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时间:2018-07-13
《饮品类快速消费品营销渠道的研究以娃哈哈为例大学本科毕业论文.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、饮品类快速消费品营销渠道的研究——以娃哈哈为例摘要:快速消费品(FastMovingConsumerGoods)是指消费者消耗较快、不断重复购买的产品,以食品、饮料、护肤护发等产品都是典型的快速消费品。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。本文以娃哈哈饮料为代表介绍其营销渠道。俗话说“得渠道者得天下”,这是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照。渠道业务规划者需要制定合理的营销渠道创新的思路,寻求长期的业务发展,以更准确地反映企业长期发展的客观需要,使企业避免短视的战略失误,以获得
2、持续的生存和发展。关键词:快速消费品;营销渠道;渠道模式Studyonthe beverageand fastmovingconsumergoods marketingchannels to WahahaAbstract: thefastmovingconsumergoods (Fast Moving ConsumerGoods) isreferstotheconsumer consumptionfaster, toconstantlyrepeatpurchase products tofood, beverage, skinandhaircarep
3、roducts are typicalfastconsumergoods. , marketing channelisagoodsorservicesfromtheproducertotheconsumer movement,toachievethiskindof titletogoodsor servicesor tohelpallenterprisesorindividual transferofownership. Thispaperintroduces to Wahahabeverage astherepresentativeof itsma
4、rketingchannel. Asthesayinggoes"thechannel getstheworld", thisisatrueportrayalof theimportance ofchannelmanagement of fastmovingconsumergoods. Channelbusinessplannersneedto innovativemarketing channels makethereasonable ideas, seeking long-termbusiness development, inordertomor
5、eaccuratelyreflecttheobjectiveneed oflong-termdevelopmentofenterprises, makeenterprises avoidthestrategicerrors short-sighted, inordertoobtainthesurvival andsustainabledevelopment.Keywords:FMCG;Marketingchannels ;Channelmode111引言快速消费品(FastMovingConsumerGoods)是指消费者消耗速度较快、不断重复购买的
6、产品。快速消费品有三个基本的特点,第一是方便,根据消费者的需求偏好,选择最近的地方购买商品。其二是视觉化,卖场的氛围很容易对消费者的购买产生影响,热闹的卖场氛围会刺激消费者的购买欲。其三是品牌忠诚度不高:消费者不会忠诚于一个品牌,他们认为同类的快消品无论何种品牌应该都是同质的。如饮料、食品、护肤品,洗护发素等日常用品都是典型的快速消费品。市场经济的发展主要是靠营销者的营销,而快速消费品的营销又是最典型的,最具有代表性的。因为快消品大多是日用品和生活必需品,消费者经常购买,市场需求量大,厂商间竞争激烈,产品基本同质,同时它又是一个不会依靠高技术的产业,
7、厂商极易进入,产品无区别,流动性强,信息完整,基本属于完全竞争市场,所以快速消费品是市场化程度最高的行业。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。纵观整个快速消费品的发展过程,大致可将快速消费品的市场营销期分为三个阶段即市场营销初期、市场营销成长期、市场营销成熟期。而销售渠道也经历了这三个阶段,第一个阶段是20世纪八十年代中期,中国的物流体系开始实行双轨制,主要的销售渠道基本以大型的农贸批发市场为主,所有的交换过程都在农贸批发市场进行;第二个阶段是从20世纪九十年代中期至2001年
8、,商家通过扩大自身规模,打出品牌提高产品知名度,采用销售渠道来促进商品的销售,其中,依靠规模和知名度取胜的企
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