雅戈尔服装业务商业模式

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1、雅戈尔服装业务商业模式3雅戈尔服装业务现状分析3.1雅戈尔服装业务发展现状及环境分析3.1.1发展现状经过30年的发展，雅戈尔集团确立了品牌服装作为基础业务，形成了以品牌服装为龙头的纺织服装纵向一体化产业链。1998年，雅戈尔股份有限公司在上海证券交易所上市，如今已在全国拥有了772家自营专卖店，品牌商业网点2632家。2013年，在内外需求持续低迷、刚性成本不断上升的严峻环境下，公司品牌服装业务实现营业收入42.70亿元，同比增长4.57%。从面料供应模块看，雅戈尔经历了从厂商采购面料来料加工、从国内其他厂商采购、国内外采购，发展到了如今的自建面料厂和从国内外厂商处采购相整

2、合的模式，并建立了雅戈尔纺织城项目。从服装生产模块看，雅戈尔经历了从小型民办加工厂、为国际品牌贴牌加工，发展到了如今的自主品牌生产，并在中西部地区新建了加工厂。从销售渠道模块看，雅戈尔经历了从其他厂商的销售网络销售、面向国内批发零售市场销售、由国际厂商销售网络销售，发展到如今的自建销售网络。以上三个模块结合，形成了雅戈尔纺织服装的垂直产业链。3.1.2竞争环境分析五力分析模型是在上世纪80年代初，由美国著名学者迈克尔·波特(MichaelPorter)提出。该模型普遍用于企业竞争战略的分析，通过五个方面竞争力的分析，可以有效的了解到该企业目前及将来所处的竞争环境。这五力分别是

3、：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量相互制约、相辅相成、其不同组合及变化最终将影响该企业利润潜力的变化。一是现有企业间的竞争。市场营销的能力和总成本的优势是服装类企业的核心竞争力。以这一标准来看，现有市场上，雅戈尔的竞争对手主要是阿玛尼(Armani)、普拉达（Prada）杰尼亚(Zegna)等国际时装品牌和杉杉、罗蒙、七匹狼等国内知名品牌，以及庄吉、洛兹、培罗成等优秀新兴企业。尤其面对大举抢占中国市场的国际品牌，必将遭受核心技术、渠道网络、强势品牌力的挤压，因此，雅戈尔必须加快提升技术、品

4、牌和渠道三个方面的能力。二是潜在的进入者的威胁。纺织服装企业进入和退出门槛较低，小、散、乱，经营模式同质化以及低水平重复建设严重，资金要求不高，属于劳动密集型产业。随着人们对生活品质需求的日益提高，会有大量的投资者继续进入该行业。但同时该行业也有规模经济、更新换代快的特点，对分销渠道要求较高，以及个性化设计需求日益凸显，因此也对新进入企业形成了一定的进入障碍。三是供应商的讨价还价能力。纺织服装业主要原料为棉花，其价格变动对将其下游的企业会造成很大的影响。因此，雅戈尔战略性地提前对上游产业大举进军，对上游产业链实现了垂直整合。在原料上，在新疆建立了长绒棉生产线，与日本、香港相关

5、企业合资解决了毛纺原料的供应；在工艺上，分别设立了服装水洗厂、负责印染的服装城和符合辅料的纺织城。故雅戈尔在原料供应上有有很好的控制力，与对供应商的依赖度小。四是替代品的威胁。随着时代的发展，消费者日益追求一种时尚轻松休闲的慢生活，所以休闲类、运动类服装将越来越受欢迎。此外，具有较强个性的潮牌类和具有环保概念的服装都将带来不小的竞争。另一方面，西装、村衫等正装是男性消费者出入正式社交，工作场所的必需品，有着一定程度上的不可取代性。五是顾客的讨价还价能力。在实体经济销售方面，营销渠道的50%在雅戈尔公司的控制范围内。由于对销售终端的掌控，所以直接面对的是主体是消费者，而直接消费

6、者的讨价还价能力较弱，故雅戈尔的盈利空间较大。在电子商务方面，顾客讨价还价的自由度日益加大。3.2雅戈尔财务情况分析雅戈尔集团以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域。2013年，集团实现营业收入151.67亿元，较上年同比增长41.32%；实现净利润13.60亿元，较上年同比下降14.88%，公司三项业务稳健发展。下面将通过雅戈尔集团2011年与2013年年报进行具体分析。3.2.1盈利能力分析盈利能力分析主要是从毛利率、基本每股收益、净资产收益率、净利收现率、销售净利润率、总资产报酬率等六项指标方面分析。毛利率（品牌服装类）从2011年的45.1%提高到2013年的6

7、3.57%，说明雅戈尔生产经营的产品市场竞争力有所提高。基本每股收益从2011年的0.79元降低到2013年的0.61元，说明雅戈尔普通股盈利能力有所下降，净利润有所降低。净资产收益率从2011年的14.60%降低到2013年的9.76%，说明雅戈尔权益资本获取收益能力有所降低，营运效益有所下降，对投资者收益保证程度有所降低。净利收现率从2011年的-0.88%提高到2013年的4.27%，说明雅戈尔运营的现金流状况得到明显改善。销售净利润率从2011年的0.68%降低到2013年的0.31%，说明雅戈