杭州银行发展战略

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1、杭州银行发展战略对于杭州银行而言，潜在进入者的威胁则主要来自于各地的城市商业银行来杭州设立机构，随着银监会对城市商业银行跨区域发展政策的放松，越来越多的城市商业银行迈出了跨区域发展的步伐，杭州以其良好的金融经济环境吸引了众多的银行机构落户，目前己有上海银行、北京银行、宁波银行、南京银行、平安银行、温州银行、泰隆银行、稠州银行等在杭设立了分行，杭州市场的同业竞争越来越激烈。(3)替代品的威胁银行所提供的“存、贷、汇”服务具有很强的替代性，“脱媒”的趋势越来越明显。随着创业板、产业基金、私募基金、短期融资券、地方债等的推出与发展，直接融资包括股票市场、债券市场将会起到越来越

2、重要的作用，优质企业越来越倾向于通过资本市场筹集资金，国内信贷渠道占绝对主导地位的市场结构将会有所改变，直接融资的快速发展对商业银行形成资本性脱媒的挑战。此外，随着lT技术的运用和电子商务的发展，阿里巴巴、淘宝网、中国移动的手机支付等新兴支付手段正在蚕食商业银行在传统的支付领域的垄断地位，一些技术力量弱、电子银行发展落后的中小银行可能因为不能满足客户的服务需求而导致业务流失，对商业银行形成技术性脱媒。(4)供方的议价能力银行的供应商就是货币资金的提供者，主要包括机构、企业和个人。由于我国实行法定利率制度，基准利率与其浮动范围均由央行统一规定，虽然资金量较大的机构可以享受

3、到较高的协定存款利率，但在现阶段，资金供应者在利率方面的议价能力对我国银行业的整体影响还不大。但利率市场化的趋势越来越明显，目前已经开放了小额外币存款利率，而各种理财产品热销也是客户行使议价权的一个表现。随着利率市场化的发展，对不同客户实行差别化的利率可能会成为银行的一个重要竞争策略。(5)买方的议价能力由于我国银行业务同质化现象比较突出，加上各种替代品层出不穷，购买者的议价能力随金融产品选择范围的扩大、购买量的增加、可供选择的机构增多、网络技术的发展而越来越强。当前各银行在传统业务上对优质企业和项目蜂拥而上并大幅减免费用的现象，表明了银行的议价能力相对不足。根据资金成

4、本、贷款风险进行科学的定价还有很长的路要走。综上，银行业内部的竞争将越来越激烈，传统业务的市场空间和盈利空间将进一步被压缩，在这种情况下，各银行应尽快明确自己的竞争战略，创新业务模式，形成核心竞争力，争取在激烈的市场竞争中站稳脚跟。4.2杭州银行的机遇(1)实体经济的金融需求将进一步增强中国己经逐步走出金融危机的影响，经济己逐步企稳回升，预计未来几年，在扩大内需政策推动下，内需(消费和投资)将成为推动中国经济发展的主要力量，各经济主体的金融需求将会日益旺盛。在“调结构，保增长”的方针下，在未来一段时期中，高科技、基础设施和新型服务业以及中小企业都将保持相对较高的增长率，

5、从而为杭州银行开拓各项业务提供了广阔的空间。(2)金融市场化改革为城市商业银行的发展提供了诸多政策机遇我国的利率市场化改革取得了巨大进展，外币存贷款利率、同业拆借利率、国债市场利率已全部放开，扩大了人民币贷款利率的浮动幅度和适用范围。随着利率市场化进程的进一步演进，中央银行对包括城市商业银行在内的金融机构的约束会更少，金融交易主体在资金交易的规模、价格、偿还期限、担保方式等方面具有较大的自主权。这使得城市商业银行能够突破现有的各种限制进行产品和业务创新，并进行自主定价。监管部门对城市商业银行的监管也出现一些新的趋势。2009年4月30日，银监会发布了《关于中小商业银行分

6、支机构市场准入政策的调整意见(试行)》，鼓励引导达到一定经营规模、管理水平较高的地方金融机构通过兼并、收购以及重组等市场化行为跨区域经营。此外，已有部分城市商业银行开始尝试参股保险公司、基金公司和村镇银行的尝试，通过跨区域经营和参股其他金融机构，城市商业银行有望获得更为广阔的业务发展空间。(3)IT技术在金融领域的应用进入一个新阶段IT技术发展给银行业带来的机遇主要体现在两个方面:第一，银行核心业务系统由过去以账户管理为中心转变为以客户管理为中心，即各种交易数据在后台进行集中后，将被按客户进行分析和挖掘，从而有利于为客户提供针对性更强的产品和服务，同时促进交叉销售;第二

7、，电子商务、3G技术将大大促进电子银行的发展，网络银行面临新的发展机遇。中国BZB研究中心预测，2009年我国电子商务业整体营收有望首度突破150亿元大关，电子商务的迅速发展带来了对电子支付的巨大需求。3G的推出使得手机银行突破了网速慢的瓶颈，客户有望充分享受到“移动金融”带来的便利，电子渠道对传统网点的取代作用也愈加明显。(4)城乡居民财富快速增长随着国民经济的快速发展，居民财富也快速增长，截至2009年3月，我们国家的居民储蓄总额己经超过25万亿元，预计到2009年底，中国个人持有的可投资资产规模将超过9万亿人民币，财富管理业务和零售