大连三洋制冷有限公司整合营销传播

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1、大连三洋制冷有限公司整合营销传播14中国空调行业的特征中国成为世界空调生产的中心已经成为共识。这取决于中国廉价的劳动力优势和完善的配套能力，珠三角地区经过近二十年的发展，已经形成了全面细致的配套能力，生产线一旦建立，所有的零配件全部可以从周边地区买到，型号完整，系列齐全。生产的区位优势为中国本土企业成为世界级的主流企业创造了机会。4.1行业处于相对高速增长的成熟初期从九十年代初行业几十万台的市场容量到2002年的1400万台的市场容量，整个空调行业经历了导入期和成长期，2006年以后行业开始进入成熟期。4.2空调行业严重供过于求，竞争激烈的行业来自中国家用电器协会的信息显示:2003年中国空调

2、业的产能已达到了6000万台，超过了全球空调的总需求量，全行业产量过剩400万台以上，库存压力巨大。4.3行业品牌众多，处于充分竞争状态的行业，有明显的集中趋势市场竞争压力增大，品牌淘汰率随之加大。国务院发展研究中心的报告显示:2000年中国空调品牌大约在400家，2002年下降到250家，而2003年更进一步下降到140家左右，淘汰率在30%。预计2004年，市场主要活跃品牌将不会超过50家，在这场淘汰赛中，最终胜出的只能是大的品牌。通过以上数据可以看出，国内空调市场品牌集中度进一步提高，中间梯队的市场份额较为稳定，但已被大品牌拉开差距，百万台规模以下的品牌的市场份额下滑，国内市场的重心向上

3、偏移，行业向垄断竞争的态势发展。4.4空调行业淡旺季区别明显3、4、5、6月是全年销售的最主要月份，合计可占全年销售的75%以上。空调企业普遍采取的是淡季观望，旺季突击的销售方式。每到旺季来临，各厂商开足马力，甚至出现断货。在淡季，一些中小型空调企业则采取转产或停业的方式增加收入，降低成本。4.5空调行业流通渠道竞争日趋激烈由于国内市场对家电产品需求增长缓慢，产品供过于求，销售渠道就成为各厂商竞争的关键。流通渠道的竞争一方面反映在家电厂商都在努力加强对销售渠道尤其是零售终端的控制，在构建区域销售平台，满足多样化的市场需求、渠道扁平化、减少销售费用等方面大做文章，直营商多起来，批发仍为主流;大型

4、化、连锁化、专业化、集中化趋势明显。另一方面流通企业的竞争也达到了白热化，从2002年开始几家大型家电连锁企业或企业联盟加快了对各区域市场的扩张和渗透，他们不仅在各自原有的区域市场内增设卖场终端，更在店面设计、内部布局上向家乐福、沃尔玛等国际大型综合超市学习，以提升店面形象，还开通了各自的网上商店和远程管理系统。2003年家电专卖连锁企业与大型综合超市的市场份额进一步扩大，对普通商场、专业经销商的生存空间进一步挤压。家电连锁业态凭借其广阔的市场覆盖、庞大的采购规模和成本优势，在产品定价和货款结算等方面的控制能力进一步加强。大型连锁系统加剧扩张，逐步提高在行业的话语权，渠道力量在影响竞争格局的因

5、素中提到一个前所未有的高度。对于家电产业来说，今天流通渠道的市场控制作用已经空前加强，甚至决定市场的竞争格局，大型连锁已经在很大程度上影响着一二级市场的竞争格局。渠道集中度高，各品牌对渠道的竞争日益激烈，渠道中心由一级向二三级转化。一级市场饱合度高，主要将为重复购买，二三级市场成为竞争的重点也是主要增长点，乡镇市场开始为各商家所重视并着力开发。4.6中国空调企业的出口持续大幅度上升中国在全球空调产业中所拥有的制造区位优势在2003年度得到了淋漓尽致的展现，从而支撑起中国空调产业规模的再次扩大。在内销市场竞争激烈而陷于薄利的情况下，出口无疑是降低成本、提升规模的重要途径，尤其是对一些产能相对庞大

6、的整机工厂来说，出口市场一直是作为平衡生产峰谷差距的重要手段。而在一部分合资品牌全球生产体系中，中国基地的作用也越来越重要。所以2004年度全国空调企业的出口总量继续保持高速增长，增长率达到百分之七十八。从出口总量和与内销总量的对比率我们可以看出，2000年之后出口量一直保持快速增长的态势，出口量从突破，千万台到突破2千万台仅仅用了两年时间。这一方面与外资企业将中国基地作为其全球重要生产基地有关，比如LG、富士通、三星、以莱特等;另一方面2003年度国内企业更加积极主动拓展国际市场，在多数国家和地区比较知名的制冷展上中国空调企业的身影已经不再鲜见。另外，中国空调行业制造区位优势最主要的表现是价

7、格优势，有合资企业高层称中国空调的市场价格已经是世界最低，而从个别企业甚至包括合资企业的内外销售额与相应销量对比发现，外销均价又要比内销均价还低。所以从中国海关公布的出口量与窗壁式空调器出口平均价格中可以发现，随着出口量大幅增加，出口单价也逐年走低，而2010年度随着出口市场竞争的国内化现象越来越突出，其平均单价仍在进一步走低。这一方面反映了出口市场竞争日益激烈，另一方面也与中国空调产品出口机型结