外贸函电 unit 5 enquiries and replies

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1、UnitfiveEnquiriesandRepliesTerms1、询盘Enquiry2、具体询盘SpecificEnquiry3、一般询盘GeneralEnquiry4、询价单EnquirySheet5、报价Quatation6、佣金Commission7、折扣Discount8、递价Bid9、折让Allowance10、订单order11、试订单TrialOrder12、欧洲主要港口EuropeanMainPorts（EMP）13、净价NetPrice14、商标TradeMark15、品牌Brand16、规格Spec

2、ificationTerms17、尺码Size18、存货Stock19、批发商Wholesalers20、零售商Retailers21、分销商Distrbutors22、毛利GrossProfit23、样式Style24、花样patternTerms佣金（commission）是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，但在实际业务中，凡是为招揽生意、促进交易提供服务的企业或个人，都可能称为佣金的收受者。折扣（discount）是卖方按照原价给买方以一定的减让。Terms询

3、盘(Enquiry)是交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。其为不定向发布自己的购买（或出售）意向，其内容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，而多数是询问价格，所以通常将询盘称为询价。询盘可以由买方发出，也可由由卖方发出写信的要点自我介绍和信息的来源说明感兴趣的商品并索取有关资料要求报价或其他要求常用句型句型1：对某产品感兴趣（1）我们对各式男式衬衫感兴趣。WetakeaninterestinvariouskindsofMen‘sshirts。（2）我们对节能灯感兴趣。Wea

4、reinterestedintheElectronicEnergySavingLamps。（3）我们对你公司的纺织品感兴趣。Yourtextilesareofinteresttous。常用句型句型2要求寄送有关资料（1）请给我们及你公司的样品。Weshallbegladbegladifyouwillsendusyoursamples.Weshallappreciateitifyouwillsendusyoursamplesandbrochure.Itwillbeappreciatedifyoucouldsendusyou

5、rlatestcataloguesandsamples.常用句型句型3要求报价（1）请报你公司童车的CIF纽约最低价。WeshallappreciateifyoucouldmakeusthebestofferforyourChildren’sBicyclesonCIFNewYorkbasis.(2)如能报印花细布的CIF纽约价当十分感谢。WewillbepleasedifyoucouldquoteusapriceforPrintedShirtingonthebasisofCIFNewYork.常用句型(3)请报我方500

6、吨核桃最低价。Pleasemakeusyourlowestquotationfor500tonsofWalnuts.常用句型句型4其他要求1、请注意，如你方价格具有竞争性，我们将大量订购。Wehavetopointoutthatweintendtoplacealargeorderwithyouifthepriceiscompetitive.2、我们拟提请你方注意，如你方价格合理，我们将大量订购。Wehavetodrawyourpattentiontothepointthatwewillplacesubstantialor

7、dersifyourpriceisacceptable.常用句型3、如你方价格可行，相信我们能达成大笔交易。Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanbeconcluded.常见短语1、onCIFbasis按成本报费加运费报价2、bedesirousof渴望3、haveconfidencein有信心4、begiventounderstand听说5、quoteapricefor报价6、bepreparedto打算7、inregardto关于8、attractivepr

8、ices优惠价9、placealargeorders大量订购10、bevalidfor有效期练习一、Fillintheblankswiththesuitableprepositions.1、Weunderstandyouhaveover20year’sexperiencethisparticularlineofbus