商战名家区域破冰-区域生意提升策略回执表广州

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1、商战名家区域破冰-区域生意提升策略回执表广州摘要：2,知彼知己:理解区域市场(1)区域市场的人文经济环境(5)实战工具:促销管理系列工具和模板4,创新推广方式启发(1)互动推广(2)网络营销(3)联合推广...关键词：市场,网络营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其

2、付相应的法律责任！训练精英销售经理特训班区域破冰——区域生意提升策略主讲：原宝洁高级销售经理穆兆曦日期：7月23-24日地点：广州经济下滑，市场挑战。营销战略思维是战胜困难的关键影响力。如何让每一分投入都有最大化的产出？如何引导区域市场突破发展瓶颈，解决如下问题：产品在市场的销售一直不佳，投入大，但产出低？产品在区域经营多年，渠道成熟，但近期增长缓慢，是市场饱和还是团队问题？产品始终在中下游徘徊，如何利用合理的投入来提升？对于区域品牌，如何维护既有优势，并扩展到其他区域？本课程以营销ROI为核心，从市场破冰、产品破冰、渠道破冰、推广

3、破冰、团队破冰5个方面，分析如何从战略、资源、人员3个要素让营销的每分投入更加精确和合理，实现产出最大化。课程逻辑——q提升营销管理者对区域市场生意提升的战略性思维和生意经营管理水平q提升营销管理者的市场机会挖掘和把握能力，从而提升区域的销售业绩q提供如何掌控全局、如何突破瓶颈的系统思路启发，更好地完成区域的生意发展目标q提供大量实用且易操作的思维、方法、案例、工具、模型营销总监、销售总监、大区经理、区域经理、销售经理（2）区域市场的消费特点（3）区域市场的渠道特点（4）区域市场的竞争特点（5）实战工具：市场信息系列工具3、选择适

4、合的营销策略（1）SWOT分析（2）各类市场定量分析（3）营销模型：（4×4分析模型）4、常用的营销战术（1）从地域上看-大本营-制高点-采蘑菇（2）从战法上看-防御战-进攻战-侧翼战-游击战-抢先战-跟随战（3）案例：某知名企业的市场策略（4）案例：某知名企业市场建设大事记三、产品破冰——选择什么产品切入1、产品破冰ROI（1）单品产出2、理解购物者（1）购物者的购物需求特点（2）购物者的购物行为特点（3）案例：区域差异化对策略的影响3、选择什么产品进行切入（产品组合）（1）营销模型：产品角色分析（2）差异化策略（3）跟随策略一、

5、精准营销的核心——区域破冰135模型1、常见的四种区域市场难题（1）全国性品牌在投入大产出小的市场，如何走出困局？（2）全国性品牌在发展成熟的市场，如何在增长缓慢的情况下，寻找下一轮的生意增长？（3）全国性品牌在潜力大的市场处于中游位置，如何抓住市场机会，获得份额的进一步增长？（4）区域性品牌在占有优势的市场，如何维持?如何把竞争优势伸展到其它市场？2、方法论：区域破冰135模型（1）区域破冰-核心：ROI（2）区域破冰三要素：战略资源人员（3）区域破冰的五策略：市场破冰产品破冰渠道破冰推广破冰团队破冰二、市场破冰——市

6、场总体战略1、销售增长的基本原理（1）销量的净增长公式（2）常用的市场策略（3）案例:某知名企业分销渠道帝国2、知彼知己：理解区域市场（1）区域市场的人文经济环境（5）实战工具：促销管理系列工具和模板4、创新推广方式启发（1）互动推广（2）网络营销（3）联合推广（4）事件营销（5）各类实战案例六、团队破冰——策略实现的保障1、团队破冰ROI（1）单人产出2、选择什么样的领军人物（1）领导力的特征（2）团队领导者必备的8项能力3、如何组建管理销售团队（1）目标策略模型：OGSM模型（2）组织绩效评估模型：OP模型（3）实战案例：如何提

7、升团队士气七、总结——如何提高企业进入市场不同发展阶段的ROI？1、区域市场不同发展阶段（1）进入期（2）增长期（3）维持期2、不同发展阶段的ROI和策略（1）不同阶段的投入重点（2）不同阶段应更关注哪些投入产出指标3、再次回顾常见的四种区域市场难题（1）区域破冰135模型在各种区域市场问题的应用（2）实战案例：四种区域市场难题的应对4、实战工具：区域破冰135系列工具四、渠道破冰——选择什么渠道（Sellin）1、渠道破冰ROI（1）单客产出2、理解各类渠道的特点（1）传统渠道的特点（2）现代渠道的特点（3）特殊渠道的特点（4）实

8、战案例：餐饮渠道（5）实战案例：校园渠道3、选择渠道策略（1）理解购物者和渠道争夺关系（2）SWOT分析（3）拓展主渠道策略（4）拓展辅渠道策略（5）案例：某知名企业渠道开拓策略选择五、推广破冰——如何把产品推到购物者手中1、推广破冰