太平洋财产保险股份公司重庆某支公司营销策略

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1、太平洋财产保险股份公司重庆某支公司营销策略3中国财产保险业的现状与营销策略分析3.1保险业概述(l)我国保险业的发展从1980年起，我国恢复已停办20多年的国内保险业务，同时大力发展涉外保险业务。经过20多年的努力，尤其是“十六大”以来的创新发展，保险业保持30%以上的年均增长速度。随着保险业不断发展，开始迈进一个新的历史时期。作为国民经济中发展最快、最具有活力的行业之一，改革开放20多年来，我国保险业保持了快速的发展，主要表现为:一是保险市场主体不断增加，保险市场体系初步确立。在恢复国内保险业务开始阶段，只有中国人民保险公司一家公司;1986一1991年间相继成立新

2、疆生产建设兵团、太平洋和平安保险公司;其后，随着改革开放的不断深入，美国友邦、天安、大众、东京海上火灾保险等中外资公司相继成立;与此同时，受保险法分业经营规定的要求及金融业对外开放的影响，原人保、太保、平保等公司不断深化体制改革，通过分立和新设立公司的方式形成新的保险集团公司。截至2005年年底，全国己有保险公司93家，其中保险集团和控股公司6家，财产险公司35家，人身险公司42家，再保险公司5家，保险资产管理公司5家，保险专业中介机构1800家，保险兼业代理机构12万家，保险营销员147万人，初步形成比较完善的市场体系。二是保险业务迅速发展，保险深度和密度不断提高。

3、1980年，全国保费收入仅为4.6亿元，到2005年，我国保费收入已达4927.3亿元，年均增幅高达32.19%。与此同时，保险深度和保险密度也迅速提高，分别从1980年的0.1%和0.47元，提高到2005年的2.7%和375.64元。三是资产规模迅速扩大。1981年我国保险业总资产仅为14.52亿元，到2004年己经首次突破1万亿元，2007年末，我国保险业总资产达到保险业总资产已达3万亿元。(2)我国保险业现状中国保险市场目前仍处于发展的初级阶段，起步较晚、基础较差，总体规模小，在国民经济中的比重低，功能和作用发挥不充分。我国的保险业从1980年全面恢复国内保险

4、业务以来，保险市场的发展也从由人保公司独家经营到多家经营，到逐渐有了中介机构、独立的保险监管机构和保险同业组织，险种业越来越多，保险服务对象和领域也越来越广泛。2005年末全国共有保险法人机构93家，其中保险集团公司6家，保险公司82家，其中包括40家外资保险公司，保险资产管理公司5家。全国保费收入达到4927.34亿元(其中外资保费收入341亿元，占6.9%)，同比增长13.95%，是2000年末的3.09倍，五年平均增幅高达25.29%。2005年末，保险资金运用余额14135.84亿元，同比增长31.15%，是2000年的5.53倍。其中，保险公司持有国债358

5、83亿元、金融债1785.1亿元、客户债107.6亿元，分别占其发行余额的12.6%、13.4%和67%。目前全国保险从业人员达181.5万人，从业人数占金融业的40%以上。2005年一年，全国新增保险法人机构14家，其中保险公司13家、保险资产管理公司1家。2005年我国保险业实现保费收入4927.33亿元，是2002年的2.4倍，其中，财产险和人身险分别实现保费收入1229.86亿元和3697.48亿元。分地区看，广东、北京、江苏、上海仍然是全国保费收入最大的四个省市。随着我国保险市场发展环境的变化，我国保险市场结构和业务结构逐渐发生显著变化。大体可以分为三个阶段

6、:保险市场集中度逐步降低，保险市场出现独家垄断、寡头垄断到垄断竞争。由于我国经济发展的不平衡，保险业的发展也存在着地域差别，广东、上海为代表的经济发达地区，市场供给主体多，需求量大，竞争也激烈;而中西部地区，保险需求量小，保险意识淡薄，其保险业发展远远落后于东部地区。从保险业的作用来看，保险业支持经济发展的能力不断提高。一是通过发挥经济补偿功能，保障经济稳定运行;二是发挥融资功能，支持投资和金融改革;三是通过出口信用保险推动对外贸易发展;四是间接刺激居民消费。人均保险消费在人均消费中的比重从1985年的0.7%增加到2005年的7.4%，保费收入与居民储蓄存款增加额的

7、比值从1985年的8.n%提高到2005年的23.62%，表明人们越来越倾向于选择保险作为一种防范风险的手段，从而能够促进居民存款向实际消费的转变，刺激国内市场需求。服务社会，发挥了社会“稳定器”的作用。保监会与国家安全生产监督管理总局、公安部、卫生部、建设部和交通部等部门合作，共同推进责任保险的研究和试点工作，到2007年各保险公司已开发250多个责任保险产品。3.2重庆市保险业概述重庆市作为西部地区直辖市，近年来经济快速发展，保险业也保持了较好的发展态势。重庆直辖以来，保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日益完善，法律法规逐步健全，监管水