扶元堂女性生活馆商业策划推广计划

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1、扶元堂女性生活馆商业策划推广计划1．执行概要2．环境分析3．市场策略4．撰写分工执行概要通过对客观环境和现有资源的详细分析，本计划旨在规划扶元堂女性生活馆的具体形态，服务理念，创馆宗旨，以及如何将其推向市场，并给消费者留下美好而独特的印象。环境分析2.1扶元堂公司简介总部坐落于广州的扶元堂公司以其独特的哲学养生理念文明，它强调“扶人体正气，元生命活力”。在西方消费文化盛行的今天，大力推行传统中医对养生保健无可代替的独特疗效，独创“扶元疗法”，将中医的外治精华包括经穴推拿、脏腑推拿、足穴推拿、针灸火罐

2、等传统治疗方法,广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中，其中以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。并于2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。2.2美容市场机遇分析总体概况上世纪80年代起步以来，美容保健行业在中国一直蓬勃地发展。自此20余年，这一具有强大生命力的行业已经由当初提供单一美容基础服务，美容产品的模式，向美容美发沐足、医疗保健美容、造型设计、专业产品的研发生产等等一体化的产业链模式。根数据统计，美容保健品行业在

3、2003年销售额约300亿，2005年达1600亿，预计在2010年将达到近5000亿。平均每年30%的增长速率令人感叹，这离不开中国经济的飞速发展和第三产业的不断膨胀。市场上大量的闲散资金不仅仅涌入各种投资项目，更催熟了这个行业多方面的成长。不可忽视的事，居民的收入水平和消费能力在近年来得到了很大的提高，数据显示城镇居民投入美容保健方面的平均消费达到1000-2000元/年，而到专业美容机构的人数达1.5亿，那么仅仅是这一项目便有1500亿的产值。整个行业体现出庞大的消费潜力和利润空间，被誉为朝阳

4、产业。然而看到这一点的企业却多如牛毛，行业处于一种完全竞争状态，竞争趋势不容乐观。2003年，中国全部的美容保健机构达到150万家，单是广东一个地区的专业美容保健店便达到10万余家。其中中小型店占了大多数（经营面积在100平方米以下），经营的模式也是以私营为主，而新兴的连锁经营仅占据4.2%左右。而激烈的竞争集中在中低端市场，高端市场处于真空状态，随着进入WTO中国对外开放，不少国际连锁美容保健机构利用品牌优势，正在尝试填补这空缺。针对大多数的本土美容保健机构，他们共同的特点就是管理混乱，甚至缺乏管

5、理，店内从业人员的素质普遍偏低。从人员上说，大部分仅有初中教育水平，缺乏言语规范及专业知识的培训，并且体现出较高的流动性；从服务产品上说，部分美容保健机构缺乏技术保证，上游供货质量参差不齐，损害消费者健康甚至生命安全；从价格上说，这些机构提供的服务产品定价严重失真，常常以华美的包装来换取暴利；从宣传方式上说，绝大多数采取原始的一线员工推销手法和铺天盖地的大众传播手段，其中参杂着恐吓等令人不安的内容，甚至大量的虚假广告。从上可知，该行业不仅仅处于一种完全竞争状态，也处于一种完全混乱的状态。种种问题的源

6、头在于缺乏行业规范和监管体系。中国尚未有明确的行政主管部门去引导整个行业的发展，仅订立了一些行业及行为规范，这远不足够。从消费者的角度来看，该行业庞大的服务数量，良莠不齐的服务质量，缺乏监管导致的一系列问题，大大打击了消费信心。同时服务内容的同质化和媒体的疲劳轰炸，令消费者不能有效地选择适合自己的服务产品，甚至产生麻木的消费心态，这是该行业迫在眉睫的问题。相对于北京，上海另外两大美容保健市场，广州销售量仅有8000万（2003年数据），而专业的美容保健机构达到3000多家，大量的国际美容连锁机构例如

7、香港贝莎等已经进驻广州，更是僧多粥少。广州地区的消费者已经养成了较为成熟的消费习惯，除了外表的美丽，更注重养生保健，并且对于新颖的消费概念抱有开放的态度。美容市场规模2005年贸发局《中国美容市场》研究报告指，内地美容市场规模庞大，单是15至64岁的女性人口已达4.2亿，2004年化妆品销售达850亿元(人民币，下同)，而美容服务更达2200亿元。　　美容服务是内地新兴的朝阳行业，近两年每年约增长15%，2004年产值达2200亿元，而每人每次美容消费平均为118.3元。目前内地共有美容机构约172

8、万间，当中超过一半录得盈利，只有约9%亏损。　　据内地市场调查，消费者需要的是环境卫生、格调高尚、质量有保证而且价钱适中的中档美容院。中档美容院瞄准可收入在1000至5000元的白领和家庭主妇，她们心理上可以接受美容服务，亦愿意负担百多至数百元一次的服务。美容消费内容及质量需求1999年8月至2000年5月间的问卷调查表明：家居美容消费的社会保有量仍未突破70％的比率。被调查的具有美容消费意愿的人们普遍认为，已经获得的美容消费效果，只达到他们理想的50％左右。也就是说