对中国开放直销市场的思考

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1、对中国开放直销市场的思考经济纵横'2004年第7期对中国开放直销市场的思考彭洁(湘潭大学商学院，湖南湘潭411105)摘要:本文介绍丁直销在国内外的发展情况及特点，并从立法、市场秩序、行业自律、从业人员素质和学术研究方面提出了中国有效监管直销止的对策。关键词:直销;入世;直销法中图分类号:F713.50文献标识码:A文章编号1007-7685(2004)07-0025-03质量，以确保信誉度。由于直销采取的是面对面2004年2月，商务部和国家工商总局正加的服务，因此生产商就能及时通过直销员掌握

2、顾紧制定有关直销业的管理办法。因为中国在加人客对产品的反馈信息，这是传统的销售方式无法WTO时承诺:以商业方式存在提供的无固定地媲美的。最后，直销还是一种启动资金小、风险点批发或零售服务在人世三年后取消限制，即少的投资方式。自主创业的技资方式有很多，但2004年底之前开放直销市场。一时间，直销成不少投资需要有大量资金、专业知识、广泛的社了商业热点，引起了广泛关注。会关系等条件，且要承担一定的风险，因此直销一、直铺在国外的发展成了一种受人青睐的分销方式。但直销如果没有直销于上世纪四十年代起源于美国，时至今

3、得到法律的有效管制，就很容易被不法分子利日，直销已成为世界销售市场上最有生命力的销用，演变成;老鼠会;的形式一一-非法的金字塔售手段，被认为是对传统蕾销方式的一次革命。销售计划。甚至引起社会的不稳定。同时也造成据世界直销协会2003年9月10日公布的数据显一部分人对直错的误解，影响了整个直销业的形示:全球直销的营业额已超过850亿美元，有4700多万人从事直销行业。直销有别于许多传象。二、直销在中国的发展统销售方式。首先，直销减少流通环节，降低产直销进入中国不过十几年的时间。我们将直品成本。传统的销售渠

4、道包含生产商、代理商、铺在中国的发展历程分为导人阶段、无序阶段和批发商、零售商、消费者五个环节，而直销则是转型阶段。将商品直接从生产商通过直销员到达消费者手1.导人阶段。上世纪80年代末，一家名为中，大大降低了流通过程中成本，将原来由中间Japan对中国开放直销市场的思考经济纵横'2004年第7期对中国开放直销市场的思考彭洁(湘潭大学商学院，湖南湘潭411105)摘要:本文介绍丁直销在国内外的发展情况及特点，并从立法、市场秩序、行业自律、从业人员素质和学术研究方面提出了中国有效监管直销止的对策

5、。关键词:直销;入世;直销法中图分类号:F713.50文献标识码:A文章编号1007-7685(2004)07-0025-03质量，以确保信誉度。由于直销采取的是面对面2004年2月，商务部和国家工商总局正加的服务，因此生产商就能及时通过直销员掌握顾紧制定有关直销业的管理办法。因为中国在加人客对产品的反馈信息，这是传统的销售方式无法WTO时承诺:以商业方式存在提供的无固定地媲美的。最后，直销还是一种启动资金小、风险点批发或零售服务在人世三年后取消限制，即少的投资方式。自主创业的技资方式有很多，但2004

6、年底之前开放直销市场。一时间，直销成不少投资需要有大量资金、专业知识、广泛的社了商业热点，引起了广泛关注。会关系等条件，且要承担一定的风险，因此直销一、直铺在国外的发展成了一种受人青睐的分销方式。但直销如果没有直销于上世纪四十年代起源于美国，时至今得到法律的有效管制，就很容易被不法分子利日，直销已成为世界销售市场上最有生命力的销用，演变成;老鼠会;的形式一一-非法的金字塔售手段，被认为是对传统蕾销方式的一次革命。销售计划。甚至引起社会的不稳定。同时也造成据世界直销协会2003年9月10日公布的数据显一部

7、分人对直错的误解，影响了整个直销业的形示:全球直销的营业额已超过850亿美元，有4700多万人从事直销行业。直销有别于许多传象。二、直销在中国的发展统销售方式。首先，直销减少流通环节，降低产直销进入中国不过十几年的时间。我们将直品成本。传统的销售渠道包含生产商、代理商、铺在中国的发展历程分为导人阶段、无序阶段和批发商、零售商、消费者五个环节，而直销则是转型阶段。将商品直接从生产商通过直销员到达消费者手1.导人阶段。上世纪80年代末，一家名为中，大大降低了流通过程中成本，将原来由中间JapanLife的日

8、本公司将日本市场上滞销的磁性商获取的利润转移给消费者，让消费者得到最大床垫以高于日本三倍的价格在中国沿海城市销受益。对生产商来说，大大降低了其在行销环节售，每张床垫卖到上万元，但这是一家未取得任(诸如巨额广告费用)上的成本。其次.直销使何经营许可的公司。直到1990年11月14日，生产商能及时掌握市场信息，提高产品和服务质正式申请注册的中美合资广州雅芳公司成立，这量。直销是一种建立在人际关系基础之上的销才标志着直销正式进入中国。随后，一些直