a品牌感冒药媒体投放计划

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1、A品牌感冒药媒体投放计划OTC目录一、A品牌感冒药特点及定位二、A品牌感冒药SWOT分析三、市场状况分析四、媒体目标五、媒体投放规划六、形成媒体执行方案A品牌药特点及定位产品特点：1、对多种感冒都有较强的适用性2、起效快3、药效时间长产品市场定位：中、高端感冒药市场目标消费人群：所有的感冒患者药品SWOTSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS新型OTC药品中成药药效强适用多种类型感冒时效长起效快缺少知名度已有成熟市场竞争压力大2000年中国加入WTO含PPA的药品禁用资金链的断裂品牌的信誉度建立Neg

2、ativePositive中药抗感冒药名称知晓率（%）板蓝根冲剂69.3%维C银翘片55.0感冒清片和胶囊54.8感冒冲剂37.8三九感冒灵34.1羚羊感冒片22.9抗病毒冲剂19.2夏桑菊冲剂15.0西药抗感冒药名称知晓率（%）康泰克89.6白加黑73.8感冒通71.4康必得58.8感康51.8严迪感冒片47.9日夜百服咛44.0泰诺感冒片38.4海王银得菲22.3新康泰克19.1感冒药市场分析中药抗感冒药知晓度西药抗感冒药知晓度中药抗感冒药名称调查前曾经使用率（%）板蓝根47.1维C银翘片39.1感冒清片和胶囊35.4感冒冲剂32.0三

3、九感冒灵17.1羚羊感冒片11.1抗病毒冲剂10.1夏桑菊冲剂6.7西药抗感冒药名称调查前曾经使用率（%）康泰克56.6速效伤风胶囊51.2感冒通49.2感康20.4康必得20.4日夜百服咛17.7泰诺感冒片14.7快克14.6三九感冒灵10.7白加黑8.8感冒药市场分析中药抗感冒药使用度西药抗感冒药使用度媒体目标1、媒体目标对于新上市的A品牌抗感冒药，树立品牌形象，扩大知名度，占领一部分市场。2、目标对象主要对象家庭妇女：女，年龄为25—44岁，已婚，一般职员或中层职业者。次要对象年轻人：女,年龄为18—24岁，大专以上，未婚，一般职员或

4、无业。媒体目标各年龄段电视节目关注度分析媒体目标各年龄段电视时间关注度分析媒体目标3、媒体选择⑴我们先对影响媒体选择进行分析品类关心度：抗感冒药的消费特征最接近日用消费品，但又因其是一种药品不同于一般消费品，属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小，在产品认知上易受广告影响。品类相关性：载具内容与商品品类相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。感冒药属于一种药类的基本用品，对于载具的选择生活相关类节目。消费者习性：对于家庭妇女他们会经常接触电视，且对连续剧关注较高。年轻人则对待一些娱乐类节目关注点较多。⑵到达率与接触率由于我们目标是提升知名

5、度，由于到达率非重复性，范围非常局限，接触比重轻一些媒体目标4、媒体行程：抗感冒药品是分季节性的，但是因为该产品是新上市产品，要提高知名度，使人们都知道该产品，我们采用持续式和间歇式。5、媒体预算：2001年10月——2002年11月62000（千元）媒体目标媒体排期方式媒体投放规划1、媒体评估及选择⑴央视作为国家级媒体，央视一定程度上是国家声音的传出平台在全国范围内具有强势的影响，具有最高的权威性通过央视的品牌传播，无疑能提升品牌的公信力树立起品牌的形象，使企业的美誉度大大提高。投入金额：9500（千元）⑵省级卫视省级地面频道虽然定位于区

6、域市场，覆盖范围狭窄，传播受众较少但其在一定的区域范围内具有强势的影响力，更容易触达目标受众便于品牌实现区域范围内的深耕细作，从而快速启动市场。投入金额：40000（千元）媒体投放规划⑶有线台通过有线台的高贴近性、灵活性着重突出品牌的曝光频次，突破传播的门槛最终达到品牌传播、销售促进的目的也是对省级卫视的一种补充投入金额：5000（千元）⑷地方台地方台是一种区域性的电视台其根本作用在于深度和亲和度投入金额：7500（千元）媒体投放规划媒体投放规划A牌感冒药各月份市场投放特征比较媒体投放规划媒体评估及选择1、央视：《天气预报》⑴、收视率：具有

7、一批稳定收拾群体，栏目全年收视率平稳，起伏较小说明栏目的观众稳定性和收视忠诚度高。⑵、观众构成分析：年龄分布均匀，20-55岁，具有巨大消费潜力，教育程度大专左右，易受媒体影响，对广告接受度信任度高。收视率平稳，及稳定收视群体广告投入风险小，容易掌握。2、省级卫视《黄金剧场》⑴、收视率：其收视率是任何节目无法超越的高峰，优秀电视剧首轮播出，质量高，影响力强，具有稳定观众。⑵、观众特点：15—44岁中青年，教育程度初、高中，对广告接受度较高形成媒体执行方案1.对主要对象上，我们以连续式方式投入媒体载具中的《天气预报》《黄金剧场》对次要对象，我

8、们在省级卫视其他栏目、有限和地方台以连续式方式投入，主要是加强他们印象，扩大知名度。2、当我们资金还出现剩余时，⑴.对主要对象进行脉动式投入⑵.对次要对象以栏栅式方式投入感谢您的