淡水珍珠告别暴利时代(2004

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1、淡水珍珠告别暴利时代（2004/08/18）央视国际2004年08月19日10:35　　在珍珠买卖的行当里，一般都是采购商亲自到珍珠养殖者的水面交易。詹建海来到绍兴养殖珍珠户宋金海的水面。他按照常规先去打样。　　采购商詹建海：“捞到哪儿算哪儿，随机取样。”　　记者：“打完样了？”　　采购商詹建海：“一般20000只打100多只，30000多一点，50000只打四五百只。”　　打样结束后，他们取出珍珠，然后根据大小、重量、光泽等估算出整批蚌的市场价格。这样的买法，叫统货交易。　　采购商：“看了样品以后就知道了，批发的质量怎么样，产

2、量怎么样，我们定价格，我们自己打样，洗出来以后，产量称出来，平均产量多少，多少钱一只，就算出来了。”　　采购商：“好，老宋，你出个价吧？”　　生产商宋金海：“我不先讲。”　　采购商：“反正你们也知道，老宋他是老养蚌的，他珍珠价格非常清楚，在绍兴他最大。”　　采购商：“现在的行情，那我讲好了，我出400元以下。”　　生产商宋金海：“干什么400元以下？”　　采购商：“现在的行情，没有办法。”　　生产商宋金海：“我不想卖，这种价我不卖。”　　记者：“你想卖多少钱？”　　生产商宋金海：“我要卖450元。”　　忙活了大约一个上午，可是最

3、终，这笔买卖没有成交。　　珍珠商：“最高的时候，这种珍珠2000元都能卖，是一市斤，不是一公斤。”　　这么好的价钱就在四五年之后变成了我国淡水珍珠的一段辉煌历史。如今往事不在。宋金海只好把希望寄托在10月份的交易会上。绍兴的珍珠养殖者们就这样生活在下一次的希望里。　　生产商宋金海：“现在价不好，到10月份会好点，珍珠还会长大点。现在成交16、5元一只的，10月能够卖20元。”　　记者：“为什么10月份价格会高？”　　生产商宋金海：“香港有个珍珠交易会，香港客户、外商多，都这时候订货。他们订单多，需求量大，我的珍珠粒子大一点，他们

4、抢着要。”　　当初正是看到了淡水珍珠的可观利润，大批的绍兴农民加入了养殖珍珠的行列。茅云传和其他养殖户一样，是在淡水珍珠处在高价位的时候，也就是90年代，进入了这个行业。但这几年，他感到力不从心。有了退出的想法。　　绍兴县柯岩街道中巷村养殖户茅云传：“蚌现在不养了。现在钱没有了。这两个塘亏四五十万元。从安徽买来时1、5元一只，养了2年多，卖0、9元一只。”　　一般来讲，珍珠是在4年到6年的时候才成熟上市。这养和卖之间的时间差，足够淡水珍珠的市场行情产生出许多的变化。　　绍兴县柯岩街道中巷村养殖户茅云传：“要是高峰时100多一只，

5、　　记者：“那是什么时候？　　绍兴县柯岩街道中巷村养殖户茅云传：“1997、1998年，珍珠养得太多了，到处都是珍珠，绍兴水面根本没办法养了，到外地去没钱，10亩、8亩的没意思，到外面去要搞得多有条件当然想去。”　　涨涨落落也是买卖中最自然不过的事情。如果说90年代后先富起来的第一代淡水珍珠商们靠的最多的是赶上了供小于求的运气，那么现在经过科技发展，产量大增之后，供大于求时代的珍珠商人可是要靠聪明才智了。珍珠的暴利时代结束了，小养殖户不堪重负，纷纷出局，有资金实力的像宋金海这样的大养殖户也靠规模、科技等手段降低成本，迅速控制了养

6、殖水面和70%的珍珠生产。以求规模、数量，薄利多销。　　绍兴县农业局水产科科长赵牡丹：“养殖大户论户不多。论面积多，论户大概10来户。珍珠养殖的有1000户，在这里头大户所占的面积有70%左右。”　　现在，宋金海在绍兴的水面有3000多亩，而在江西则有8000多亩。在绍兴，土地资源紧张，养殖水面已经饱和，而且水面的租金更是高到4、5百元一亩，因此，为了节约成本，又能够扩大规模，养殖大户们开始外拓基地。在水温合适，价钱合理的江西、安徽、江苏等地，都可以见到绍兴人的淡水珍珠基地。　　这是诸暨珍珠市场，它是中国最大的淡水珍珠集散地。2

7、003年在这里流通的珍珠达1000吨，金额14亿元，占全国淡水交易的80%。而1000元一公斤的珍珠行情与2000年的2000元一公斤的珍珠价格相比并不能让今年的珍珠养殖户和珍珠经销商满意。　　浙江省珍珠行业协会秘书长郑轩扬：“目前市场中淡水珍珠流通的数量非常大，但大量的淡水珍珠当中20%是高档珍珠，珠宝级的，80%是中低档珍珠。大量的中低档珍珠，在市场流通，一方面影响了珍珠的整体形象，同时也冲击了珍珠的价格。”　　经销商们也和生产商一样，在珍珠行情走低的这几年，优胜劣汰，重新洗牌，财富也向着少部分大户集中。阮铁军就是在这个过程

8、中壮大的。他从2000元起家，从1999年小本经营的个体户一跃成为总产值超3亿元的珍珠深加工企业。。　　浙江阮仕珍珠首饰有限公司董事长阮铁军：“差的珍珠冲击好的珍珠。中低档珍珠，几元钱一条都有。这种东西多了，消费者没有看到真正的好的珠宝。看到的是有瑕疵的、形状不