雅戈尔服装营销策划书

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1、专业精品.为你而备“雅戈尔助力宁波高校学子”活动策划书目录：一、市场分析1.1宁波大学生消费分析…………………………………………11.2大学生西装市场空白分析……………………………………31.3宁波高校学子西装需求分析…………………………………4二、宁波高校西装营销的SWOT分析2.1SWOT分析与图解……………………………………………4三、营销活动方案3.1活动目标………………………………………………………53.2活动的实施时间及地点………………………………………53.3活动具体实施细则…………………………………………

2、…5四、活动意义及总结…………………………………………………7一、市场分析专业精品.为你而备1.1宁波大学生消费分析（一）宁波高校学子生活费水平分析宁波高校学生中，月生活费水平主要分为以下几个层次：1、300-500，这种情况极少，多为生活费底限，这种情况下基本平时没什么娱乐，很少买衣服，节衣缩食，一般常伴有学生兼职等勤工俭学的活动来补充生活费。2、500-800，属较低端的生活费层次，这种情况下学生生活同样比较紧张，购物前需要仔细的斟酌与思考，解决温饱是此类学生的主要消费趋向。3、800-1000，此水平在学校里比较普

3、遍，属于大众型，但是此种生活费水平下不包含较大的开支在里面，因为中高端的衣服鞋子价位普遍在500以上对此类学生是较大的负担。4、1000-1500，此种生活水平的学生也占到了极大一部分数量，并有逐步扩大的趋势，在此消费层次的学生每月除必须的生活开销外有一点的金钱来购买较高端的服装娱乐等。5、1500-2500，此种生活费水平的学生多为男生，有较大一部分生活费花费在与女朋友的吃饭与玩乐及礼物上。6、2500以上，此种消费水平的学生数量较少，多为早期创业或者家庭条件极好的学生。具体图表如下：经济区间（元）宁波属沿海发达城市，

4、人民收入较高，物价成本较高因此宁波大学生受各方面的影响在月生活费水平上较其他内陆城市较高，通过调查统计发现绝大多数的宁波大学生月生活费都在800月以上，并且月生活费在1000元以上的学生数也在逐步扩大因此通过分析发现宁波的大学生拥有一定的购买能力。专业精品.为你而备（二）宁波高校学子服饰购买情况分析据调查宁波高校学生中女生购买的单件春秋外套价格主要集中在150-300之间，部分高端服饰价格在500元以上，而单件女裤的价格主要集中在100-300之间，价格变化幅度不大，且女生在每一季度都会购买大概3-6件衣服，衣服购买次数

5、较频繁。男装的春秋外套价格主要集中在150-500之间，部分高端服饰价格在500元以上，而单件男裤的价格主要集中在100-300之间，价格变化幅度不大，男生在每一季度会购买1-4件衣服，购买次数较少。通过对比可以发现女生购买服饰较男生来讲价格要低数量要多，而男生购买的次数少但单件服装价格较高。另外值得注意的是宁波由于其特殊的地理位置及文化导致学生在购买服饰上有两个比较值得注意的特点：1、学生很多购买外贸服饰。这是因为宁波是一座港口城市，对外贸易发达，尤其是对日韩的外贸服饰贸易使得宁波有许多物美价廉的外贸服饰可供学生选择和

6、购买。2、学生对正装比较重视。宁波做为一个经济发达的城市竞争十分激烈，许多高校学子在在校期间就开始参加各种社会活动及创业竞聘等各种正式场合对正装的需求也使得宁波高校学子对正装比较重视。1.2大学生西装市场空白分析（一）款式空白目前中国的正装西服市场主要针对的是中年男人，款式较为沉稳不太受年轻人的喜欢，而年轻人喜爱的日韩版修身小西装却因设计太过新潮又不适合在正视的场合穿，因此中国的年轻一族在选择西装时面临着一定的款式空白。（二）价格空白目前的西装市场比较走极端，一端是价格低廉做工较差的西装另一端是价格奇高做工精致的西装，市

7、场上比较缺乏适合收入不高但对服装品质有有一定要求的价格做工都适中的西装产品，所以西装市场也存在一个中端产品线的空白（三）品牌空白目前还没有专门针对大学生及年轻人群体的正装西服品牌，而几个较大的西装品牌如罗蒙、杉杉、希努尔等也都没有推出针对大学生及年轻人群体的附属西装品牌或产品所以大学生及年轻人群体的西装品牌还属于空白期。1.3宁波高校学子西装需求分析1、经济环境加大高校学子西装需求专业精品.为你而备宁波是长江三角洲南翼重要的经济中心城市和重化工业基地，是中国华东地区重要工业城市，也是浙江省经济中心。自从宁波开埠以来，工商

8、业一直是宁波的一大名片。作为全国四大商帮之一的宁波帮享誉全球，改革开放的总设计师邓小平曾经提出“要把全世界的‘宁波帮’都动员起来建设宁波”的口号。改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。如此活跃的经济环境使得宁波竞争激烈，高校学生往往较早的参与到社会竞争中来，经济往来