某楼盘开盘成交与未成交客户分析163545792

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1、www.fdcsky.cn开盘简报一、排号转签情况本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。转签率65.46%。另当场成交5组。本次转签活动中共计成交240组。二、成功转签客户情况分析本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。1.认知途径分析2.家庭结构分析3.居住区域分析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.c

2、n1.工作区域分析2.年龄结构分析3.购房目的分析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1.置业次数分析上面图表显示“认知途径”中路过的有147组，占总数的62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。二、竞品情况分析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn通过以上数据可以看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小

3、居、香檀1917这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有29组，占总数的31.52%、提及大城小居的有24组，占总数的26.09%、提及香檀1917的有14组，占总数的15.22%。一、去化率呈现1.按产品线分析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1.按楼层分析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、未转签客户原因分析在本次转签过程中，共计359组排号客户，转签235组，未转签124组，未转签客户具体原因分析如下：(一)转签前期流失的21组客户原因分析：www.fdcsky.cn

4、www.fdcsky.cn1.家庭原因8组：1)家人意见不统一——5组2)家中老人生病——3组2.户型原因2组：户型不满意——2组3.客观原因2组：1)能找人买到更便宜的房子——1组2)工作调动——1组4.资金问题4组：生意周转不开——4组5.已买完5组在别的园区买完了——5组(二)转签过程中流失的9组客户原因分析：1.家庭因素1组家人意见不统一——1组2.已买完1组在别的园区买完了——1组3.面积增大——1组4.公摊增大——2组5.2/8贷款——3组www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1

5、.客观因素1组工作调动——1组(二)转签过程中，目前待定流失的52组客户原因分析：1.面积因素5组面积增大，总房款超支5组2.公摊增大9组公摊增大——9组3.贷款问题9组1)2/8贷款——5组2)二次贷款下不来——1组3)贷款收入证明开不出来，一次性资金不够——1组4)公积金贷款短期下不来，得到今年8月份才能办理公积金贷款——1组5)外地在沈阳无担保人——1组4.资金问题5组资金周转不开——5组5.家庭因素8组家人意见不统一——6组家人生病——2组6.客观因素2组1)找开发商谈价未果——1组2)工

6、作忙，无时间买房子——1组7.房源因素4组主、备选都被定走，其他不看——4组8.老带新客户群，一个不买都不买9组1)决定买别处楼盘——2组2)三姐妹因为资金问题——3组3)别人介绍了便宜的团购——4组9.已买完1组在别的园区买完了——1组(三)另外42组客户分析A、考虑中的客户共计17组。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1.对比中与别的楼盘对比中——10组1.观望1)因为主、备选都被定走，考虑买与不买——5组2)在看楼盘整体销售情况——1组2.资金问题等资金到位——1组B、想要买但暂

7、时无法成交的客户共计25组。1.人在外地——10组2.2/8贷款——5组3.延时交款——5组4.资金不足——3组5.特殊情况——2组-二、下阶段工作安排及推盘计划www.fdcsky.cn