0906雅戈尔服装纺织分析

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1、服装业务二十多年来，雅戈尔服装业务一步一个台阶，取得了辉煌成就，“雅戈尔”成为中国男装第一品牌1979年八十年代初1984年九十年代初青春服装厂成立与当时的衬衫巨头上海“开开”合作，为其加工服装建立自己的第一个品牌“北仑港”与澳门南光合作，建立中外合资的“雅戈尔”品牌，并定位高端进入西服领域，一开始就定位高端，投入巨资引进国际先进设备1993年雅戈尔国际服装城全面建成投产，集服装设计、生产、销售、展示、商务于一体二十一世纪初“雅戈尔”衬衫连续十一年、西服连续五年保持国内市场综合占有率第一位目前已经实现集团化管理

2、，形成了各子公司独立经营、分工协作的良好局面西服厂英成公司时装公司针织服装公司英伦公司宜科科技宁波服饰公司重庆服饰公司北方服饰公司衬衫公司松永公司雅戈尔服装板块裤业公司服装销售成衣制造辅料制造负责雅戈尔品牌服装的国内销售一类主要负责雅戈尔品牌西服、衬衫、休闲服的制造，同时兼做外贸服装一类主要负责贴牌加工，如英成、松永负责服装辅料的制造雅戈尔服装业务在过去取得的巨大成功主要得益于:•抓住了市场机遇，较早的创立了自有品牌；•把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端；•不断进行技改投入和产品创新，提升产品的竞争实力；

3、•主要领导人高瞻远瞩以及健康的企业文化。但随着外部市场环境的变化，雅戈尔服装业务面临着新的挑战•国内市场上男式正装销售增长趋势放缓，休闲服市场增长迅速；•中国服装的外贸市场增长迅速。资料来源：中国服装协会服装行业的关键成功要素也发生了变化上游中游下游附加价值开发，设计，面料加工、生产、包装品牌、渠道、物流、金融现在和未来现在和未来过去经过多年的高速发展，雅戈尔服装业务近年来呈现出调整态势，内销增长率下降，而外销迅速增长服装内销收入在高速增长之后，呈现出调整的势头，2001年内销收入13亿，2004年内销收入12

4、.5亿，下降3.8%从产品比重上分析，01-04年，西服从50%下降到46%，衬衫从36%下降到33%，裤子从3%上升到6%，夹克从2%上升到4%，T恤从1%上升到3%与此同时，服装外销收入高速增长，2001年外销收入2.9亿，2004年外销收入5.8亿，增长100%从产品比重上分析，01-04年，西服从2%上升到15%，衬衫从8%上升到30%资料来源：雅戈尔雅戈尔服装板块内销存在的主要问题有库存过多、补货不及时、销售能力弱和品牌策划不足的问题04年雅戈尔服装库存余额总量13.6亿元，较上年增长7.06％，销售

5、库存比0.86；一是影响效益，带来存货的管理成本上升、占用大量资金；一是影响形象，销售过期库存产品导致货架上在销产品款式落后、打折处理库存产品降低品牌价值每年两次订货会，再加上两次补货会，补货次数少，不够及时导致销售网点热销的产品难以及时补货，失去了扩大销售额机会单位面积平均零售额不高，04年商场和自营专卖店每米平均零售额0.9万；人均零售额不高，04年商场和自营专卖店人均22万销售能力弱导致难以有效提高销售额，是近几年销售增长缓慢的一个主要因素做为强势品牌，雅戈尔的中档的、传统的形象根深蒂固，但是目前金色雅戈

6、尔定位在高档，绿色雅戈尔定位在时尚，雅戈尔的形象开始模糊起来导致金色雅戈尔04年销售库存比仅为0.16，绿色雅戈尔如果推出也具有一定风险库存过多补货不及时销售能力弱品牌形象模糊这些问题是彼此影响的，需要系统考虑才能解决问题。清晰的品牌形象能够吸引特定人群购买，提高销售能力；而销售能力不足，使得新品产销率低，不能很好消化库存，直接导致了库存居高不下；而库存过多，使得在销产品过时，丧失一定的产品竞争力，同时带来了相当大的利润损失；补货不及时又限制了产销率的提高。库存过多的一个主要原因是新品产销率低，可通过降低订单批

7、量，增加补货次数的办法解决新品产销率低，只有50％，意味着每年的新品中，有一半当期销售不出去，变成库存；由于服装行业是时尚的行业，过低的新品产销率将会给以后的销售带来压力；新品产销率低主要是由目前的销售计划体制造成的。在目前的体制下，销售计划过于集中在每年四次的订货、补货会上，追加订单机会少。因此在销售计划集中和对市场难以准确判断的情况下，为了保障有充足的新产品销售，就加大新品订单数量，超过能够实际销售掉的新品一倍的数量。因此解决新品产销率低的办法是增加补货次数，降低订单批量，根据新品市场反映及时补货04年雅戈

8、尔新品产销率增加追加订单次数，及时补货受到两方面因素影响：生产的柔性和销售信息反馈的及时性生产的柔性如果追加订单次数增多，势必带来生产批次增加，批量减少，生产环节必须有足够的柔性满足这种需求雅戈尔在以前的发展过程中，经历了我国商品匮乏的年代，那个时代基本是以产定销，大流水作业，追求生产效率，这一生产理念也延续到今天。以雅戈尔内销比重最大的西服、衬衫为例，目前流水线都偏大因此改善生产柔性