一大区月度营销总结报告

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1、第一部份总结★关键指标完成情况★市场回款情况分析★本月回款明细分析★客户分布情况分析★市场存在问题分析一大区月度工作总结第二部份计划★6月份主要工作计划★6月份其它工作计划奉行真诚信、笑迎天下客报告人：李慧蓉时间：2010年6月1日奉行真诚信、笑迎天下客一大区关键指标完成情况完成明细指标明细上月完成指标本月任务指标本月完成指标本月完成率环比率销售回款（单位：元）29659233000021884066%-31%新客户开发（单位：个）999100%/考核产品（单位：件）/301653%-30%市场回款情况分析比较奉行真诚信、笑迎天下客奉行真诚信、笑迎天下客所辖市场责任人

2、回款金额主要回款产品浙江省戴飞111900阿莫江苏省17140阿莫上海0/四川省周琴39524阿莫吉林省6440花城产品黑龙江省0/一大区月度回款明细分析大区月度回款明细分析所辖市场责任人回款金额主要回款产品河北李慧蓉32556南国、花城系列产品辽宁11280拉定、一清天津0/北京0/合计296592奉行真诚信、笑迎天下客一大区客户分布情况分析奉行真诚信、笑迎天下客奉行真诚信、笑迎天下客市场存在问题分析市场存在主要问题分析初步拟定的解决方案戴飞：市场进入淡季，市场客户明显感觉下半个月回款不及时，导致本月回款没能及时的完成，江苏，浙江本月打电话进来的客户较多加强新产品的

3、推广工作，加强市场的维护，特别是江苏市场苏北地区的客户维护。周琴：四川区域成交客户销售情况不理想，老客户回款不稳定，连锁药店做的产品以花城为主，很难上量，成都，花城产品放了商业公司，影响到周边区域的销售。，黑龙江，吉林大部分区域空白做好客户维护工作，掌握客户的销售渠道，适当的引导客户。希望公司领导能帮忙协调下花城产品在四川放货的情况。多打电话，开发新客户，培养有潜力的目标客户。李慧蓉：市场已中成药为主，很难上量，到了淡季，客户库存积压太多，回款频率降低，金额减少。现在是第三方决定市场，及时了解老客户库存，多打电话着力开发新客户。6月份主要工作计划奉行真诚信、笑迎天下客

4、分类责任人计划内容把握度合计销售回款计划李慧蓉河北：30000辽宁：20000其他市场及潜在客户：20000合计：7000070%263000周琴四川：65000吉林：10000黑龙江：8000合计：8300070%戴飞浙江80000，江苏30000合计：11000080%新客户开发计划李慧蓉A类客户：1个（李悦胡）C类客户：2个（沙经理、陈明）70%9个周琴自贡：魏边（四川久泰医药A类绵阳：冯健（四川怀仁医药B类自贡：宋君（四川雄飞利通）C类白城：康虹（吉林远达医药）B类70%戴飞B类：陈贤华（台州）C类：张磊（连云港）70%主推产品销售计划李慧蓉少林风湿，醋酸地塞

5、合计10件70%30件周琴少林风湿，醋酸地塞合计10件70%戴飞少林风湿，醋酸地塞合计10件80%奉行真诚信、笑迎天下客分类计划内容时间安排空白市场开发计划戴：常州地区：朱旭明台州：陈贤华温州：吴皇川周：四川：内江（四川海州医药）、达州（达州康虹医药）、绵阳（怀仁医药）黑龙江：哈尔滨（哈尔滨鹏程医药）吉林：白城（吉林远达医药）李：辽宁成大方圆连锁有限公司（李悦胡）、沈阳东北大药房（黄敏杰）、北京（陈明）唐山（沙经理）月底前连锁客户开发计划戴：连云港：张磊周：四川久泰医药连锁李：沈阳东北大药房（黄敏杰）辽宁成大方圆连锁有限公司（李悦胡）月底前其它工作计划新品种的宣传工作

6、，督促共同完成各项考核月底前6月份其它工作计划奉行真诚信、笑迎天下客工作总结完毕！谢谢大家！