新逸领公司的发展战略

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1、新逸领公司的发展战略2.外部环境:零售行业和直复式营销行业2.1中国零售行业环境中国近30年改革开发的伟大成就让中国人民的整体生活水平踏上崭新的台阶，国民经济的持续稳定健康快速发展，为中国零售业的发展提供了良好的发展环境。2.1.1中国零售产业历史发展概述中国零售业总体经历了3个阶段，80年代到90年代中期大型百货商店兴起和阶段内过剩，90年代末期连锁零售业崛起和2006年开始的新型中小零售业高速发展;2.1.1.1大型百货零售兴起我国零售业快速增长始于80年代，在此之前我国零售业以专业商店、中小百货商店与杂货店为主，网点不足，大百货商店在城市商

2、业中只是凤毛麟角。80年代经济增长速度加快，商品供应日益丰富，消费品市场逐步由卖方市场向买方市场转变;城乡居民生活水平持续提高，购买力不断增长，刺激了商业的繁荣。在整个零售业得到发展的情况下大型百货商店在竞争中优势明显，促使零售商业在80代后期向大型化、综合化方向发展。在流通格局方面，传统流通体制被打破，生产企业与零售企业在减少流通环节问题上达成共识而直接挂钩，导致批发企业经营滑坡、效益下降，而以大百货商店为首的零售企业则欣欣向荣。90年代初的市场疲软使大批生产企业销售形势严峻，不得不依赖零售企业特别是大型零售企业为其销售产品，大型零售企业在与生

3、产企业交往中进一步占据主动，给人形成“大型商场不为市场疲软所动”的深刻印象。在假冒伪劣商品盛行、消费者对个体私营商业心存疑虑的情况下，大百货商店以其较高的商誉、较好的商品质量、良好的服务配之于先进的设施、优美的购物环境倍受消费者青睐，成为零售业中的佼佼者，各项经营指标在零售业中遥遥领先。“八五”期间经济的持续稳定增长，为零售业的大发展创造了极为有利的外部条件，大百货商店的良好经济效益令人瞩目，于是乎“搞大型零售商场即能赚钱”成为一种信念，大百货商店如雨后春笋般地在全国各大中小城市拔地而起，百货商店成为我国零售业中占统治地位的业态。正如过去某些行业

4、一度看好而造成过度发展一样，大型零售企业也因一段时期中效益良好而成为投资热点。在社会商业没有统管部门的情况下，大型零售商业发展失控在所难免，近几年各城市大型零售商店增长速度远远超出社会商品零售总额与城市居民生活费用支出的增长速度，大百货商店很快出现相对过剩，销售形势顷刻间变得严峻起来。进入1995年，各大城市大商场纷纷告急:北京当年10家大型商场商品销售额增加的仅两家，且增幅不超过6%，其他8家商场商品销售额均下降。武汉大型商业零售企业在保持了10多年销售和利润同步增长的势头后，1995年上半年出现转折，在16家销售超亿元的大商场中，有4家销售额

5、和利润全面下滑，3家销售额增长但利润基本持平或下降。郑州至1995年8月份，5家大中型零售企业由上年赢利471万元变成为亏损494万元。杭州的13家大型商场销售额首次出现负增长，比上年下降2.3%。尽管大型百货商场形势已经不令人乐观，但真正的危机还在后头。前一阶段大型商场热的滞后效应要在今后几年才完全暴露出来。如上海市中心“四街一城”从1992年至1994年已建成规模商厦30多个，至1997年还将新建商厦70多个。全长2.6公里的南京东路己集聚了10多家规模商厦，至1997年规划要达到20家以上。杭州现有大型零售商场13家，至1999年还将新增3

6、4家，其中新扩建的庆春路一条街就将有10来家。其实，这种情况在各城市比比皆是，是一个普遍的问题。由此可见，我国百货商店已进入成熟阶段，今后面临的是同行业之间更加激烈的竞争，昔日销售额与赢利的高速增长恐难重现。我国的百货商店销售额在社会商品零售总额中的比重1991年达到11%(((中国商业年鉴》1992年)，这个水平与西方发达国家百货商店最兴盛的时期比较相差无几;按每千人拥有百货商店数量计，我国高于美国，我国每千户拥有百货商店0.53家(((中国商业年鉴》1992年)，美国1977年只有0.1家(罗伯特，PS)。从零售业发展本身的规律考察，我国百货

7、商店的发展已经走向了高价格、高费用、高市场地位的道路，大百货商店之间激烈的竞争迫使它们从扩大规模、提高档次、增设服务方向发展，这样做的结果势必提高费用。从某一时、某一地的单个商店来说，可能会收到一些效果，但当大家都这么做时，效果便大打折扣甚至被互相抵销。新建的百货商店为取得竞争优势一味向大型化方向发展，但是在整个百货行业过度发展的情况下单个商店面临的环境是外在不经济，因而很难取得规模经济效益。而且，单体商店规模过大反而可能造成规模经济效益递减。勿庸置疑，大百货商场已不能象过去那样在零售行业中占有绝对的优势。2.1.1.2连锁零售业崛起随着90年代

8、中期以后中国经济水平不断提高，传统的百货业所占份额将越来越少，连锁零售业正占据越来越多的市场份额。自九十年代中期开始，我国连锁零售业就进