扶元堂女性健康生活馆市场推广方案设计.ppt

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1、扶元堂女性健康生活馆市场推广策划——程晓伟朱庆芳林芬芬余春敏陈瑞珊扶元堂女性健康生活馆策划架构扶元堂公司简况策划问题的提出市场环境分析预算方案执行&风险管理市场推广方案设计扶元堂公司简况扶人体正气　元生命活力不治已病治未病,不治已乱治未乱扶元堂公司简况经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中。以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教

2、育基地”。扶元堂公司简况扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间盘突出治疗等科室。策划问题的提出现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。策划问题的提出为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。策划问题的提出中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元

3、堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。市场环境分析市场背景分析竞争状况分析消费者分析SWOT分析未来健身美容院发展趋势市场环境分析总体经营规模较小，行业进入门槛低。以传统经营理念为主，口碑宣传为主要传播方式，对大众传媒的依赖度不大。传统项目与新兴项目并存，皮肤护理、保养是美容客流量最大的服务项目。毛利率一般能保持在40-50%。由于税费负担较重，经营者盈利状况不是很好。市场环境分析整个行业的总体技术水平不高，但行业技术水平处于上升趋势，专业设备需求日益增大。整个行业的从业人员素质较低，从业人员的

4、技术水平参差不齐。行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致美容美发市场竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展。市场环境分析总的来说，健康美容市场增长迅速稳健；同时存在很多弊端，有待整合改进。但健康美容市场仍有非常广阔的空间。未来健身美容院发展趋势实力雄厚的连锁经营美容院经营电脑化导入心理美容推行整合服务式经营美容与医学结合更加紧密整体流行化专业化、个人化、高附加值电脑网络式经营导入竞争分析目前的美容市场的形式多种多样，有以美容美体为主的，有的以整形美容为主；有的以品牌连锁方式经营，有的是小型的个体经营。现在美容市场还在不断地发

5、展中，整个竞争格局尚未形成。竞争分析——SPA生活馆SPA生活馆是集专业美容、美体、化妆、美甲等一体化美容场所。逐渐成为了都市女性的一种全新的生活方式。逐渐走向品牌化，进行连锁经营，并形成一定的规模。竞争分析——自然美SPA生活馆自然美集团崇尚“自然就是美”的信念，是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一。生活馆以“预防医学美容”的观念，以“天地五行”结合“五感美疗”，除了提供全面的美容服务，还讲求精神及心灵上的纯毛状态，让女性可以回归一种自然本质的休闲方式，舒缓都市的紧张压力。竞争分析——自然美SPA生活馆目标消费

6、群体——都市女性主要特点：◆全国连锁经营，具有良好的品牌知名度和美誉度。◆服务结合自然美的产品，自然美品牌属于中国十大最有影响力的化妆品牌。◆服务项目多样化，结合西方的一些技术，并且不断创新。◆SPA护理项目价格集中在150-500元/次，一般一个护理疗程为10次，价格适中。竞争分析——“水玲珑”生活馆水玲珑会馆于2005年盛大开幕，演绎着“广州花园城市度假村的时尚特质”。全方位的五星级服务，立足广州，面向珠江三角洲及各界高尚精英人士。水玲珑有采取中医理疗的按摩项目、港式理疗、香熏理疗、SPA水疗以及美甲项目，馆内提供许多娱乐

7、设施。竞争分析——“水玲珑”生活馆目标人群——中高端时尚人士，面前团体主要特点：◆拥有较多的独具特色的疗法。◆高贵的会所设施，配有多种娱乐设施。◆按摩项目一般为300元/90分钟，价格适中。竞争分析——整形美容随着整形美容的技术逐渐进步，人们对美的追求，整形美容的宣传，这种方式开始让人们接受整形美容的特点是采取西方高科技术，方便快捷而且见效快；其不足就是仅限局部，处理不好可能会有副作用或者后遗症，和价格昂贵。竞争分析——广州华美医学整形美容医院是全国规模最大的整形美容医院，已有十二年的历史。华美拥有三大王牌科室：数字整形美容中

8、心、皮肤管理中心、高级牙科美容中心。目标消费群体：18-25岁的年轻女性，她们以整形为主，30岁以上的女性，她们主要是采取高科技技术瘦身，美容美体为主。竞争分析——广州华美医学整形美容医院主要特点：◆专家队伍和尖端的仪器设备，有国际支持的供应商。◆企业宣传工作良好，打响了华美