美的集团的产品分销渠道研究

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1、河北金融学院2008级本科毕业论文毕业论文学生姓名：学号：系别班级：管理系2008级市场营销本科班专业（方向)：市场营销题目：美的集团的产品分销渠道研究指导者：副教授评阅者：副教授2012年4月20日1河北金融学院2008级本科毕业论文毕业论文中文摘要美的集团的产品分销渠道研究摘要：美的家电产品分销渠道以区域总经销和直供经销相结合的复合分销渠道模式。在新形式下存在以下问题：一是渠道冲突：窜货问题时有发生；二是对乡镇市场及新渠道的发展重视不够；三是现货现款的供货政策，缺乏灵活性；四是渠道成员向心力不强；五是渠道效率和适应性需要提高。通过对其分销渠道现状和以

2、上问题存在的原因进行分析，提出了对美的家电产品分销渠道进行优化的建议：一是继续对现有渠道进行扁平化整合；二是建立与经销商之间的合作伙伴关系；三是强化四级市场渠道的控制力和渠道终端建设；四是积极发展新兴渠道；五是强化渠道管理，提高渠道运作效率；六是实施更加灵活的渠道政策。关键字：家电产品分销渠道优化新兴渠道 1河北金融学院2008级本科毕业论文毕业论文外文摘要Title：MediaapplianceproductdistributionchannelsresearchAbstractMediaapplianceproductdistributionchan

3、nelsiswiththeregionaltotaldistributionandretaildistributioncombinationofcompositedistributionchannelmode.Underthenewsituationexistsinthefollowingproblems:oneisthechannelconflict:channelinggoodsproblemoccurredfrequently;two,notenoughattentionpaidtotheruralmarketorthenewdevelopment

4、ofthechannel;Threeisthesupplypolicyofcashspotlackofflexibility;Fourischannelmembers’centripetalforceisnotstrong;Five，Channelefficiencyanddistributionchannelsadaptabilityshouldbefurtherenhanced.Accordingtotheanalysisofthedistributionchannelsstatusquoandthereasonoftheexistenceofthe

5、aboveproblems,thispaperproposestoMediaapplianceproductdistributionchannelsoptimizationproposal:firstistocontinuetoexistingchannelsofflatingintegration；secondistobuiltpartnershipswithdealers;Thirdistostrengthenthefourthmarketchannelcontrolandchannelterminalconstruction;Fourthistod

6、eveloppositiveburgeoningchannel;Fifthistostrengthenthechannelmanagement,improveoperationefficiency;Sixthistocarryoutmoreflexiblechannelpolicies.KeyWords:Applianceproductdistributionchannelsoptimizationburgeoningchannels.1河北金融学院2008级本科毕业论文目次1引言12美的渠道模式和管理12.1当前的渠道模式12.2渠道管理33美的家电产

7、品分销渠道面临的挑战43.1新兴渠道快速发展带来的渠道垄断43.2渠道话语权的争夺54美的家电产品分销渠道存在的问题54.1渠道冲突：窜货问题时有发生54.2对乡镇市场及渠道的新发展重视不够64.3现款现货的供货政策64.4渠道成员向心力不强74.5渠道效率和适应性有待提高75美的家电产品营销渠道优化建议85.1美的家电产品分销渠道优化目标85.2美的家电产品分销渠道的优化建议86家电企业未来渠道的中坚---专卖店模式12结论13参考文献14致谢151河北金融学院2008级本科毕业论文1引言经过近在30多年的发展，我国的家电行业经过导入期、高速成长的成长

8、期，现已进行入了稳定的成熟期，成为目前国内竞争最为激烈、最为白热化、市场化最高的