案例 gh公司镍铁业务的战略定位

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1、案例GH公司镍铁业务的战略定位第二章GH公司概况2.1发展历程与现状GH公司隶属广东省GH资产经营有限公司，广东省GH资产经营有限公司是广东省属三大国有资产经营公司之一，属下拥有食品、医药、国际贸易、建筑房地产、教育发行、体育和旅游酒店等产业。GH公司是广东省GH资产经营有限公司的子公司，从事有色金属贸易，为全资国有企业，于2005年3月16日成立，注册资本为500万元。公司具有独立的进出口贸易权。2005年广东省GH资产经营有限公司把其子公司GHGJ公司的铝业部、稀土部及其业务完全分离出来同时抽调了GHGJ公司财务部、企业管理部、行政部的一部分员

2、工组建了GH公司。GH公司的管理层和业务骨干主要来自GHGJ公司的铝业部和稀土部。成立之初，GH公司只是维持经营原来GHGJ公司的铝业部、稀土部的所有业务，主要分两类：一类是从事铝箔、铝锭和铝加工制品进出口贸易；另一类是从事镍精矿、钴精矿、铬矿的进口转内销贸易。随着各项日常经营活动走向正规化，公司紧抓国内有色金属产业发展良好的大环境机会，开始进入业务新领域拓展经营规模。2006年底公司扩大了业务范围进入铁合金行业，开展了镍铁、铬铁的国内贸易。2008年公司又增加了锰矿、硅锰合金业务。2009年公司继续扩大规模增加了电解铝、电解锌、阴极铜三项业务。短

3、短的5年时间GH公司每年的销售额增长快速，2005年的销售额只有5亿元，到2009年底公司的销售规模达到了52亿元，经营年利润1920万元，财务指标良好，属于典型的高速成长型公司，具体销售收入情况如表2-1所示。“诚实守信、稳步拓展、规模经济”是GH公司的经营理念，公司的目标是成为广东一带有影响的有色金属贸易商。2.2业务种类与销售市场GH公司现经营业务分为三大类，第一类业务为铝箔、铝锭和铝加工制品、电解铝、电解锌的贸易；第二类业务为镍系、钴系、铬系、锰系等稀有金属的贸易；第三类业务是阴极铜的贸易。第一类业务产品A00铝锭、氧化铝，是由本公司的下属

4、企业有GH铝板带公司和广东省HQ铝制品厂生产，主要是销往珠三角地区的大中型铝生产企业，并与广东亚洲铝厂有限公司、广东坚美铝型材有限公司、肇庆亚铝工业城管理有限公司长期合作，而电解铝、电解锌是进口转内销主要销往广东周边一带的工厂。第三类业务阴极铜是2009年底开展的新项目，处于市场开发期，也是进口转内销，主要销往内蒙。第二类稀有金属贸易业务是公司的主要收益来源，产品为镍系、钴系、铬系、锰系，镍精矿、钴精矿、铬精矿、锰矿是从南美洲、欧洲、东南亚等国家进口直接转内销往江西、云南、广西和广东周边地区。铬铁、硅锰合金、镍铁都是国内贸易，铬铁是由云南新合力冶金

5、有限公司固定每月供应5000吨销往广东周边一带的不锈钢生产企业，硅锰合金是由广西天等冶金有限公司固定每月供应6000吨销往江西。镍铁销售占GH公司经营规模的40%，是公司的重点项目。镍铁按含镍量分为低品位镍铁、中品位镍铁、高品位镍铁，按杂质标准分为粗镍和不锈钢基料。GH公司经营的镍铁产品是低品位粗镍、中品位粗镍和不锈钢基料。低品位粗镍、中品位粗镍主要销售给广州的LZ不锈钢和QS不锈钢有限公司，不锈钢基料主要销售给江苏的QC不锈钢有限公司和浙江SA不锈钢有限公司。2.3组织结构和人力资源公司由（执行董事、总经理、党委书记）、（党委副书记、纪委书记、工

6、会主席）领导，下设企业管理部、综合行政部、财务部、贸易一部、贸易二部、贸易三部六个职能部门，下属企业有GH铝板带公司和广东省HQ铝制品厂。组织结构简单，权责分工明确。GH公司的组织结构如图2-1所示。从上图可以看出GH公司目前采取的是典型的直线职能制组织结构形式，按产品类型划分业务部门。这种结构的优点是:分工细密、职责清楚，各部门对自己的工作负责，效率较高，在外部环境没有大变化的情况下，有利于组织稳定和发挥组织效率。比较适合GH公司近期的发展。GH公司现有工作人员90人，硕士6人（包括在读），本科38人，专科20人，中专26人。从贸易行业的文化组成

7、上来看，知识水平中上，管理人员平均年龄35岁，业务部门的业务员都具有本科和专科文化水平，企业知识老化程度相对较低。中专文化程度的员工基本为HQ铝厂和GH铝板带公司的一线工人。其文化结构图如图2-2所示。第三章镍铁业务的选择与问题3.1镍铁业务的选择2005年GH公司成立，贸易二部凭借着原来营销网络和人力资源的优势继续开展稳健的镍矿、钴矿、铬矿等稀有金属的进口转内销贸易。进口转内销的营销模式给公司带来了稳定的收益，由于稀有金属进口转内销的市场发展比较成熟，要求的流动资金大却是微利，只有提高流动资金的周转率才能增加收益，GH公司想通过寻找新产品开拓新市

8、场以开发高利润点产品来改变公司有色金属贸易微利的经营局面并以此扩大公司的经营规模。恰在此时，受到不锈钢需求刺激，国际和国内