大悦城开业活动定稿

《大悦城开业活动定稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

大悦城开业活动策划方案2007.11.27 项目名称：大悦城JOYCITY出处：《论语·子路》中载：“近者悦,远者来。”释义：创造喜悦和欢乐，使周围的人感到愉快，并吸引远道而来的客人经营思路：以心态年轻的消费者的生活方式特征为核心，创新经营模式和经营内容，有针对性地提供最符合其消费规律、最人性化的方向，在相对“窄众”中挖掘出差异化的、更纵深的市场空间。项目概要 StrengthsStrengthsStrengthsStrengthsStrengths西单最大规模商业综合体LED屏幕外墙投射潮流个性天幕广场、中央舞台大而舒适的共享空间跨6层飞天梯引导人流穿梭各区中国真正国际化的青年城全面业态组合应有尽有全面业态组合大悦城优势 如何设计不可复制的活动?活动策略思考一强调一点共识：大悦城不需要放之四海皆准的活动设计如何实现？我们必须：★硬件的不可复制性★★理念的不可复制性★LED屏幕外墙天幕广场中央舞台跨6层飞天梯依托两个特性近者悦，远者来北京就是这young青春、时尚、活力+ 活动策略思考二相同相近业态发现什么?新光天地购物广场是由台湾零售业巨头新光三越百货与北京华联集团共同投资7.5亿元在CBD商圈建起的顶级购物广场，阵容之豪华，90个国际顶级品牌、938个全球知名品牌。包括10家顶级品牌旗舰店，24家首次在中国开设专柜的知名品牌店，42家国际名品新概念店，53家北京首次开设专柜的品牌店由金融街旗下公司全资控股，并参照纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道等老牌国际名店设计，总体量8.9万平方米的金融街购物中心，世界顶级品牌LouisVuitton、Dior、Gucci、Ferragamo将主力店设立于此，300多个国际知名品牌同时亮相，亚洲首席时装名店LaneCrawford（连卡佛）也在此落户。新光天地汇聚全球知名品牌的豪华阵容金融街购物中心京西档次最高的商业 眼下的北京白领去世贸天阶，有三件事必做。一个是去看西班牙第一服装品牌ZARA；一个是去吃金钱豹；最后一个当然是号称亚洲第一的天幕。虽然世贸天阶目前的人气和设施都未达到成熟商场的水准，但已开业的近百家世界级品牌店，以及购物环境的精心布置，都已显示出国际级商街的端倪。国贸商城1990年8月开业，在北京率先引进品牌专卖店从事零售业务的经营模式，总建筑面积6万平方米，营业面积达3万平方米。1999年，路易·威登在国贸商城开设了继王府饭店之后北京第二家皮具专卖店，成为入驻国贸的第一家奢侈品品牌。之后几年，国贸商城的奢侈品数量翻了几十倍。世贸天阶借力ZARA提升人气国贸商城最老牌的奢侈品商业活动策略思考二相同相近业态发现什么? 新光天地汇聚全球知名品牌的豪华阵容金融街购物中心京西档次最高的商业世贸天阶借力ZARA提升人气国贸商城最老牌的奢侈品商业虽然与大悦城目标受众有些不同，但同是在追求时尚、潮流、品味我们必须把活动意义融入对时尚新的内涵与情感诉求活动策略思考二相同相近业态发现什么? 活动策略思考三活动如何通过情感诉求吸引受众?目标受众：15—35岁青年人群价值追求：追求时尚，重视生活品质，自信，积极向上，有爱心，追求卓越成就。通过活动植入品牌关键词大悦时尚青春梦想爱心树立品牌概念，形成大悦城特有的时尚圈子文化去大悦城，我最时尚，我有梦想，我有爱心 活动策略思考四确立什么样的活动主题?大悦城：开始的地方品味是时尚，潮流是时尚有梦想，有爱心更是一种时尚大悦城是我梦开始的地方我是大悦城新时尚圈中人 这是一场视觉的盛宴这是冰雪音乐的激赏这是唤起梦想的地方这是值得期待的时刻2007年第一场雪6个月亮同时升空万盏红桔同开笑脸绸吊表演梦幻模特塑形说出你的梦想第一直梯点亮梦想冰雪音乐节室外视觉冲击室内视觉冲击参与性活动与商户亲密接触两个约会期待 室外视觉冲击：2007年第一场雪 室外视觉冲击：六个月亮同时升空 室外视觉冲击：万盏红桔同张笑脸 绸吊表演时，每组都有各自新颖的造型、优美的展现。结构巧妙，横竖兼顾，顶杯角度各异，要不是亲眼所见，真难以相信表演的如此高超、优美，给人以精神的愉悦，艺术美的享受。室内视觉冲击：绸吊表演 室内视觉冲击：梦幻塑形 在大厅设置梦想接待台与梦想圣诞树参与人员将自己的梦想写出并放置小盒子里由工作人员将梦想小盒子挂置圣诞树上并告之2月1日有机会将梦想射向天空活动持续时间为2007.12.28-2008.1.30参与性活动：说出你的梦想 在直梯顶部放置大型触摸点亮球上面贴满了人们对生活的梦想消费者乘世界第一直梯到达时可触摸发亮球，让所有的梦想都亮起来活动持续时间为2007.12.28-2008.1.30参与性活动：第一直梯点亮梦想 与商户亲密接触2007.12.28-2008.1.30从商户商品中挑选部分商品，在LED屏播放，商品照片有意作得模糊，让参与者在所有商户中寻找对应照片的商品，商品将作为礼品赠送给找到目标的参与者我的最爱在哪里？活动建议一我是最佳搭配设计师活动建议二在大厅制作展示台，由各商户提供服饰产品，参与者自行挑选搭配服饰，由模特现场展示，参与者举牌评选出最佳搭配，此套服饰作为奖品送与获胜者环游卖场寻宝记活动建议一将写有“藏宝处1”、“藏宝处2”到“藏宝处15”的海报分别贴于卖场的“死角摊位”，并发给每个藏宝处工作人员一枚刻有相应数字的“藏宝处”的印章，消费者持寻宝单，找到15个“藏宝处”，并盖满15个寻宝章后，便可得到一份礼品。商户互动活动 室外大屏幕循环展示期待1.1与好男儿共同倒数期待2.1将你的梦想射向天空两个约会的期待 在Park场地上分布着楼梯扶、箱子、油桶等大大小小各种道具，表演者就借助这些道具，作出各种不可思义的动作。雪地U池极限SHOW冰雪音乐节 崔健（暂定）汪锋（备选）许巍（备选）◎木瑪&ThirdParty◎瘦人樂隊◎腦濁樂隊◎甜蜜的孩子◎嘲笑樂隊◎再迴圈樂隊◎彭坦◎後海大鯊魚乐队演艺阵容冰雪音乐节 电子舞台DJDJ肖林峰DJ大餅BeatBoxerDJChozieDJWordyDJPetrickYuDJKaiDJJefferyDJMartinDJEddie◎中國說唱兄弟◎隱藏樂隊◎孔令奇◎88.7嘻哈公園冰雪音乐节 时间安排12月28日(周五)活动流程时间内容场地位置0830-2400全天外场雪景室外场地全天经销商互动活动全天大屏幕两个约会全天点亮梦想活动开始全天说出你的梦想上午安排1045-105510’绸吊表演室内场地1100-113030’梦幻塑形秀室内场地(电梯)下午晚间安排1400-14055’活动开场室外场地1405-145040’音乐节表演&户外滑雪表演室外场地1505-151510’绸吊表演室内场地1515-154530’梦幻塑形秀室内场地120’1805-184540’音乐节表演&户外滑雪表演室外场地1845-185510’绸吊表演室内场地1855-192530’梦幻模特秀室内场地 就是这样年轻就是这样快乐在钟声敲响的时刻青春梦想奋斗所有的一切都来吧创意内容好男儿新年倒数演唱会大悦城LOGO与新年钟声一起然起与好男儿共同倒数新年钟声 由大悦城领导将烟火引线点燃，通过长长的引线，再将巨型烟火LOGO点燃仪式流程：1、冷焰火由电触发，为达到更好的视觉效果，预先准备一条导火索（火药）、点火器。2、仪式进行领导点燃导火索，当导火索燃尽时，由工作人员触发点燃焰火。3、位于LOGO形象墙上方的花束焰火，和位于中部的图案焰火同时点燃。大悦城LOGO与新年钟声一同燃起 与好男儿一起新年倒数12345 好男儿新年倒数演唱 姓名:井柏然昵称：井宝生日:1989年4月19日年龄：18岁星座：白羊座血型：AB型身高:181.5cm体重：67公斤籍贯:辽宁沈阳爱好:唱歌跳舞BOBO组合是谁姓名：付辛博昵称：小包子生日：1987年3月5日年龄：20岁星座：双鱼座血型：AB型身高：183cm体重：68kg籍贯：西安爱好：篮球，唱歌 比赛经历2007年加油！好男儿沈阳赛区冠军全国五强比赛经历2006年参加过陕西省百事新星大赛16强2007年加油！好男儿杭州赛区冠军全国五强BOBO组合是谁 博客浏览量：自2007年4月26日建立博客至6月26日短短两个月的时间，博客访问量就已突破410万。小王子井柏然的BLOG:http://blog.sina.com.cn/boranjing百度贴吧人气：截至到2007年7月7日，共有主题数63805个，贴子数1135063篇，会员数13429。名列百度贴吧加油！好男儿排行榜第一名。BOBO组合是谁博客浏览量：自2007年4月29日建立博客至6月29日短短两个月的时间，博客访问量就以突破370万。付辛博的BLOGhttp://blog.sina.com.cn/fuxinbo百度贴吧人气：截至到2007年7月7日，共有主题数个43477，贴子数篇831074，会员数11900。名列百度贴吧加油！好男儿排行榜第三名。 时间安排1月1日元旦活动流程(12月31日开始执行)时间内容场地位置1400-2400(次日凌晨)外场雪地音乐节室外场地1400-14055’(一)活动开场室外场地1405-144540’音乐节表演&户外滑雪表演室外场地1445-153045’休息室内场地1530-15355’(二)活动开场室外场地1535-161540’音乐节表演&户外滑雪表演室外场地1615-1830休息室内场地2000-20055’(三)活动开场室外场地2005-204540’音乐节表演&户外滑雪表演室外场地2045-213045’休息室内场地2130-21355’(四)活动开场室外场地2135-221540’音乐节表演&户外滑雪表演室外场地2215-230045’休息室内场地倒计时时间安排2340-235010’领导讲话艺人亮相室内场地2350-23555’表演室内场地2355-24005’倒计时活动室内场地2400活动结束室内场地 梦想在天空绽放感动在心中激荡与大悦城一起体会到时尚的另一种含义创意内容大悦城＆华谊明星耀奥运台历派发大悦城开业庆与台历首发式并发将你的梦想射向天空（亮点环节：爱心梦想） 将你的梦想射向天空 天空的眼睛是星大地的眼睛是花你的眼睛是我的爱心特别环节我们的纪念日欢乐与苦涩爱心与梦想 与宋庆龄基金会联合选择5-10名失明或失聪儿童当场捐赠善款并将“我要让他听见音”“我要让他看见光明”的爱心梦想射向天空现场采访受助儿童，大屏幕同映特别环节 2008奥运星光台历珍藏版汇聚娱乐巨头华谊兄弟超强明星阵容展现大悦城与明星奥运情结的典范之作2008率先打响奥运新概念55位最具影响力明星经典点评顶级明星与大悦城同为奥运祝福大悦城＆华谊明星耀奥运 合作理念:1.强强联手为奥运年奉献经典纪念台历2.为大悦城提供塑造高端形象的最佳平台3.丰富的国内当红明星资源+广泛的时尚受众群体台历页数:内页52张（1—12月）+封面/封底.共54张.台历风格：大气、时尚、高品质派发对象:时尚人群派发形式:1.华谊兄弟+大悦城高端客户2.选择时尚类杂志(如《时尚》系列杂志、《明日风尚》、《JASSICA》等）合作,走全国高端发行渠道3.2月1日大悦城开业现场派发1000册★台历⊙概要大悦城＆华谊明星耀奥运 ★台历⊙内容封面:华谊兄弟logo及大悦城logo内页正面:上半部分内容为华谊兄弟主要明星照片、该明星最喜欢的体育运动作为当月主题；将要去现场观看的体育比赛等信息内容。下半部分内容为大悦城LOGO；明星与大悦城奥运体育项目的经典点评。内页背面：上半部分为华谊兄弟新秀及组合合影照片；下半部分为大悦城提供的相关内容。大悦城＆华谊明星耀奥运 台历封面大致示例如下：&2008奥运年星光台历珍藏版大悦城＆华谊明星耀奥运 台历内页正面大致示例如下：&我最喜欢的奥运项目：女足我想去现场观看的项目：中国女足金牌预测：金牌1月周迅与大悦城同为奥运祝福周迅（签名）铿锵玫瑰，冠军争辉大悦城＆华谊明星耀奥运 台历内页背面大致样式示如下:例一+旗下品牌BOBO组合大悦城提供需要展现信息内容+产品/LOGO大悦城＆华谊明星耀奥运我们最喜欢的奥运项目：XX我们想去现场看的项目：XX金牌预测：XX 黄晓明:【………………………】台历内页背面大致样式示如下:例二大悦城提供需要展现信息内容+产品/LOGO大悦城＆华谊明星耀奥运 ★大悦城开业与台历首发式大悦城闪耀开业华谊兄弟力捧明星出席将拟邀以下名人名流出席：公众形象健康的体育界名流拥有时尚号召力的著名模特、设计师富有健康时尚内涵的商界精英全国知名平面网络电视媒体形式：开业剪彩仪式/冷餐酒会/明星义送台历环节穿插其中时间:2月1日场地：主舞台、演讲台、嘉宾席、乐池提供冷餐、鸡尾酒及饮品大悦城＆华谊明星耀奥运 开业庆典其它建议:快男超女演唱互动秀 开业舞台设计：让梦想起航 2月1日开业活动流程时间内容场地位置1930-200030’嘉宾入场(明星大道)2000-20055’主持人开场室内场地2005-201510’领导开场致辞室内场地2015-202510’嘉宾剪彩室内场地2025冷餐酒会开始室内场地2035-20405’明星送台历室外场地2040-2100活动结束室内场地时间安排 节点之间双周精彩计划时尚街舞表演三人篮球表演(八一队明星助阵)时尚走秀表演燃起梦想活动12.28-1.30精彩键球表演1.5/61.12/131.19/201.26/27精彩一波未息，又起一波，将热情积蓄到2月1日爆发商户互动活动12.28-1.30试营业期间将不断开业的商户分为四个组,结合到四个周末活动中进行生日庆生活动品牌生日会 活动整体安全保障大型活动提前15天做好公安消防报批报备准备活动室外布置提前15天做好工商城管报批手续活动执行期间做好消防及医疗准备活动执行期间做好安全疏散通道紧急措施每场活动按照邀请人员做好预计人数确认根据不同出席人员身份执行通道出入管理领导及嘉宾开通专用VIP通道确保畅通媒体及现场其他人员提前进入主场歌迷等人员按照歌迷会组织进场安全保障 建议28日活动淡化，尽量不考虑明星参与，把重头放在1号的倒数活动明星演义活动在室内举行两场明星活动的参与者，凭票进入场内，控制在500人左右，其它参与者可通过大屏在广场观看每场活动设置300名专业保安维持秩序作好专业的保护工作，作好参者与活动场地隔离措施安全保障 媒体传播方案传播目标传播策略新闻传播广告建议 目标配合活动快速提升大悦城的知名度和美誉度迅速扩大大悦城作为京城时尚新势力的影响力传播目标与传播策略策略营造品牌感受目标京城时尚新势力传播主题将设定为执掌新时尚脉向-----大悦城，梦开始的地方以更好地使受众形成对大悦城功能特性的系统认知 1.软开业期间新闻通稿标题一：中粮集团XX亿旷世力作：西单大悦城横空出世标题二：年末京城流行与大悦城的梦想约会新闻传播标题一：大悦城梦幻登场，西单商圈主权移交标题二：西单大悦城，明星装点时尚？2.正式开业期间新闻通稿 3.高端时尚杂志与网络深度稿件标题一：人间时尚，一览无遗标题二：让梦想启程标题三：大悦城时尚十二小时计划新闻传播4.地产行业类媒体与网络深度稿件标题一：装典京城的新标志建筑：告诉你一个真实的大悦城5.财经媒体与网络深度稿件标题一：大悦城，执掌新时尚脉向标题二：另一种时尚：大悦城特有的时尚文化圈 媒体类型媒体数量媒体名称大众15中国日报、新华社、参考消息、中国青年报、人民日报-市场报、科技日报、中华工商时报、高新技术产业导报、中国产经新闻、中国商报、国际商报、名牌时报、中国信息报、中国经济导报、中国民航报18京华时报、北京青年报、北京晚报、新京报、精品购物指南、北京娱乐信报、北京日报、华夏时报、法制晚报、北京商报、购物导报、北京电视周刊、周末新生活、上海：新闻晨报、上海商报、东方早报、上海英文星报、香港：星岛日报、大公报、文汇报财经12经济观察报、经济参考报、中国经营报、数字财富、财经时报、经济日报、金融时报、金融早报、中国财经报、中国经济时报、电子商务世界、EC-电子商务行业12新地产、北京房地产杂志、北京楼市、新北京楼市、北京楼盘、都市房产、房地产经理人、房地产世界、中国房地产报、中国房地产信息、中国建筑报、中外房地导刊网络9sina、sohu、网易、21cn、腾迅、yahoo中国、和讯、TOM、焦点房地产网、搜房网高端时尚杂志7大都市、目标、TOM新视线、城市旅游、新商旅、瑞丽伊人风尚、时尚电视台3中央电视台2经济报道、中央电视台9文化快讯、北京电视台每日文娱播报、BTV5首都经济报道、BTV77日及魅力前线等栏目合计76新闻传播 活动当日媒体接待1.1拟30家媒体2.1拟40家媒体媒体邀请媒体沟通媒体接待新闻夹准备新闻发布收集新闻传播配合深度稿件传播作2-3场小型专访活动专访内容：大悦城业态探讨大悦城品牌理念大悦城活动理念大悦城品牌商户状况大悦城经营理念 广告建议着重选择主流报纸硬广（整版或半版）广播广告电视（广告、新闻及购物）网站（门户及购物）时尚杂志（资讯或购物等板块）楼宇分为三期投放硬性广告，不同时期投放力度不同软开业为一期软开业期间为二期正式开业为三期20%30%50%硬性广告设计核心理念时尚品味梦想青春活力 一期：软开业（12月28日）以报纸、网络为主类型媒体名称投放方式投放时间备注报纸北京晚报（新京或京华）整版彩色12/26------28该媒体的发行量为1000000份/天，居北京大众媒体之首。以反映生活、服务生活、指导生活为主。娱乐信报跨版彩色12/26------28以“新闻+娱乐+服务+资本”为核心，更贴近、更时尚、更有用。发行量为800000份/天精品购物指南购物专栏12/27（每周四发行）生活服务类报刊，读者集中在18-35岁的时尚北京人群，注重品牌认知、消费理念、新品上市新乘坐整版12/27、28在地铁、高档写字楼免费派发，日派发量为300000万份。读者群为中高收入、追求时尚网络Sina、sohu、网易首页广告＋女性、地产专栏专题介绍、浮窗广告12/24------28门户网站中的佼佼者，阅读人群主要集中在15----40岁，深受年轻时尚、中高收入人群的青睐腾讯女性、游戏、mini页横栏广告12/24------28人群主要为年轻、时尚一族MSN登陆页广告12/24------28主要面向20-----35岁公司白领广告建议 二期：软开业期间（08年1月1日----1月20日）利用：杂志、报纸、网络、广播及楼宇广告媒体类型媒体名称投放方式投放时间备注杂志ELLE半版硬广+购物专栏1月份面向高端女性消费群，年龄在28---35岁VOGUE购物专栏1月份提供时尚潮流咨讯，人群特点：高品位，高收入，消费理念前端昕薇整版硬广+购物专栏1月份引导潮流，深受哈日、哈韩一族青睐瑞丽半版硬广（2）1月份该杂志主要面向时尚前卫消费群和白领丽人，年龄在18-----38岁报纸北京晚报（新京或京华）整版彩色、半版彩色交替07/12/30-------311/4、1/111/18该媒体的发行量为1000000份/天，居北京大众媒体之首。以反映生活、服务生活、指导生活为主。娱乐信报整版彩色07/12/30-------311/10------111/17------18以“新闻+娱乐+服务+资本”为核心，更贴近、更时尚、更有用。发行量为800000份/天精品购物指南购物专栏1/3、1/10、1/18生活服务类报刊，读者集中在18-35岁的时尚北京人群，注重品牌认知、消费理念、新品上市新乘坐半版1/3、1/10、1/17在地铁、高档写字楼免费派发，日派发量为300000万份。读者群为中高收入、追求时尚网络Sina、sohu、网易女性、地产专栏专题介绍、浮窗广告07/12/30—08/1/3，1/10—1/12门户网站中的佼佼者，阅读人群主要集中在15----40岁，深受年轻时尚、中高收入人群的青睐腾讯女性、游戏、mini页横栏广告07/12/30—08/1/3，1/10-1/13人群主要为年轻、时尚一族MSN登陆页广告07/12/30--12/31、1/7--1/11主要面向20-----35岁公司白领广播交通台、音乐台、娱乐台早、晚高峰（时段8：00-9：30，18：00-20：00）各四次07/12/28---1/4、1/16---18楼宇电视早、中、晚时段，约30次/天07/12/27-12/31、1/14-1/18北京甲级写字楼60座广告建议 三期：正式开业之一（08年2月1日）利用各种媒体资源：电视、杂志、广播、楼宇、报纸、网络媒体类型媒体名称投放方式投放时间备注电视BTV-1每日文娱播报BTV-5首都经济报道BTV-77日新闻报道2/1，2/2BTV-7魅力前线购物资讯1/24、25、31吸引时尚、高端、有品位的都市丽人，年龄层：为20----35岁BTV-1、3、4、6、7黄金时段5’电视广告，2次/天1/21-------2/1部分赠送杂志ELLE购物专栏2月份面向高端女性消费群，年龄在28---35岁VOGUE整版硬广2月份提供时尚潮流咨讯，人群特点：高品位，高收入，消费理念前端昕薇购物专栏2月份引导潮流，深受哈日、哈韩一族青睐瑞丽整版硬广（2）2月份该杂志主要面向时尚前卫消费群和白领丽人，年龄在18-----38岁广播交通台、音乐台、娱乐台早、晚高峰（时段7：30-9：30，18：00-20：00）各十次1/21---2/1楼宇电视全天循环播放，约100次/天1/21---1/251/28---2/1北京甲级写字楼100座广告建议 三期：正式开业之二（08年2月1日）媒体类型媒体名称投放方式投放时间备注报纸北京晚报半版彩色1/24、251/30---2/1该媒体的发行量为1000000份/天，居北京大众媒体之首。以反映生活、服务生活、指导生活为主。新京报整版彩色1/24、25版数最多、资讯最全的综合性时政类日报，18-45岁之间的主流读者京华时报半版彩色1/30---2/1本地资讯最多、新闻时效最强的早报北京青年报半版彩色1/30---2/1其优势项目为房地产和计算机购物导报整版彩色1/30---2/1为众商家开拓市场、宣传形象的首选媒体，每期50多个版面，包括商城周刊、装饰周刊、房产周刊、时尚周刊等，读者群为中、高文化层次为主的中、青年娱乐信报整版+跨版1/23---251/30---2/1以“新闻+娱乐+服务+资本”为核心，更贴近、更时尚、更有用。发行量为800000份/天精品购物指南购物专栏+整版硬广1/24、1/31生活服务类报刊，读者集中在18-35岁的时尚北京人群，注重品牌认知、消费理念、新品上市新乘坐半版1/24、1/31、2/1在地铁、高档写字楼免费派发，日派发量为300000万份。读者群为中高收入、追求时尚网络Sina、sohu、网易女性、地产专栏专题介绍、浮窗广告，首页广告（1/28---2/1投放）1/21---25，1/28---2/1门户网站中的佼佼者，阅读人群主要集中在15----40岁，深受年轻时尚、中高收入人群的青睐腾讯女性、游戏、mini页横栏广告，首页广告1/22---2/1人群主要为年轻、时尚一族MSN登陆页广告1/21---25，1/28---2/1主要面向20-----35岁公司白领广告建议 活动不会停息，梦想还在继续2月1日开业的日子过去了，但电格对大悦城的关注没有过去，我们希望成为大悦城战略伙伴，继续将“大悦城，梦开始的地方”这一品牌时尚新主张，不断伸展：2008320084200810200811200812……环保梦想计划体育梦想计划公益梦想计划音乐梦想计划……