开平市中颐海伦堡营销推广总案

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1、“开平·中颐海伦堡”营销推广总案目录前言：项目背景及思考4一、项目描述5二、市场分析81．城镇职工人年均收入状况82．社会消费品零售累计总金额（亿元）83．城乡居民储畜状况94．开平当地消费者的收入分配状况及分析105．区域文化背景分析11三、开平房市分析111．商品房总体价格低112．规模化、集约化开发已见端倪123．建筑型态的突破已开始走向市场124．炒家形成135．竞争楼盘分析13四、SWOT分析151.优势（Strength）152．劣势(Weakness)163．机会点(Opportunities)164．威胁(Threat)17五、项目定位171．项目竞争总战略：172．项目竞争

2、战略分析：183．项目核心竞争力：205．核心竞争力思考216．项目产品定位22六、目标消费群定位231．市场中高端主要消费客户群分析232．定位分析：25七、营销攻略261．定价策略262．促销策略283．推广主题及应用（广告推广策略及节奏另案提交）314．公关营销32八、营销推广整体计划（整体销售计划根据工程及办理预售证的进度进行安排）32前言：项目背景及思考项目背景：开平·中颐海伦堡是中颐集团投资开发的又一重大开发项目，“开平·中颐海伦堡”的市场营销不仅仅是中颐集团的一个项目产品的市场营销”而是中颐集团继参与投资开发广州市房地产界最具知名度和美誉度的中颐海伦堡后，第一次投资开发广州区外

3、的大型房地产住宅项目。中颐集团作为中国美学地产的开拓者，从1998年进军房地产业起便踏上品牌打造之路，从精雕细琢建筑的每个细节开始，着力使艺术生活化，生活品质艺术化，从生活出发，为生活而创造。从华景新城到海伦堡，从海伦堡·御院到海伦堡·花样年华、一直到广州·中颐海伦堡，中颐集团的每个产品都是其美学生活理念的完美体现。而欧式风格的印记，则是中颐集团的产品中最为突出的。可以说，在南中国，找一处欧式住宅不难，而找到一处每个细节都是源自欧洲经典的豪宅，中颐海伦堡可说是不二之选。中颐海伦堡作为源自欧洲经典建筑的代表作——如何在开平建立适合开平人居住标准？如何改变开平人对居住生活的观点，市场的突破点在哪

4、里？如何创造关于开平欧筑风格的延续，实现开平人心中理想家园的愿望？本案的关键所在，是如何建立市场标杆，成为市场的引领者，实现利润最大化。最终达成在2006年底完成80%的销售目标完成公司年度任务？就以上所说，提出项目思考：开平·中颐海伦堡——如何“重新定义开平上层居住标准”一、项目描述“开屏·中颐海伦堡”项目位于开平市三江大道，北面与广湛公路接壤，东面毗邻高标准建设的三江大道，该道路是开平市重点建设的景观大道，两旁绿树成荫。项目规划用地498亩（331927㎡），总建筑面积708161.33万㎡，综合容积率约2.0。“开屏·中颐海伦堡”小区规划意念以湖景以及堤岸绿化为主题展开。人字型分布的主

5、车道连接了东西分布的四个半岛，形成了悠长曲折的堤岸风情。小区交通主干道沿湖布置，亲水平台和休闲步径点缀其中，绿树婆娑，湖景与古堡风格建筑交织成以水为题材的诗情画意。欧陆式小区主入口，郁郁葱葱的林荫大道，绿荫掩映下的欧式会所，露天泳池，咖啡座，休闲绿化观景平台，无不为小区创造出欧陆的休闲生活方式。铺地长廊、亭台楼榭、堆山筑坡、小溪流水，以期创造出宜人的自然生态环境，小区停车以集中式半地下车库停车和路边硬地绿化停车相结合。单体造型“以人为本”、“欧陆风情”以仿欧式住宅及塔尖造形为主，高低错落，前后均匀布置，把欧陆式住宅发挥得淋漓尽致。“开屏·海伦堡”建筑集哥特式和新古典建筑精华而成，并融入全国首

6、倡的“城堡文化”，楼层起伏有致，空间曲线多变，布局恢弘大气，建筑品质卓越，工艺精湛，处处呈现尊贵气派与非凡气质。“开屏·中颐海伦堡”的周边配套完善，沿三江大道接桥园路，越过祥龙桥即为闻名遐尔的五星级酒店——潭江半岛酒店所在地，苍江、潭江从开屏海伦堡北、南、东侧三面附近环绕而过；另外周边还有著名的金山学校等8间中小学；高标准建设的现代化开平市中心医院与本项目隔广湛公路相望，该医院是一所集医疗、教学、科研、预防、报建、康复于一体的综合性甲级医院，设备先进，实力雄厚，是广东省人民医院合作医院；海伦堡距开平义祠汽车总站约1公里。开屏·海伦堡”项目建筑规划主要经济技术指标住宅用地主要经济技术指标商业用

7、地经济指标规划用地面积243589㎡规划用地面积88338㎡建筑占地面积51727㎡建筑占地面积24410㎡总建筑面积576961㎡总建筑面积84290㎡建筑密度21.24%建筑密度27.63%居住区容积率2.33商业区容积率0.92绿地湖面面积104270㎡绿地湖面面积20597㎡公共绿化面积18742㎡绿地率23.31%人均绿化率1.12㎡道路及其他面积43331㎡绿地率42.81%地面停车位286辆道路