恒安纸业营销策略

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1、恒安纸业营销策略3恒安纸业营销现状分析恒安纸业作为我国快速消费品行业中的一员，经过数年的发展，不论是在生产规模还是销售网络上，都已经具有一定的规模，在当前的情况下，其现状和问题在快速消费品行业中，具有普遍的代表性。故而为了更形象具体的了解快速消费品行业的现状和问题，本节以恒安纸业为例，对其营销现状和问题进行介绍。3.1恒安纸业简介恒安纸业是恒安集团目前旗下重要业务版块之一，主要经营内容为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，在湖南﹑山东﹑福建拥有三个大型造纸基地，并在重庆﹑辽宁抚顺﹑山东潍坊﹑福建晋江

2、﹑湖南常德都具有世界水准的加工基地，每年的设计产能达到70万吨。在湖南、山东、福建、辽宁、重庆等地设立10家分公司。创业至今几十年的历程里，“追求健康，你我一起成长”是恒安集团一直秉承的经营理念，努力于打造企业与员工、与社会之间的和谐关系。恒安努力将企业打造成学习型的企业，加强对管理者综合素质的培养，使不断开扩视野，与企业的成长一起成长。与此同时，事业大发展的恒安，努力履行企业的社会形象，积极参与到和谐社会的建设进程中，广泛参与社会各类公益和慈善事业，赢得了社会各界的认同。3.2恒安纸业营销状况恒安纸

3、业旗下的主要的品牌为“心相印”、“优选”、“品诺”。其主要的销售网络在一线城市，并在二三线城市也具有一定的影响。主要采取的促销措施为销售促进和营业推广，推出的广告有限。基础品牌为“心相印”，产品系列包括卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。“优选”系列的手帕纸、纸面巾、纸餐巾、卫生纸、湿纸巾；“品诺”系列的纸面巾、纸手帕产品系列以及商务定牌——始于1996年6月，有服务于中国电信、中国石油、中国工商银这样的客户即满足不同于顾客的商务客户，提供的产品包括商用单

4、层餐巾纸、商用盒抽纸、商用卷筒纸、商用专用软抽。在市场活动中，恒安纸业经历了为消费者提供实实在在的产品到提供能让消费者感受到情感共鸣的产品。心相印先后推出的多种“主题”系列，如茶语、薰衣草、几米漫画等，恒安纸业总会不是的推出“主题”，给消费者带来新的选择。细心的消费者不难发现，多年来，纸品广告已经从单纯的“不掉屑、沾水还不烂”等功能性诉求，转向如今整个广告播完却没有出现一张纸的情感诉求。同时恒安纸业的产品经常在终端开展销售促进，产品价格变化频繁；总之，恒安纸业通过制定营销策略，实施营销策略，恒安纸业在

5、我国快速消费品行业的影响力越来越强。恒安纸业恒安纸业从奥地利、瑞典引进当今世界居于技术领先地位的高速卫生纸生产设备，这些设备由世界先进的QCS计算机系统监管和控制生产过程，做到了造纸整个过程的自动化。而且公司同步建立了在全国居于领先地位的“ISO标准恒温恒湿实验室”，配置有领先的理化检验仪器和素质优秀的检测人员，其检验技术也在国内领先14。依托恒安集团强大的管理体系和营销网络，恒安纸业销售网络遍布全国。3.3恒安纸业营销存在的问题3.1.1产品品种过杂目前恒安纸业有“品诺”、“优选”、“心相印”三大系

6、列，品种繁多。并且为了配合经销商和终端的促销要求，公司经常通过改变包装的颜色和克重等规格达到低价的目的，经常出现在同一地区，相同的包装，不同的克重和价格的情况，造成市场的混乱。3.1.2物流成本较高恒安纸业拥有自己的物流队伍，承担恒安纸业未外包部分的物流任务，作为企业完成产品最终送达消费者手中的环节之一，其最终的目的是为了尽可能以最小的成本获得最大的效益。但是，运输和发货的路线需要科学的规划和安排，并且车辆的损耗等都是企业必须考虑的成本。对材料的收发和管理不力，会导致效率低下并提高成本，加剧恒安纸业的

7、成本负担。3.1.3销售网络有待完善恒安纸业虽然已经在我国14个省市设立20余家生产公司，200余家经营部，虽然该公司的市场在一部分南方城市，如福建、安徽等省市的网络较为完善，设有生产公司，并配有经营部和办事处，但是在销售网络日趋多元化的今天，并且一线城市的竞争越来越激烈，二三线待开发市场越来越成为商家必争之地，尤其是相比较其他行业而言，由于产品单位价格比较低且同质化倾向比较高，消费者对品牌的忠诚度并不是特别高，冲动购买的可能比较大，因此，渠道如果不能尽可能的扩展，提高铺货率，很难获得消费者的吸引力。

8、3.1.4品牌意识有待加强快速消费品竞争越来越激烈，树立品牌意识是当务之急。但是由于公司对品牌没有进行深刻的认识和挖掘，过于侧重产品的短期销售实现。导致产品的价格、包装等的频繁变化；对于市场的上的假冒伪劣产品关注力度不够，或是是纵容造假者，甚至这是为企业的免费“宣传”——而实际上，对于假冒伪劣产品的态度一定程度上反映了企业的社会责任感，如果不能积极维护自己的品牌，则会造成对公众的损害和自身品牌的破坏。4恒安纸业营销环境分析194.1恒安纸业营销SWOT分