tcl个人电脑目标市场营销战略

《tcl个人电脑目标市场营销战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、TCL个人电脑目标市场营销战略173我国PC市场现状及行业竞争现状分析对于企业，其所处行业竞争现状、市场状况以及消费者的消费倾向都会对企业的战略选择有很大程度的影响。因此，对TCL电脑科技有限公司营销战略的研究，需要立足于对该企业所处的PC行业总体的研究和分析的基础上。PC(PersonalComputer)是个人电脑的简称，所有提供计算机整机和配件的企业构成了PC行业，全部计算机和零部件的需求形成了PC市场。PC产品分为台式电脑、笔记本电脑和服务器，在本文中讨论的PC产品为前两种，不包括服务器PC。3.1我国PC市场现状及消费倾向分析从1996年到现

2、在的十年中，我国PC行业发展迅速，市场日趋成熟，产品呈现出供大于求的现象，企业间竞争激烈。1996年，联想PC销量为20万台，占据了中国PC市场份额的第一名，在国产PC产业的发展史上绝对算得上是一个里程碑。而依靠高校背景的方正、同方和浪潮先后崛起，同年，我国PC销量为180万台，市场总额超过800亿元，国产品牌已占据40%市场。从1997年开始，我国PC市场出现了国产品牌群体“集体崛起”的局面。到1999年上半年，国产品牌PC的市场占有率也跃居74.2%。我国的互联网在经历了初期萌芽阶段后，于1999年-2000年进入了第一个爆发期，新的技术格局和产业

3、秩序正在形成，也推动PC产业进入黄金时代。2001年之后，随着市场的需求增长放缓，国际品牌的力度加大，以及价格战等各方面综合因素，PC进入一个胶着期，国产厂商所面对的市场压力也骤然加大，导致众多国产及国际品牌退出竞争。2003年，戴尔排名仅在联想之后，以高达50%以上的增速在迅速扩张。惠普、IBM等国际PC巨头的增速也都高于国内厂商。（数据来源：CBINEWS电脑商情在线）3.1.1当前用户使用PC机的现状根据天极数据调查中心（国内IT产业权威数据调查与发布平台）2006年12月发布的数据显示，目前用户在办公环境和家庭中都会使用到PC产品，所占比例超过

4、了全部调查用户的二分之一，达到了51%；调查用户中80%以上在家庭中使用PC产品，有些还不止一台电脑；在办公环境中使用PC产品的用户达到60%以上。18当前用户使用PC机的总体消费情况为，笔记本电脑的拥有率呈显著增长，达到47%左右，比2005年笔记本拥有率高出约16%。家用台式电脑拥有率在2006年已达到67%，比2005年增长了16%左右；商用台式电脑的拥有率从2004年到2006年，每年以5%左右的比率呈下降趋势。这主要是因为商用笔记本的拥有率高速增长，市场销售价格走低，从而取代了商用台式机的部分市场；而组装台式电脑的拥有率在近几年没什么显著变化

5、，基本保持在50%左右。从购置整机类型来看，今后打算购买笔记本电脑的用户大幅提升，计划购买比率达到了70%多，比06年计划更新的用户比率增长了20%左右，这一增长主要来源于打算购买家用笔记本电脑的用户，这部分用户比例达到50%多。计划购买家用台式电脑的用户略有增长，比率达到29%左右，较06年增长了9%；而计划购买商用台式电脑和组装台式电脑的用户比例较前两年相比基本保持不变。从垂直市场来看，家庭和个人市场增长最快；政府和教育市场需求旺盛，不过对性价比要求高，厂商利润空间小，政府行业采购的热点是金税、金盾和金保等主要金字工程。从平行市场的发展来看，金融行

6、业由于四大银行的采购走出高峰，增长速度放缓;未来几年，制造、交通、能源和卫生等行业的需求较大。从区域市场来看，个人电脑区域市场区域销售的亮点是西北、东北和西南等地，而华北和华东依然保持中国笔记本电脑最大的区域市场，华南地区的市场份额处于下降趋势。3.1.2我国台式机市场现状及发展趋势3.1.2.1我国台式机市场现状及特点（1）主流市场发生变化从配置来看，在2005年初的时候，台式机普遍以奔腾4处理器和17英寸液晶为主。随着64位技术的成熟和液晶显示器价格的下滑，到2006年，多数企业都相继推出了“64位双核+大屏液晶”的促销。至此，64位双核处理器电脑

7、加19英寸液晶显示器逐渐成为主流。由于双核技术的成熟，目前双核CPU，1GB和512MB内存、120GB硬盘以及17英寸液晶是最普遍的配置。从营销竞争来看，在一线厂商主导市场潮流的同时，其他厂商都以个性化进行差异化的竞争。TCL和国产传统厂商方正、清华同方等都选择了个性化路线寻求突破。TCL推出了SHE电脑，专攻女性市场；方正和同方先后推出针对儿童市场的鼠米电脑和针对游戏市场的火影电脑，试图在差异化细分市场寻求突破点，都具有很明确的定位。（2）品牌格局根据国内权威互联网IT产品消费调研中心ZDC2007年1月发布的数据，如图3-1所示，联想以33.3%

8、的关注比例成为“2006年度最受用户关注的台式机品牌”。紧随其后的是国际厂商戴尔，获得13.6