某楼盘月销售总结(03.8)

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1、8月份销售总结一.成交情况分析1.8月份共签约：301套，销售1—8＃楼的60％。2.签约户型统计表户型套数％A4515%B4515%C2910%甲217%乙176%丙196%丙改31%丁11639%丁改62%　301100%3.截止于8月24日已签约面积为24,913.70平方米。已签约金额为54,417,153.74元。4.截止于8月24日已提取佣金1,091,970元。5.销售率统计(1)本月销售套数／已开套数为：4.95％；(2)本月销售套数／总套数为：3.57％；(3)本月销售面积／4月份销售面积为：73％；(4)4原因分析：本月销售房

2、屋25套，销售面积比4月下降了26％。原因是：第一，同一广告平面刊登次数过多，吸引力弱，；第二，天气炎热，影响客户来访量；第三，销售人员数量骤然减少，只有两名正式员工和一名试用员工。一.成交客户分析1.成交客户年龄统计成交客户年龄统计表年龄数量％20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2.成交客户付款方式统计成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性2910%分期279%贷款24581%　301100%3.成交客户户籍情况统计成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京16354%外地13846%30

3、1100%4.成交客户现居位置统计成交客户现居位置统计表区域数量％通州5719%朝阳12943%丰台207%西城238%东城165%崇文124%宣武114%海淀258%石景山41%4大兴21%昌平21%　301100%1.成交客户购房原因客户购买本案，主要因为项目已成为区域市场中的唯一现房项目，实景说服力较强，加之本月实施的97折优惠策略，客户希望改善自己居住条件。2.成交客户信息来源统计成交客户信息来源统计表来源数量％朋友4716%路牌7124%京华6221%晚报7324%附近52%网络145%展会2910%301100%3.成交客户特征描述目

4、前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到46％左右。二.业务成交业绩统计合计8月份11661125三.宣传推广绩效统计41.报纸广告绩效统计本月接听来电293通，接待来访52位，因报纸广告直接成交11套。报纸广告宣传总费用为1,181,838元，总成交数135套，平均每套成本8754元。2.路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为元，因路牌站牌广告直接成交成交总数71套，平均每套成本4629元。3.原因

5、分析从目前的广告反馈情况来看，晚报仍是客户来源的主要渠道，路牌广告也发挥很大的作用，同时客户带客户的现象越来越多。二.价格分析已成交客户实际成交均价2186元／平方米，目前待售房屋均价为2423元／平方米。三.干扰因素1.销售人员数量不足2.绿化植被种类与宣传不符四.下月销售策略目前销售工作已正式恢复，下月首先要增加销售人员数量，同时利用中秋休闲展会和9＃楼的公开发售机会，力争取得良好的销售业绩。4