中国太平洋财产保险股份有限公司吉林省分公司保险营销策略

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1、中国太平洋财产保险股份有限公司吉林省分公司保险营销策略第3章太保财险吉林省分公司的营销状况3.1太保集团公司、太保财险总公司及吉林省分公司概况3.1.1集团公司概况中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元，2007年12月25日在上海证券交易所挂牌上市，股票简称：中国太保，股票代码为601601。2009年12月23日公司在香港联合交易所挂牌上市，股票简称：中国太保，股票代码为02601。作为一家负责任的保险公司，

2、中国太平洋保险以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为核心价值观，积极推动可持续价值增长，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。中国太平洋保险旗下拥有太平洋寿险、太平洋财险和太平洋资产管理公司等专业子公司，拥有雄厚的实力，保持持续领先的市场地位。截至2008年末，总资产为3193.9亿元，净资产487.4亿元。2008年，实现保险业务收入940.2亿元，较上年同期增长26.6%，就市场份额而言，太平洋财险为中国第二大财险公司，太平洋寿险为中国第三大寿险公司。中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，目前拥

3、有5400余个分支机构，6.4万余名员工与22多万名营销员，为全国超过3600万名个人客户和220万机构客户提供包括人身险和财财险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。集团公司在2008年，获得中国上市公司最佳治理奖、中国上市公司最佳董事会奖；在第一财经日报CFV评选中，获得第一财经价值榜品牌传播奖。中国太平洋保险在《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》组织的第四届、第五届最佳企业公民评选中，两次被评为最佳企业公民奖。在由和讯网和中国证券市场研究设计中心联合主办的2008年度财经风云榜评选中，中国太平洋保险获“中国保险业杰出品

4、牌建设奖”和“2008年度最佳投资者关系上市公司”奖。面向未来，中国太平洋保险确立了“以保险业为主，具有国际竞争力的一流金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流金融服务集团。3.1.2财险总公司概况中国太平洋财产保险股份有限公司是中国太平洋保险（集团）股份有限公司旗下的一家专业子公司，为客户提供全面的财产保险产品和服务。公司总部设在上海，注册资本为40.88亿元。公司承保人民币和外币的各种财产保险、短期健康保险和意外伤害保险业务。公司承保业务涉及电力、汽车、机械、化工、电子、水利、建筑、桥梁、公路、航天航

5、空、船舶、以及高科技产业等各行各业、各个领域。公司在130多个国家和地区的350多个主要港口城市聘请了保险检验、理赔和追偿代理人，并与国内外多家保险公司、再保险公司及有关机构建立了代理关系和业务往来关系。公司在全国拥有40家分公司和直属中心支公司，2000余家中心支公司、支公司、营业部和营销服务部，以及包括约14800名销售代表在内的直销团队。公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。2008年，公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元，实现保费收入278.75亿元（不含中

6、国太平洋保险<香港>有限公司），同比增长18.7%，市场份额11.4%，位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国内财险市场上继续保持领先地位。2006年，中国太平洋财险在《中国保险报》的网络媒体——中保网（www.sinoins.com）举办“您最信赖的财险公司”公众调查中获得第一名；2002—2008年，中国太平洋财险连续7年在中国最高服务质量监督机构——中国质量万里行促进会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩；并被该协会确认为＂金融行业领先企业＂；2003—2007年，中华全国总工会、共青团中央、中国质量协会、全国用户满

7、意工程联合推进办公室先后授予中国太平洋财险10个客户服务机构“全国用户满意服务明星班组”荣誉称号；2004年～2008年，中国太平洋财险被中国质量协会评为“全国用户满意企业”；2008年，中国太平洋财险被亚太客户服务协会评为“2008年亚太最佳客户服务奖”。3.1.3太保财险吉林省分公司概况中国太平洋保险公司长春分公司成立于1992年11月。2000年，公司实施产寿险分业经营，成立中国太平洋财产保险股份有限公司长春分公司,2003年更名为中国太平洋财产保险股份有限公司吉林省分公司。中国太平洋财产保险股份有限公司吉林省分公司是隶属于中国太平洋财产保

8、险股份有限公司的省级经营机构，在全省下辖9家中心支公司和38家支公司，分支机构覆盖全省，形成了较为全面的服务营销网络。公司现有正式员工5