商战名家营销渠道建设与管理回执表深圳

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1、销售管理系列营销渠道建设与管理主讲：原德国拜耳销售总监程广见日期：11月13-14日地点：深圳v国内商业领域的市场结构发生了改变，促使流通业态进入战国时代。在巨大挑战面前，对企业而言，营销有两大难题，渠道便是其中一个——q如何进行营销渠道开发与维护，打造稳固的厂商关系q如何有效进行营销渠道的物流管理与冲突管理q如何有效管理渠道成员信用与控制风险针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《营销渠道建设与管理》的精彩课程，从营销渠道的管理概述、开发与维护、管理与风险控制等几方面进行讲述，全方位地帮助您建立管理渠道的思维模式，从而

2、增强渠道对企业经营的推动力！q掌握渠道动力模型，根据自身的营销战略选择适合的渠道模型q获得与现有网络资源建立伙伴关系的策略和方法q获得对代理商进行选择、培训、管理和考核的系统工具q掌握防范渠道信用风险的方法，增强化解渠道冲突的能力总经理、营销/销售经理、分公司经理/大区经理、渠道经理/主管、渠道销售人员等【第一天上午】一、营销渠道管理概述1、营销渠道的概念与功能2、营销渠道的结构3、目前营销渠道发展面临的问题4、科特勒5种渠道客户关系分类5、渠道客户细分的攻守模型与营销团队绩效考核KPI指标6、渠道管理的概念与重心7、小组讨论：二、三线市场渠道管理

3、的特点二、渠道开发与现存问题管理1、渠道开发的拉力与推力2、四种渠道动力模型描述【第一天下午】3、渠道动力模型的演变4、案例分享：渠道动力模型在工业品行业的运用5、选择代理商的工具：《评分卡》6、渠道窜货产生的原因与解决方法7、渠道冲突管理方法8、小组讨论：目前渠道存在的问题三、渠道关系全脑技术沟通与双赢谈判1、测试：全脑测试及分析/人际沟通测试及分析2、与不同个性优势的客户的沟通方法3、小组讨论：沟通环走模型4、4种谈判对手性格分析与个性应对策略5、优势销售谈判的流程6、视频研讨：次序技术在谈判中的运用7、案例分析讨论：N种谈判策略的实际运用【第

4、二天上午】四、指导代理商销售团队的建设与发展阶段管理对策1、坐商到行商的转变/业务员时代的终结2、高效销售团队的金字塔模型3、三种销售团队类型4、销售团队的组织结构及优化5、销售队伍发展的四个阶段6、销售团队冲突管理7、面对下属的低绩效应对方法—辅导与激励8、视频研讨：如何激励下属达到更高的业绩？五、提高渠道商满意度与忠诚度的技巧1、影响客户满意度的因素2、提高客户满意度的技巧【第二天下午】3、客户忠诚的价值4、提高客户忠诚度的技巧5、客户流失的六个原因6、案例分享：如何提升渠道客户的忠诚度六、渠道信用管理1、经济危机中企业新的利润增长点——信用管

5、理2、营销战略思考：赊销的利弊分析3、信用管理部门的合理设置及人员配备4、了解对手：如果你是债务人？5、工业品销售中的4种债务人与3种收款人6、渠道商常见拖延借口分析及应对策略7、实战演练：渠道货款必收技巧益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网核心专家实战经验历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，亚洲太阳种子公司（AmericaAsianSunSeadsCo.）中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等

6、工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。授课特点其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。主要课程信用管理及应收帐款管理、销售谈判与专业回款技巧、有效管理销售团队、营销渠道建设与管理、大客户销售与服务技巧、面对面销售“七剑”技巧实务……服务客户新浪网、诺和诺德、联想集团、西门子、惠普、ABB、国家电网、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、中兵集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆、四川航空……查看程广见老师详细个人简介，请浏览商

7、战名家网“程广见”专家视频。程广见原德国拜耳销售总监q邀请对象：总经理、营销/销售经理、分公司经理/大区经理、渠道主管、渠道销售人员；q参会费用：2800元/人；5张套票/人；会员凭票参加，午餐自理；q重要提示：自2009年5月1日起全面启动课程证书的发放，同时停止发放新的学习记录卡，课程证书的发放对象为两天精品小班、系统特训班的学员。已发放的学习记录卡在2009年12月31日之前继续有效，在有效期内，学习记录卡可以继续登记学分，益策（中国）学习管理机构继续向符合结业标准的学员颁发相应的结业证书；q付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。广州用

8、户请使用：单位名称：广州市益策咨询服务有限公司银行账号：202808393919开户行：广州市商业银行天河南支行深圳用户请