影楼资料│秀场资料│商家谈判精要 酒店秀异业联盟

《影楼资料│秀场资料│商家谈判精要 酒店秀异业联盟》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、★影楼机密资料★更多资料尽在——图宝库（tubaoku.com)商家谈判精要酒店秀异业联盟目前酒店秀在各地影楼开展得如火如荼，很多影楼开始重视开发老客户所产生的介绍消费能力。对于从前不重视客服系统建立的影楼应该是一次接受教育的机会，但从影楼整体营销观念来看，酒店秀仅仅是转介绍循环系统的热身而已。同时也提醒各位辅导老师，做完酒店秀没必要抬腿就走。可以继续引导影楼老板的思路，给老板做一次彻底的洗脑。把真正营销系统的重要性和模式灌输给老板，真正的强大是因为拥有完善营销的系统。而不是靠几场秀就可以把影楼做大的。这里做个比方：“一部拖拉机，影楼老板是驾驶员。总嫌速度慢，想快得象奔驰。辅导老师是工程师

2、，做秀场就好比是让工程师把拖拉机通过加大化油器喷油量来提高发动机转速。结果短期内拖拉机的速度的确是快的象奔驰。但老师走了，速度不但慢下来了，发动机内部也受到了损伤。更有甚者也许轮胎都跑掉了，因为拖拉机在设计之初，整个车体包括内部传动系统，刹车系统，转向系统等都是按拖拉机的速度设计的。就算发动机的速度提高了，可其他的系统却不能适应这么高的速度。结果可想而知，车毁人伤也是有可能的。而经过对整个系统的改造和完善，使整车性能全面提升才是硬道理”对于影楼老板而言，追求短期利益是难以避免的，也是情有可原的。毕竟钱装在自己口袋里才算是自己的钱，这是大多数人的心态，也不足为怪。对于整体行业老板营销观念不强

3、的情况下，就更需要辅导老师负点责任，帮助影楼老板做长远的营销战略规划和战术实施。书说简短，进入正题。目前大多影楼在做酒店秀前几乎没什么联盟商家，而酒店秀又需要有联盟商家的支持赞助。因为有了联盟商家赞助将有如下好处；1：费用优势抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。场地布置，食品提供，节目表演等费用亦可节约甚至免除。2：主题优势一般酒店秀都要做如“婚博会”“摄影展”“酒会”等名目，拉上联盟商才能做的热闹，使约单的目的不至于过于直接明显。容易被客户接受。图宝库汇集了精品婚纱模板、写真模板、儿童模板、样片样册、分层素材、精品软件、影楼绝密资料等。★影楼机密资料★更多资料尽在——图宝库（tubaok

4、u.com)3：宣传优势，在宣传方面可以共同出资，整合联盟商广告资源，减轻影楼宣传投入压力。4：规模优势，对于影楼品牌相对较弱的影楼可以借助联盟商家形成的品牌规模达到狐假虎威的目的。5：客源优势一些联盟商家本身员工人数较多，对活动的认知与认可程度相对较高，将会从联盟商家的内部员工中产生一部分活动客源。6：后续优势，本次联盟商的合作为后续营销动作埋下伏笔，使未来长期合作打下基础。一般酒店秀往往以“婚博会”名义去做，我们先来分析一下我们需要寻找那方面的商家，我们要找的商家一定是要和婚庆消费相关的，否则将加大谈判难度。婚庆相关消费产品如：家电类，首饰类，服装类（包括内衣，鞋等），床上用品，家具家

5、居，烟酒糖果，婚庆礼仪酒店等。当然还有很多厂家及商品都可以选择，我们经常可以拉到如咖啡厅，酒吧或美容美发练歌房等提供的消费券等礼品，有的时候甚至不沾边的行业也会提供赞助，比如电信，网通会提供充值卡或小灵通之类的礼品。品牌选择：以上各类商品品牌选择以先大后小原则，只要活动有意义，有规模和效果，一般而言大品牌的赞助还是好拉动的。何况与大品牌的合作更能借助其品牌提高活动的影响力。谈判对象；图宝库汇集了精品婚纱模板、写真模板、儿童模板、样片样册、分层素材、精品软件、影楼绝密资料等。★影楼机密资料★更多资料尽在——图宝库（tubaoku.com)原则上最好直接找到品牌设在当地的分公司或办事处，如果没

6、有可以找代理商，如果还没有就直接和卖场合作。最好要直接同负责人谈判，否则以国内一些商家的低效率汇报也许会让你等结果等上十年八年的。寻找厂家办事处或代理商方法：先列出准备洽谈的行业名单，然后在进行分类。如家电行业要细分到彩电，冰箱，空调，洗衣机等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通过电话或该品牌的广告上寻找相关电话来联络，约见时间。当然也可直接问卖场促销人员一般即可了解，如果已经找到一家，最好让这家再帮你联系其他同类别不同产品的商家。如家电类，已联系好彩电赞助，那么可以通过彩电赞助商帮忙联系其他。如电饭煲，电冰箱，空调等赞助商家。家电圈里的同行间一般都比较熟悉，其他类同。另外可发动员工，影

7、楼员工一定有些同一些商家有一定关系，可以直接约来洽谈。一般非紧急状态不建议采用，弊端不少。谈判准备工作：1：好歹要把自己打扮一下吧，你面对的有时候是很正式的商务对象，去人家公司的时候不想被大家拿你当观赏动物来围观的话。最好把有些很具有影楼行业特性的装饰去掉。穿着正装，装也要装的象一点。要知道你代表的是一家自认为还不错的影楼哦。2：未自家门前，先学一下商务礼仪吧。大多数的公司负责人都很在意这些的，你的不懂礼貌，会让你煮熟的