长安新天地招商策略

《长安新天地招商策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、长安国际广场.长安新天地招商策划“长安国际广场.长安新天地”招商策划Page24长安国际广场.长安新天地招商策划——市场环境分析——通过对西安商业市场的调研，发现西安消费市场呈现以下特点：1.商业发展水平相对滞后；2.消费水平有明显的两极分化，但本地消费总体偏低，大众消费仍是主力；3.二级商圈未真正成型，钟楼商圈仍然是消费聚集的核心，商圈内人气和消费额大大高于其他区域；4.很大一部分中高端消费来自于旅游人口；5.百货类中，已经拥有为数不少的国际知名品牌商品，但缺乏知名商场、购物中心的进驻；Page24长安国际广场.长安新天地招商策划1.餐饮、娱乐、休闲类缺乏特色和多

2、样化，不能满足多元化需求；2.在卖场方面，专业卖场多、商场多，但缺乏综合性强的，即：集餐饮、娱乐、休闲、购物于一体的购物中心卖场；3.诸多的商业物业中，无论在经营特色还是建筑外观，都缺乏亮点；4.未形成真正意义上的中央商务休闲区；综上所述，西安市场的购物中心拥有广阔的市场前景，如能找准细分市场，形成特色和亮点，将能较容易的取得市场的领先地位。——项目分析——“长安新天地”SWOT分析优势劣势1.国际一流的建筑风格，绝对的亮点；2.国际一流的配套设施；3.项目的位置拥有得天独厚的优势；4.整体项目的定位和建筑等方面向符合；1.独立于核心商圈以外，虽自成一派，但相对与消

3、费习惯而言，略嫌不足；2.西安市场已经入驻众多的国际知名品牌，要形成特色，选择面较窄；Page24长安国际广场.长安新天地招商策划1.发展商实力足以支撑项目的正常运转；2.项目体量适中，在一定程度上相对降低了招商难度；3.工程进度快，赢得时间优势；1.相对整体消费力偏低，项目是否有足够的市场消化能力尚不确定；机遇竞争1.西安市场缺乏有特色的同类商业物业；2.在CBD区域附近尚未形成中央商务休闲区相匹配；3.经济的发展，消费能力的增长创造良好的市场前景来自核心商圈内的竞争，如：世纪金花、中大国际等；“长安新天地”与“长安国际广场”的关系“长安新天地”作为“长安国际广场

4、”的一部分，有着与“长安国际广场”不可分割、相辅相成的关系，主要表现在：1.一方面“长安新天地”招商在先，通过实现对国际名品名店的招商，烘托整个“长安国际广场”的品质和价格；2.另一方面，“长安国际广场”国际名企中心的定位，又为“长安Page24长安国际广场.长安新天地招商策划新天地”的招商提供了依据；因此，“长安新天地”如何利用好有利因素实现招商，为整个项目服务至关重要。——项目租售的前提条件——1.明确经营目标为了保证招商目标能够成功地实现，因而在实施招商之前首先需要在投资回报经济分析的基础上确定“长安新天地”短、中、长期的经营目标。2.确定经营开发模式Page

5、24长安国际广场.长安新天地招商策划针对“长安新天地”应当考虑到的资金迅速回笼和长期利润增长的问题，应当预先确定经营开发模式。这将决定招商的方向性问题。1.明确管理模式本项目应充分清晰导入经营思路，明确后期管理模式，以保证项目招商利益的稳定性。——招商的选择标准——①承租户的选择须保证租金的来源开发商的目标是选择合适的承租商，能够获取足够的，稳定的租金收益。因此，本项目在选择承租商时，协调处理好长期稳定的租金收益与短期高回报租金收益的矛盾。Page24长安国际广场.长安新天地招商策划②保证商品种类、品牌的完整性商品种类、品牌的完备，可使购物者能够比较方便地进行款式、

6、质量、价格的比较。因此，本项目在招商时要充分考虑到消费者的选择权，可选择一些承租户集中布置，扩大商品覆盖范围，方便购物者进行比较式消费，创造“比较消费的购物氛围”。③保证购物中心经营项目的多样性与综合性本项目中要应充分考虑融入娱乐、休闲性项目，将百货卖场与其他经营项目进行有机结合，使其在人流、客流上达到互为补充的目的。——招商对象定位——根据对市场环境和“长安新天地”自身情况的分析，招商对象的选择应当相应地与项目特点向匹配。因此，“长安新天地”Page24长安国际广场.长安新天地招商策划的招商，首先需要从两个角度加以衡量和考虑：一.从开发商角度。开发商对于“长安新天

7、地”的招商，最终看重的是如何更快地使所投入资金迅速回笼，以及持续经营所带来的长期利润增长。二.从承租人角度：承租人比较关注的则是本项目是否能够吸引大量的人流与客流，具备良好的商业发展前景，从而为其带来可观、持续的利润收益。因此，本项目在招商过程中必需本着发展的理念，合理地导入实力商户，有效地搭配好主力店、其它商铺的组合，营造商业氛围，吸纳人流。项目招商的目标定位购物中心的类型与特点在很大程度上都取决于商家的组成。“长安新天地”核心主力店对于人流能够起到关键的引导作用，因此我们在定位招商目标时考虑到本项目的开发规模、开发商实力、地理位置、所处市场环境等因素，将“长