金御坊酒业上市推广策略

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1、金御坊酒业长丰县上市策划方案指导老师：刘义华专业名称：营销与策划所在班级：营销922班策划团队：makethechange团队成员：苏亚飞李静岳天琦王虹适用时间：2011.9.9——2012.9.80MAKETHECHANGE让改变发生15金御坊酒业品牌建立策划方案MAKETHECHANGE让改变发生前言三个温州大老板，买断合肥市长丰县政府招商引资企业“真得味酒厂”（占地90亩），进行全新改造，厂名改为安徽金御坊酒业有限责任公司；基本放弃原有品牌，并重新注册了金御坊品牌。2011年决定以长丰为根据地，集中资源发力，打下长丰县城和乡镇白酒市场。为此，我们“makethechang

2、e”团队受“金御坊酒业有限责任公司”委托，针对长丰县乡市场状况，制定企业成立发展近期战略，影响并引导长丰人民白酒消费习惯，建立并完善的企业营销体系，为金御坊酒业走出长丰县打下坚实的基础。以下，是我们团队经过实地调研后所做的策划方案，由于时间短、任务重，不足之处，敬请斧正。我们将不胜荣幸，并及时进行修改，直到您满意为止！15金御坊酒业品牌建立策划方案MAKETHECHANGE让改变发生目录一、背景分析…………………………………………………………………3<一>摘要……………………………………………………………3<二>长丰市场分析…………………………………………………4<三>SWOT

3、分析………………………………………………………4二、营销目标……………………………………………………………4<一>品牌目标………………………………………………………5<二>市场目标………………………………………………………3三、品牌形象建设……………………………………………………………4<一>命名策略………………………………………………………5<二>产品层次………………………………………………………6<三>品牌理念………………………………………………………6<四>品牌定位………………………………………………………6四、品牌形象管理……………………………………………………………7

4、<一>三度管理………………………………………………………7<二>品牌体系………………………………………………………7五、营销体系建设………………………………………………………8<一>营销体系概述…………………………………………………8<二>县城营销网络…………………………………………………8<三>乡村营销网络…………………………………………………9六、人力资源管理……………………………………………………………9<一>员工培训………………………………………………………9<二>绩效考核………………………………………………………10<三>激励策略…………………………………………………

5、……10七、宣传推广策略……………………………………………………………11<一>渠道策略………………………………………………………12<二>产品策略………………………………………………………12<三>公关策略………………………………………………………12<四>广告策略………………………………………………………12八、营销控制管理……………………………………………………………13<一>营销战略控制…………………………………………………13<二>销售战术控制…………………………………………………13<三>营销成本控制…………………………………………………13附、白酒类市场……………

6、…………………………………………………1415金御坊酒业品牌建立策划方案MAKETHECHANGE让改变发生“金御坊酒业”品牌塑造策划方案金御坊酒业有限责任公司，准备面向长丰县乡两级市场，不断深入农村市场，打下城丰市场；进而以长丰县为依托，面向合肥周边县市进军，慢慢实现品牌化战略。因此，在制定策划方案时，我们策划团队，坚持以品牌为基础，以信誉为导向；细分长丰市场，迎合长丰人民消费习惯，促进长丰地域文化的发展，深化企业内部文化建设步伐，酿造出长丰县白酒企业第一品牌。————摘要一：背景分析<一>：长丰市场分析1、长丰县城白酒品牌消费排行：2、长丰市场调查渠道模型15金御坊酒业品牌

7、建立策划方案MAKETHECHANGE让改变发生3、消费者青睐的促销方式：绝大多数消费者希望：“现金反馈”、“买大瓶送小瓶”、“有奖展示”、“招牌换新”等促销方式。最好是公司带领着大家一起旅游，这样不仅可以增进友谊，最重要的是可以相互了解，增加品牌信任度。4、容易被消费者接受的宣传方式：据我们实地调研可知：“车体广告”是一种普遍为消费者接受的宣传手段，也是区域市场宣传最为便捷的方式。“随车喇叭”是配合“车体广告”的一种有效途径。用小飞艇在空中挂横幅是一种创新的宣传手段，也是针对小范围市场而做