长沙联通集团信息化产品营销策略

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1、长沙联通集团信息化产品营销策略第3章长沙联通集团信息化产品概述及营销现状分析3.1集团信息化产品体系和集团信息化产品特性3.1.1基础通信业务3.1.1.13G业务3G是第三代移动通信技术。是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。中国联通3G网络为WCDMA,目前使用WCDMA共有110个国家，254家运营商成熟使用，在网用户超过2.5个亿。完全向下兼容GSM制式，漫游更方便。WCDMA拥有商务、娱乐等各方面应用几十大项。中国联通3G使用的是WCDMA的升级版HSUPA、即3.7G，其实际下载速率是CDMA2000EV-DO的3倍多、TD-SCD

2、MA的5倍多、HSPA+下载速度可达21.6M，上传速度可达5.76M.3.1.1.2互联网专线业务互联网专线又叫DIA、是指客户通过申请租用物理线路式接入中国联通互联网的业务、联通公司局端与客户之间完全以光纤作为传输媒介。互联专线业务能提供4Mbps至106的高速宽带，且直接汇接于中国宽带互联网（CHINANET)来实现宽带多媒体应用，主要适用于企事业单位、政府机关、金融保险、证券等集团行业客户的局速接入Internet。互联专线业务有如下特点：传输距离远，距离可达70公里；传输速度快，能够提供4Mbps至10G的高速带宽；损耗低，由于光纤介质的制造纯度极高，所

3、以光纤的损耗极低、极大提高了通信质量；抗扰能力强，因为光纤是非金属的介质材料，使用光纤作为传导介质，不受电磁干扰。3.1.1.3数字电路出租业务釆用数字电路可以直接在传输网上进行数字信号传送。该业务的推广与普及，可以实现2Mb/s至2.5Gb/s各种传输速率的信息传输服务，为客户利用高速的信息传送带来契机。SDH(SynchronousDigitalHierarchy)是一种基于时分复用的同步数字技术。对于上层的各种网络、SDH相当于一个透明的物理通道，在这个透明的通道上，只要带宽允许，用户可以开展各种业务，如语音、数据、数字视频等，而业务的质量将得到严格的保障。

4、MSTP(基于SDH的多业务传送平台）是指基于SDH平台同时实现TDM、ATM、以太网等业务的接入、处理和传送，提供统一网管的多业务节点。3.1.2增值业务3.1.2.1集团VPN集团VPN是集团虚拟私有专网的简称，又称集团网中网，是中国联通大网范围内的给客户构建的智能虚拟小网，让客户自由迪行编号组合，从而相互拨打，并在计费和账务上实行优惠。移动电话组网称作本地（市级）VPN或者省内（省级）VPN。移动集团VPN的主要特点有：A虚拟短号互拨：集团用户可自行制定专用编号方案（4一6位短号），每个手机号绑定固定的分机号，极大方便了企业内部对号码的管理，使企业对外商务通

5、信保持一致性；B集团内部通话优惠或优免：可为集团制定个性化资费套餐，使市州内的或全省内的同一集团内的移动用户呼叫享受特别的资费优惠，大大节省通信费用。固定电话组网称作本地（市级）VPN或者省内（省级）VPN。固定集团VPN的主要特点有：A虚拟短号互拨：集团用户可自行制定专用编号方案（4一6位短号），每个固定电话可绑定特定的短码分机号，极大方便了企业内部对号码的管理；B集团内部通话优惠或优免：可为集团制定个性化资费套餐，使市州内的或全省内的同一集团内的固定电话呼叫享受特别的资费优惠，大大节省通信费用。通过整合集团内部的移动电话和固定电话，构建企业自主控制的通讯平台。

6、移动电话组网称作VPN或者WVPN，移动电话与固定电话组网称作IVPN。IVPN业务特点如下：A资费优惠、节省开支：可为集团制定个性化资费套餐，使同一集团内的呼叫享受特别的资费优惠，大大节省通信费用；B移固融台、灵活组网：将GSM、固定电话进行单独组网或混合组网，使集团内部联系更密切安全；C自主编号、便于管理：集团用户可自行制定专用编号方案，每个岗位绑定固定的分机号，极大方便了企业内部对号码的管理，使企业对外商务通信保持一致性。3.1.2.2集团弦铃集团弦铃是为企事业单位量身走制的企业有声名片，为集团客户提供了个性化的手机回铃啬服务。集团客户可以根据发展的需要设置

7、特定铃音为弦铃，也可根据不同时间段，用户群分别设置集团弦铃。它是一种新颖、高效的企业自我宣传工具，帮助集团单位宣传自身的产品和服务，提升知名度。集团弦铃业务可以为不同集团带来个性化附加服务。比如，A集团用户内部所有员工，按时间段强制设定宣传企业形象的弦铃；B可以选择为集团部分员工配置“集团弦铃”，也可以选择为集团全部员工配置“集团弦铃”；C"集团弦铃“铃音可由集团用户提供，也可委托联通公司制作；D集团内不同的部门可采用由各个部门自行设定的弦铃铃音，以突出部门特性，E提供集团窖户管理员功能，可进行自助服务、包括成员管理、铃音管理等。普通集团弦铃功能费每个号码2元/月

8、；每首弦铃