“扶元堂女性健康生活馆”进入广州市场策划方案

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1、“扶元堂女性健康生活馆”进入广州市场策划方案“扶元堂女性健康生活馆”进入广州市场策划方案组员：黎泳琪、张丽洪、吴秀丽、曾淑葵、詹佳佳、谢喜惜、蒋莹星2007年10月19日公司简介广州市扶元堂实业有限公司是一家致力于药品、生物制品、保健品及食品的研究开发和销售的大型综合企业。公司LOGO：公司战略及市场定位五年后成为上市公司八年愿景规划——六个百年发展目标公司战略市场定位为社会精英阶层即中高阶层提供优良的美容保健服务业务核心专科医疗；健康保健；美容；膳食；来自.3722中国最大的资料库下载广州市场机会分析

2、一、环境分析（一）总体环境1、人口——消费市场容量广州2005年年末常住人口?为?9194万人2、经济——购买力（二）市场环境1、市场成熟度生命周期：完全竞争阶段，未进入成熟期，品牌众多，缺乏行业代表品牌，整个行业处于长期无序发展状态。居民人均可支配收入18287.24居民人均消费支出14468.24社会商品零售总额1784.77人均社会商品零售额36896（元）2、消费者行为消费动机---休闲保健已越来越受消费者重视消费习惯---广州消费者更倾向于在居住区附近消费美容服务消费者忠诚度---竞争激烈，消

3、费者忠诚度不高，喜欢尝试新品牌市场规模和潜量：2005年中国各年龄段女性占人口百分比年龄段（岁）10-1920-2930-3940-4950-5455-5960-89占人口比例（%）7.86.59.37.73.62.67.8注：20-54岁间的职业女性占总人口的27.1%，广州市场比例会偏高消费者选择美容机构考虑的因素不同收入女性消费者消费特征美容项目1000元以下1000—19992000—30003000—39994000以上应答总次数百比基础护理57.151.748.455.020.049.7美白

4、61.960.348.435.030.051.5去痘47.637.930.615.0—31.6健康减肥33.339.725.840.040.033.9光子嫩肤23.820.714.520.030.019.3物理健胸4.810.36.525.020.010.5眼部护理42.937.935.515.020.033.9香　薰47.625.924.235.010.028.1水　疗28.620.79.715.010.016.4塑　身28.619.016.115.020.018.7SPA33.319.014.55.

5、010.017.0按　摩19.037.916.115.030.024.6瑜　珈33.332.84.825.040.022.2其　他—1.73.25.020.03.53、同业情况——至今共有1972家注册广州美容公司，行业竞争激烈，将进入新一轮的洗牌期以下是广州各区的美容机构分布概况：所在城区美容机构数量天河区80多家越秀区20多家海珠区30多家荔湾区10多家白云区10多家黄埔区10家左右超过一间以上的分店的美容连锁机构二、竞争分析根据扶元堂的经营范围和产品范围，它的竞争对手主要是美容化妆中心，休闲保健中

6、心如桑拿馆，针灸医院，足疗中心等放松休闲场所以及美容健康品。下面对各种类型竞争对手进行分析。竞争者分析广州各大美容机构分析：、外来的美容机构代表：玛花、修身堂、唐安琪以及南明等香港品牌以及许多高档外国品牌优点：竞争者分析缺点：竞争者分析二、本地的美容机构（一般以小型美容店为主）优点：竞争者分析缺点：（二）保健品行业竞争分析保健品作为扶元堂业务核心之一，也遭遇到各种挑战，以下是其在广州的两大主要竞争对手。太太药业1、品牌定位准确2、广告与包装并马齐驱3、太太药业产品选择4、太太药业终端策略竞争者分析竞争者

7、分析美媛春1、宣传力度大，广告极其有优势2、公关活动到位，更好打响品牌3、促销活动更胜一筹竞争者分析（三）桑拿，针灸，足疗等休闲场所优势：小而能够灵活适应市场的波动以及广州市场的混乱局面。缺点：1、这类型的休闲场所规模都比较小，还没有形成自己的品2、行业质量参差不齐，服务质量差。3、卫生条件有待提高。4、大多是自营的没有质量检标的一些杂牌场所。5、大多企业没有技术可言。三、企业内部情况分析品牌优势1、品牌文化与中医文化的威力2、科教研成果增加其品牌在行业中的权威性和可信度。3、中医中药治疗保健结合先进的

8、现代医疗设备有效提高了医疗效益。4、媒体的良性和正面报道有利于提高其品牌美誉度。品牌劣势1、对外宣传较被动、攻势较弱，限制品牌知名度的提高。2、中医医疗水平质量难以标准化，扶元堂制定的连锁加盟经营品牌策略，会在一定程度上降低中医医疗管理和经营水平，存在使品牌形象受损的风险。3、扶元堂倡导的中医养生保健的品牌概念强调以内养外，但见效较慢，对消费者的教育引导显得尤为重要。4、专家队伍的老化退休会影响顾客的忠诚度，企业须对新旧血液的更换和维护顾客