扶元堂女性健康生活馆进入广州市场策划方案

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1、扶元堂女性健康生活馆进入广州市场策划方案“扶元堂女性健康生活馆”进入广州市场策划方案组员：黎泳琪、张丽洪、吴秀丽、曾淑葵、詹佳佳、谢喜惜、蒋莹星2007年10月19日一、公司简介广州市扶元堂医疗产业集团是集医疗、康复、教学、科研、贸易经营为一体的民营的综合性医疗集团，下属多家大型分院，总部设在广州LOGO：企业宗旨:扶人体正气，元生命活力五年后成为上市公司八年愿景规划——六个百年发展目标公司战略市场定位为社会精英阶层即中高阶层提供优良的美容保健服务业务核心专科医疗；健康保健；美容；膳食二、广州市场分析一、环境分析（一）总体环境1、人口——消费市场容量广州2005年年末常住人口?为?91

2、94万人2、经济——购买力强大36<>896人均社会商品零售额17<>84.77社会商品零售总额1446<>8.24居民人均消费支出1<>82<>87.24居民人均可支配收入单位：元2006年广州市人均GDP超过1万美元，是中国内地第一个跨入人均GDP过万美元的城市2005年中国各年龄段女性占人口百分比7.<>82.63.67.79.36.57.<>8占人口比例（%）60-<>8955-5950-5440-4930-3920-2910-19年龄段（岁）20-54岁间的职业女性占总人口的27.1%，广州市场比例会偏高资料来源：2005年《中国统计年鉴》（二）市场环境1、市场成熟度生命周期

3、：完全竞争阶段，未进入成熟期，品牌众多缺乏行业代表品牌，整个行业处于长期无序发展状态市场规模和潜量：2、消费者行为消费动机---休闲保健已越来越受消费者重视1.32.52.50.02.0其他——5.24.54.4<>8.<>8整形整容7.51<>8.72.04.4<>8.9健身形体13.716.2<>8.9——14保养保健10.0<>8.114.<>813.217.<>8形象设计24.625.330.021.130.4按摩放松消遣休息35.444.953.735.<>841.7美化美饰79.367.272.4<>80.966.9享受专业美容美发服务南京广州上海北京全国％消费习惯3<>8

4、.115.027.542.236.5商业繁华区（％）61.9<>85.072.557.<>863.5居住区附近（％）79.<>8110.7102.<>8125.9103.41最近一次美容花费（元）南京广州上海北京全国广州消费者更倾向于在居住区附近消费美容服务，距离及地址是其考虑的重要因素消费者忠诚度4.16.16.71.<>84.6１０家以上19.217.621.59.514.9６－９家20.<>825.029.520.021.4４－５家21.124.521.119.321.6３家1<>8.016.311.326.019.4２家16.<>810.59.923.41<>8.1１家南京广州

5、上海北京全国家数／人数比例广州美容市场竞争激烈，消费者忠诚度不高，喜欢尝试新品牌，49.5%的消费者去过3-5家美容院消费者选择美容机构考虑的因素环境好坏和美容师服务态度各占30.4%和25%，两者共占了55.4%，超过一半不同收入女性消费者消费特征3.520.05.03.21.7—其　他22.240.025.04.<>832.<>833.3瑜　珈24.630.015.016.137.919.0按　摩17.010.05.014.519.033.3SPA1<>8.720.015.016.119.02<>8.6塑　身16.410.015.09.720.72<>8.6水　疗2<>8.110.

6、035.024.225.947.6香　薰33.920.015.035.537.942.9眼部护理10.520.025.06.510.34.<>8物理健胸19.330.020.014.520.723.<>8光子嫩肤33.940.040.025.<>839.733.3健康减肥31.6—15.030.637.947.6去痘51.530.035.04<>8.460.361.9美白49.720.055.04<>8.451.757.1基础护理应答总次数百分比4000以上3000—39992000—30001000—19991000元以下美容项目3、同行情况——至今共有1972家注册广州美容公司，行

7、业竞争激烈，将进入新一轮的洗牌期以下是广州各区的美容机构分布概况：10家左右黄埔区10多家白云区10多家荔湾区30多家海珠区20多家越秀区<>80多家天河区美容机构数量所在城区超过一间以上的分店的美容连锁机构美容丰胸减肥SPA都在天河2美之经典美容保健连锁美容丰胸减肥SPA都在天河2雅诗蔓美容减肥都在天河2永康美容保健都在天河2芙蓉坊美容保健天河2间，黄埔1间3佐登尼丝美容连锁美容丰胸保健减肥SPA天河、越秀、海珠区各1间3自然美生活馆美容保健