“白金海岸”销售统一说辞(

《“白金海岸”销售统一说辞(》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“白金海岸”销售统一说辞一、市场情况1、地理位置2、交通3、商业4、生活机能（附图）1）银行交通银行：10分钟车程；光大银行：10分钟车程；建设银行：10分钟车程；中国银行：9分钟车程；工商银行：9分钟车程；2）医院3）超市、百货、便利店4）体育、健身、休闲、娱乐5）教育6）邮电7）周边相邻酒店8）风景旅游区二、产品介绍1、技术指标承重结构：建筑类别：抗震类别：基地面积：住宅占地：住宅总建筑面积：地下室面积：物业管理中心面积：建筑覆盖率：绿化面积：集中绿化：架空层面积：容积率：得房率：绿化率：停车位：总户

2、数：开工日期：交房日期：2、建材标准1）住宅单位内装修标准精装修标准：内墙：天花：地面：窗户：门：厨房：卫生间：电气配置：2）公共部分装修标准A、外墙：B、大堂：C、单元入口:C、走廊及侯梯厅:E、楼梯:F、信报箱:G、空调机位：3）电梯：3）给水：4）下水：5）风道：6）燃气：7）水电表：8）排污系统：10）供水：双水源供水。11）供电：双回路供电，每户设独立电表10-60A，带漏电保护装置，配有备用柴油发电机，公用部位分配有应急灯。12）通讯：每户预留电话接口、中国电信宽带入户。13）电视：有线电视入

3、户，厅、卧预留接口。14）安保系统：A、B、C、15）智能化：A、B、C、16）消防系统：。17）通讯系统：3、会所配套设施4、参与单位开发商：设计单位：全程营销：营销支持：物业公司：施工单位：监理公司：环境设计：5、环境设计特色：6、房型：总可售户数：137套1）、房型配比：2）、房型面积：3）、房型图：7、物业管理情况：1）、物业管理公司：2）、收费标准：3）、服务项目：三、优劣势分析1、优势：1）、先天的环境素质2）、度假概念渐受青睐三个法定长假，国外企业的年休假制度，老年人的异地养老计划。3）、交

4、通便利4）、项目的独特性，5）、购买者的投资热情。2、劣势三、购房须知1、流程2、法务咨询1）、房屋销售管理办法2）、客户购房产生的其它费用3）、商业性贷款A、额度与期限：B、条件C、申请人所需提供的资料4）、贷款万元还款表5）、付款方式：共两种：A、一次性付款折B、银行按揭折四、答客问1、“白金海岸”目前的售价是多少？答：目前的售价为元/M2，一房一价。2、“白金海岸”的购房付款方式？答：付款方式有两种：一次性、银行按揭。3：为“白金海岸”提供个人住房贷款的银行有哪几家？答：4、购买“白金海岸”可提供的

5、房地产抵押贷款有几种类型？答：抵押贷款有公积金贷款、纯商业贷款及组合贷款三种，海南以外的客户只能采用纯商业贷款。5、现行个人住房商业性贷款利率为多少？答：6、有关客户贷款手续如何办理？答：7、购房客户个人住房贷款的最高额度和最长年数为多少？答：最高按揭额度为，年限年。8、外省市人士购买“白金海岸”是否可以按揭？按揭额度及年限为多少？答：可以，最高按揭额度为60%，年限25年。9、港、澳、台人士是否可以购买“白金海岸”？答：可以。10、单位企业是否可以购买“白金海岸”？答：可以。11、单位、企业购房是否可以

6、申请住房贷款？答：不可以。12、办理个人房产证需缴纳多少费用？答：办理个产证需交纳契税、交易费、测绘费、公证费等，在购房总款项交清后，房屋综合验收后3个月内办完。13、客户是否可以委托开发商办理个人房地产权证？答：可以，但客户须出具委托公证书。14、购房人的合同署名能否二人以上？答：能，我国法律法规对物业的权利全体未做量限制。15、“白金海岸”的物业管理费是多少？是哪家物业公司？答：16、“白金海岸”周围的交通线路如何？答：17、“白金海岸”是否有幼儿园？答：18、“白金海岸”附近有什么小学、中学？答：1

7、9、“白金海岸”是什么性质的商品房？可以注册办公吗？答：20、“白金海岸”有没有会所？包括哪些内容？答：21、“白金海岸”的车位如何？仃车费如何收取？答：22、“白金海岸”的房型如何？答：23、“白金海岸”绿化率多少？容积率多少？答：24、“白金海岸”总建筑面积是多少?总户数是多少?答：25、“白金海岸”是哪家公司开发的？答：26、“白金海岸”物业类型？答：27、“白金海岸”是装修房还是毛坯房？交房标准如何？答：“28、“白金海岸”的交房日期是什么时候？答：29、每户电表容量是多少？供水系统如何？答：30

8、、栋距如何？答：31、房间层高几米、层数几层？答：32、建筑的外立面如何？答：33、环境设计由哪家公司做？其以往业绩如何？答：34、本项目的地理优势在于哪里?答：35、开发商背景如何？答：36、小区住宅共有几层？有无复式？在几层？答37、除了房款外还需交哪些费用？答：还需交纳入户费和确权交接费。入户费包含水、电开通费、有线电视费和楼宇可视对讲机的费用等相关费用。38、厨房、卫生的排气如何解决？排气管的位置在哪里？答：39、小区