华东营销公司镇江大区丹阳办事处月度营销计划模板09

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1、青岛啤酒华东营销有限公司月度营销计划青岛啤酒华东营销有限公司月度营销计划（模版）镇江大区丹阳办事处09月份编写人:王志社编写时间:2009年08月18日18青岛啤酒华东营销有限公司月度营销计划编制说明一、填写要求：1、办事处经理需亲自制定《月度营销计划》；2、填写数据必须真实准确，填写内容必须完整；3、按照模版填写，销售大区根据实际情况如需增加部分内容的，须保证增加内容后整体计划模块完整，思路清晰，且销售大区模版规定的内容必须填写；4、围绕目标而开展的措施与行动要清晰、具体、可考评（有步骤、有量化、有衡量标准、

2、有负责人、有完成时间）；5、该模板是规范办事处的月度营销计划工作。6、华东KA也必须填写该模板。但可以根据实际销售特点增减模板内容。二、时间要求：1、每月20日前，提交《办事处月度营销计划》给大区市场部，由大区市场部收集汇总。2、每月25日，通报《销售大区月度营销计划》在南京的审核批准情况。各办事处负责执行，大区负责督导。3、每月25日，批准后的《办事处月度营销计划》交大区存档。邮箱：Wangcf@hd-tsingtao.com三、颜色要求：1.趋势图形颜色：历史数据：　　；　本年数据：　　；计划数据：2.产品

3、标示颜色：纯生：　　；经典（醇厚）：　　；大优：；山水：　　；青岛小瓶：　　；　青岛听装：；欢动：（1）纯生：所有纯生工艺的大瓶啤酒（含原生）；包括纯生600、纯生500、原生500。（2）青岛小瓶：纯生小瓶、经典小瓶、欢动小瓶、冰爽小瓶、金质296、青岛其他小瓶。（3)青岛听装：青岛系列所有听装啤酒；纯生听装、经典听装、冰爽听装、青岛其他听装。（4）欢动：所有欢动工艺的大瓶啤酒；欢动600、欢动500。（5）经典：所有醇厚工艺的大瓶啤酒；经典600、经典500。（6）大优：所有大优系列（含冰爽）大瓶啤酒；大优

4、600、大优500、冰爽600、冰爽500。（7）主品牌其它：青岛系列未包含在上述品类中的大瓶啤酒；如无醇、金质、清爽等。（8）山水纸箱：山水系列所有纸箱啤酒。（9）山水塑箱：山水系列所有塑箱啤酒。（10）山水塑包：山水系列所有塑包啤酒。（11）山水小瓶：山水系列所有小瓶啤酒。（12）山水听装：山水系列所有听装啤酒。注：在第一次填写后请删除本模块，本模块仅是第一次填写月度营销计划的指导说明。18青岛啤酒华东营销有限公司月度营销计划目录一、本月办事处营销工作回顾（一）、本月销量计划执行回顾（二）、本月销售推进计划

5、回顾（三）、本月管理工作计划回顾二、下月办事处营销工作计划（一）、下月销量计划（二）、下月销售推进计划（三）、下月管理工作计划18青岛啤酒华东营销有限公司月度营销计划一、本月办事处营销工作回顾（一）、本月销量计划执行回顾1、总销量计划执行回顾2、办事处业代销量计划执行回顾3、分品种销量计划执行回顾4、销量主要增长点、下降点及原因分析（二）、本月销售推进计划回顾1、经销商及分销商推进计划回顾2、终端开发推进计划执行回顾3、重点品种推进方案执行情况回顾及效果预估（三）、本月管理工作计划回顾1、微观运营管理推进计划回

6、顾及现状评估2、本月关键运营指标执行情况回顾18青岛啤酒华东营销有限公司月度营销计划（一）、本月销量计划执行回顾1、总销量计划执行回顾单位：千升简要分析：l本月预测（预计）销量目标完成300千升，完成预算的70.26%，较去年同期下降-92千升,增长率44.23%；l截至本月累计预测（预计）完成销量2169千升,累计销量预算完成86.5%，较去年同期下降-241千升,增长率12.5%；l本月销售未完成原因：1.前半月天气下雨，气候变化较大2、办事处业代销量计划执行回顾单位：千升18青岛啤酒华东营销有限公司月度营

7、销计划简要分析：（每个业代的完成情况）姓名销量完成情况分析丁恩喜60%完成，　龚长明100%完成，对新市场适应较好李华45%的完成　客情关系较好陈留平39.2%完成　乡镇客户维护较好江华55.7%完成,王欢80%完成，新市场客情推进很好　薛敏　43%完成，新市场适应较好3、分品种销量计划执行回顾单位：千18青岛啤酒华东营销有限公司月度营销计划简要分析：（销售大区主要产品分析，说明该品种上升或下降的主观原因。）l本月纯生月度目标完成125%，较去年同期增长-1.2千升,增长率-10%%；l本月经典月度目标完成90

8、%，较去年同期增长-2.4千升,增长率-100%；l本月欢动月度目标完成15%，较去年同期增长0.2千升,增长率-37%；l本月青岛冰纯月度目标完成0%，较去年同期增长0千升,增长率0%；l本月大优600月度目标完成47.7%，较去年同期增长-17.7千升,增长率37%l本月青岛小瓶目标完成0%，较去年同期增长0千升,增长率0%；l本月青岛听装目标完成5%，较去年同期下降-0.16千升