温州日报报业集团营销策略实例分析

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1、4温州日报报业集团菅销策略实例分析4.1温州日报报业集团筒介2003年，由温州日报、温州晚报、温州都市报、温州商报、温州网"四报一网"组成的新温州日报社，随后温州瞭望杂志弁入，形成了"四报一网一刊"模式，初步实现了舆论导向统一把关、人财物统一菅理、报业资源统一配置，同时也为温州日报报业集困的组建奠定了坚实的基础。新温州日报社正式运行后，报社党委坚持政治家办报原则，围绕市委中心工作，弘扬主旋律，充分体现了时代精神和温州特色。同时，通过报社编委会制度，进一步强化对各报网的舆论导向把关，发挥各自特色，避免了各报间版面同质

2、化，内容雷同化，减少了报纸资源的浪费。报业资源的整合，也使报社的整体经济效益明显提高。温州日报报业集团在册员工1700人，四报一刊的总发行量为80多万份，其中温州日报的发行量为30多万份。2012年，在全国报业收入普遍下滑的情况下，温州日报报业集团全年收入8.05亿元,同比增长10.3%,其中广告收入4.5亿元,同比增长12.3%,实现逆市增长，各项经济指标名列全国地市级党报集团前茅。除此之外,温州日报报业的数字化战略和其他报业的媒体相比较有较大的优势。北方方正集团也就是国内IT界最大的报业软件服务开发商在2007

3、年4月8日和温州日报报业集困进行了合作，首次在国内成功试用了新研发的"数字报纸网上发行营销系统"。温州日报报业集团即全国首家付费订阅的数字报纸旗下的《温州都市报》、《温州日报》、《温州商报》、《温州晚报》在温州新闻网的上线基础上逐渐走向市场，并同时发行于海内外网民。四份报纸一共要收费380元人民币，每份报纸平均下来也只有95元人民币的数额。温州日报报业集团目前己先后在全国十几个大中型城市自办设立了代理发行商，在欧洲意大利、法国等温州华侨人数较多的国家也设立了代理发行商，截至2011年，其发行量己近1万份，销售额在2

4、00万元人民币左右，成为温州日报报业集团新的经济增长点。4.2温州日报报业集团的特征与存在的问题现阶段温州日报报业集团下属综合性日报定位重复、内容趋同。只有对下属报刊进行整合，错位定位，使其优势互补弁突出各自特色，才能适应不同读者群对信息的需求，避免由于定位重复、内部市场互相挤压、争夺造成"内耗"。(1)稳定层一《温州日报》①《温州日报》现有状况分析:读者定位：《温州日报》作为温州市委党报，读者以各级行政领导、企业管理者、中年知识分子为主。该类读者群关心社会和公众事务、崇尚和谐的工作和人际关系，注重家庭以及个人生活

5、品质，对个人及国家的未来充满信心。他们对《温州日报》的要求，是及时、全面地了解国内外大事，了解当地党和政府有关改革、建设的重大举措，了解关系企业发展和生产、生活的重要政策、信息，满足具有一定品位的知识、文化需求。内容特点:以报道政洽、经济新闻为主，强调党报的指导性和舆论导向作用，具有权威、公正、广泛和全面的特点。②《温州日报》存在向题分析：《温州日报》读者群需求发生变化。随着公务员招考制度的全面实行，《温州曰报》读者群开始出现年轻化倾向。2008年温州日报报业集团对读者进行的问卷调查显示，越来越多的读者认为《温州日

6、报》版面老化，有效信息不足，不能适应现代城市运转的节奏和当代读者阅读习惯的変化。③《温州日报》产品创新战略方案:保持现有定位，调整部分新闻版面，增加副刊。报纸首先是"新闻纸"，新闻版的调整是改版的重中之重，因此《温州日报》首先要强调新闻性，避免杂志化，每天16个版的报纸中，前12个版应为新闻和信息版，以增加信息含量;二是整合、重组新闻版，突出重点和热点;三是开辟"热点追踪"，把握党和政府的工作重点和群众的关注热点，加强典型报道和热点引导;四是提倡写短新闻。此外，增加报纸副刊是称补《温州日报》版面少、订价高这一弊端的

7、有效手段。笔者认为应开辟《温州日报•文化周刊》、《温州日报•读书周刊》兩个副刊。汽车是目前清费的主流，文化行业的发展、改革、政策动态既是我国经济转轨的重要部分，也是反映我国经济发展态势的重要指标，是行政领导、企业管理者、知识分子等关注的热点;读书周刊将反映经济、文化、科学、艺术及意识形态等方面的高品位新书介绍给读者，既符合报纸高雅形象，又迎合了报纸读者的文化需求。(2)中坚层一《温州都市报》①《温州都市报》现有状况分析：《温州都市报》子2001年7月1日正式创刊，对开十六版，属"都市类"日报，以"新闻贴近，服务贴心

8、"为办报宗旨。2006年创办"星期天专刊"，2005年变日刊十六版，后扩版到二十四版、三十二版，2008年扩版为三十二版。2011年广告收入突破2亿元。读者定位：《温州都市报》读者定位为都市老百姓，是各报中定位年龄跨越最大的报纸。内容特点:以短、平、快体裁主，偏重经济、社会新闻。既有街头巷尾、鸡毛蒜皮的小事，也有国内外重大政治、经济事件。版面设置:分为财经新