基于消费者心理的中国奢侈品营销策略研究

《基于消费者心理的中国奢侈品营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、基于消费者心理的中国奢侈品营销策略研究基于消费者心理的中国奢侈品营销策略研究摘要发达国家的人们进行奢侈品消费已经有几百年的历史。近年来随着我国经济的快速增长、城镇人口的持续增加和人们消费能力、消费观念的转变，越来越多的人开始享用奢侈品。路易威登、古奇、宾利等国外的奢侈品品牌也开始不失时机地进入中国市场，并取得了很大成功。显然，中国的奢侈品行业孕育着商机，市场容量相当庞大。中国消费者具备一定的消费能力和消费意识，对奢侈品的需求不断增加。中国毫无疑问正在成为奢侈品消费的超级大国。但是也应该看到中国的奢侈品市场才刚刚起步，有很多地

2、方还不完善：消费者的消费观念还停留在比较初级的阶段，对奢侈品的理解也不够成熟。另外一个现象是，在奢侈品行业国内企业集体缺位，国内还没有真正的奢侈品牌，只能看着国外品牌抢滩中国，无法参与竞争。基于以上考虑，本文在国内外奢侈品发展研究的基础上，对中国奢侈品市场的特点、发展趋势展开探讨，对中国本土奢侈品发展的外部环境与机会威胁进行了分析，并建立了中国奢侈品消费心理影响因素评价体系，运用层次分析法计算出了各个影响因素的重要性程度。最后针对中国奢侈品市场的情况提出相应的营销对策和发展方向。关键词：奢侈品；消费心理；营销策略；层次分析法

3、；评价体系ResearchatMarketingStrategiesofChineseLuxurygoodsbasedonconsumerpsychologyAbstractForseveralhundredsyearspeopleinadvancedcountrieshavebeenconsumingtheluxury.WiththefastdevelopmentofChina'seconomy,urbanpopulationincreasescontinuously,andconsumersarebecomingmatu

4、rityconstantly,peopleofluxuryconsumptioninChinawillincreasebyawidemargin.LV、GUCCI、BentleyandotheroversealuxurybrandhaveenteredChinesemarketandhavebeenmadeabigsuccess.Clearly,China'sluxuryindustryispregnantwithbusinessopportunitiesandithasalargemarketcapacity.Chines

5、econsumerhaveacertaindegreeofpurchasingpowerandconsumerawareness,demandforluxurygoodsisincreasing.ThereisnodoubtthatChinaisbecomingaluxuryconsumersuperpower.ButitshouldalsobenotedthatChina'sluxurymarkethasonlyjuststarted,therearemanyplaceswhichisnotperfect:consumer

6、'sattitudesarealsostillintherelativelyearlystage,andtheunderstandingofluxurygoodsarealsonotmatureenoughtoo.Anotherphenomenonisthatintheluxuryindustry,thecollectiveabsenceofdomesticenterprises,therearenotrueluxurybrandsinChina,watchforeignbrandsviedforChinaandcannot

7、participateincompetition.Duetoaboveconsiderationsandbasedonluxurydevelopmentstudiesathomeandabroad,thisarticlediscussedthecharacteristicsofChina'sluxurymarketanddevelopmenttrends,analyzedtheexternalenvironments>opportunitiesandthreatsofdevelopmentoflocalChineseluxu

8、ry,andestablishedtheChineseluxuryconsumerpsychologicalfactorsevaluationsystem,usingAHPtocalculatethedegreeofimportanceofvariousfactors.Atlastthis