增员面谈三步曲-北京程云松

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1、增员面谈三步曲北京·程云松讲师简介——程云松1995年10月加盟平安人寿保险公司2001年12月加盟太平人寿保险公司2002年全国高峰会营业部第一名2003年晋升总监2004年被评为全国优秀讲师2005年被总公司授于“特别贡献奖”2006年达成标保3000万2007年1-8月承保标保3500万团队1000人，育成17个营业部2程云松——我的这六年年份人力增长业绩平台2002年2-156人560万2003年156-260人1000万2004年260-540人1500万2005年540-720人1800万2006年720-840人3000万2007年8月840-1000人350

2、0万3组织结构图增卓越的人才有卓越的未来4同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍5面谈的功能了解——判断对方是否符合我们的标准沟通促成——让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业6你要让增员对寿险有什么样的认识？你要用什么样的观念吸引别人?7吸引高素质人员的3个认识寿险业的未来是美好的8吸引高素质人员的3个认识寿险业的美好未来是高素质人员的未来9吸引高素质人员的3个认识拥有美好未来需要付出基本的代价10面谈第1步-展示愿景不断展现寿险行业美好的未来不断展现你的优秀11面谈第2步-贩卖梦想1我要做什么样的事？建立用使命感凝结的团队建立纯利润上

3、百万甚至上千万的永续经营的企业12面谈第2步-贩卖梦想2你来和我一起做什么？建立和统一使命感、价值观人生使命感择业价值观13面谈第2步-贩卖梦想3我需要什么样的人？给出明确定位卖货郎？高素质的合作伙伴！14面谈第3步-明确要求我们不能用失败的标准去追求成功百万企业的基本代价必须要做……坚决不能做……15面谈的误区心虚胆怯过分突出利益简化困难淡化规章制度要求16谢谢大家！17