.2团购客户9.3奥龙会会员9.4(4)、持卡人在本案一期正式认购购房后，可以免费获赠本案***城家庭年卡（家庭年卡供三人在本案***城免费或优惠使用体育***设施消费一年，起始日期从***城投入使用之日计算）；(5)、在本案一期正式认购期间持卡人未购房，可以选择原价一万元全额退卡或兑换本案***城消费卡，兑换时按消费卡当时销售价格多退少补；(6)、在本案一期正式认购前第一时间得到户型、价格等本案相关资料；(7)、持卡人在一期正式认购期间未购买本案物业且未退卡、未兑换***城消费卡，则在二期或三期公开发售时购房